第七十七章 第一波攻击

    初八是文鳐开工的时间。早上，陈鹏特意来了一趟文鳐，商量新品上市的事情。

    “根据我们的调查统计，有15家客户确定不考虑新品，只有7家客户确定会上新品，其余的客户摇摆不定。”郑凯在年前对客户进行了一次问卷调查。

    “我们是不是在确定不上新品的区域寻找新客户？”陈鹏对这个结果并不惊讶，这种局面有许多品牌曾经碰到过。

    “已经在寻找新客户，要到年后才会有反馈。”郑凯答道。

    “销售不跟踪，万事一场空，3月1日，我要求有客户开发的详细结果。”陈鹏要求道。

    “好的。”郑凯点头道。

    “确定做的7家客户，跟他们确认广告的投放，省台和地方台都可以考虑投放广告。”既然只有7家客户，陈鹏可以集中资源重点扶持。

    “我这边立刻会安排的。”郑凯答道。

    “财务这边要跟进，一定要仔细核查广告费用的使用，甚至可以派人去暗查。”陈鹏做业务出身，最清楚里面的套路，在90年代，信息不发达，业务员与经销商玩得更溜。

    “其余摇摆不定的客户，我会要求他们在3月1日之前做出答复。”郑凯说道。。

    “可以，另外在广告这一块，财务已经做好了一整套的流程。”陆翠红根据陈鹏的要求，同时抄袭其他企业，制定了一套申请核销流程。

    “我同时准备在这7家客户的区域投入门头店招，只要愿意做店招的商户，我们都可以做。”陈鹏准备了一揽子的砸钱计划。

    “无论有没有做我们的产品，都可以给他们做店招？”郑凯问道。

    “所有的店铺，那怕是服装店，只要他们愿意做，我们都可以做，各位明白吗？”陈鹏解释道。

    “在这一块，我们年初并没有做预算，董事长准备预算多少？”邹家兴问道。

    “预算一百万。”现在的店招都是喷绘，如果只做喷绘的话，平均几十元可以做一块店招，如果要做架子的话，价格会提高数倍。

    “是不是将一部分电视广告的预算转移到店招的制作上来？”邹家兴问道。

    “这个你们自己考虑，我现在只要销量和铺市率。”陈鹏暂时没想过赚钱。

    “稍后我们再讨论这个问题。”邹家兴点头道。

    “通过新品上市，我发现一个很严重的问题，我们对经销商的掌控不够，这次趁着新品上市正好将我们的经销商再捋一捋，你们要记住，文鳐需要的一定是愿意跟着公司一起走的经销商，邹总，郑经理你们两人在这个问题上一定要花点心思，认真地多想想。”陈鹏不满地说。

    “好的，董事长，这个问题我也发现了，也在思考解决的办法。”邹家兴回应道。

    “我还有一个要求，在今年年底我们必须推出自己的冰红茶。”陈鹏说道。

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