第四十三章 社会实践活动

    “邹厂长，我今年的目标是完成本市以及下辖县城的招商，嘉荣棒棒冰今年之内必须要覆盖整个地级市，我要将本市打造成一个样板市场，以后不管开发任何市场，我们都有个参照物，至于扩大产能，进军全国是明年甚至后年的事情，你将今年的事情办好，我保证你今年奖金不低于五万，具体的奖励方案后续我会发给陆经理，我现在只想知道你能不能做好？”陈鹏严肃地看着邹家兴。

    “能，一定能做好。”邹家兴显然还没经历画饼的锻炼，对于陈鹏画的饼，他想都没想就一口吃了下去。

    “不要回答得这么快，覆盖整个地级市是有标准的，我要求包括乡镇在内所有的副食店中，其中超过60%都要有我们的产品和广告，另外产品的陈列我也有要求，具体的标准，随后我也会发给你们，现在你还有没有信心？邹厂长。”陈鹏微笑着问道。

    邹家兴思考了一下：“有信心。”

    “尽快将销售部组建起来，这才是当务之急，光靠一两个人是无法完成这项任务的。”陈鹏提议道。

    “销售方面有经验的人员并不好招。”邹家兴希望招有经验的销售人员。

    “你这里的认知是有误区的，公司有能力有时间去培养自己的销售队伍，我提个建议，如果只需要一名业务员，我允许你一次性招十名助理业务员进来，在简单产品培训之后，便可全部派到市场，让市场来帮我们选择我们所需要这一名业务员。”陈鹏这一招是后世快消行业的普遍做法，陈鹏曾经也是这么走过来的。

    “董事长，这会大大增加我们的人员成本。”陆翠红提醒道。

    “肯定会有增加，但这是目前最有效的办法，具体的操作方案，后续我也会发给你们，你们记着，我对公司利润要求不高，5%的纯利是我的底线，剩下的利润，公司都可以拿出来投入市场或者是以奖金的形式发放给大家。”陈鹏决定直接套用后世通行的101销售模式。

    ……

    有了陈鹏的点头，邹家兴一次性招聘了30名业务员，人数有点多，但陈鹏并没有阻止，他现在最不缺的就是钱，而最缺的反而是人。

    在这30人中，陈鹏塞了一个人进去，这个人是和毛伟军他们一起的，名字叫郑凯，现在虽然是在外面混，但陈鹏知道他在再过几年他会成为一名非常优秀的业务经理。

    在这个以坐商为王的时代，30人的销售队伍投入一个地级市里，效果是显而易见的，嘉荣棒棒冰的知名度迅速在周边传开。招商成了水到渠成的事情，甚至只是放出了风声，立刻就有人找上门来。

    胡廷波是隔壁县的一名刚刚投入到食品批发行业商人，听闻嘉荣棒棒冰招商的事情，他抱着试一试的想法找到了文鳐棒棒冰厂。

    “我们公司的要求是先款后货，这一点你能同意吗？”邹家兴问道。

    “一点铺底都没有吗？”胡廷波刚开始做生意，最缺的就是资金。

    “先款后货是我们与客户合作的基础，这个没有任何条件可以谈。”这是陈鹏的底线要求，执行的时候，也绝不容许一点含糊。