第九十七章 新的奖惩制度

说你经常在看销售方面的书，这很好，可也要学以致用，尽快成长起来。我跟你说，我的目标从来都不是旭日升，而是你们将我的目标逼成了旭日升。实际上康师傅和统一才是我的目标。”陈鹏对郑凯是寄予了厚望的。

    “可这两家企业在饮料市场的表现并不如旭日升？”郑凯想不通陈鹏怎么会将目光放在统一和康师傅身上。

    “听说过渠道为王，终端制胜吗？他们现在只是没有在一块发力而已，他们凭借着他们的方便面业务建立起来渠道和终端网络，一旦在饮料市场上发力，他们的产品只需要不到十天的时间，就能通过他们渠道出现在终端网络上，这才是他们最厉害的地方。我们必须趁着他们还没有发力的时候，迅速占领终端，不给他们机会才是最明智的做法。”陈鹏解释道。

    “我明白了，董事长。”郑凯点点头。

    “不要让湾湾人看不起我们，我们一定要用结果告诉湾湾人，湾湾人绝不会比我们聪明。今年我们的目标是5亿，明年我们的目标有可能是10-15亿，我们不给任何人机会，记着一点文鳐从来都不缺钱，十年之内，那怕嘉英不赚一分钱也没关系，但是我们一定要市场占领，如果花了钱办不好事，我一定会换人的。”陈鹏上一世在湾湾企业做了3年业务，非常清楚湾湾人看待大陆人的。

    “我们不会让董事长失望的，我们一定会完成5亿销售目标。”郑凯信誓旦旦保证道。

    “记着销售会议不要务虚，说些高大上不切实际的东西，说点实际的，我们今年要怎么做？需要什么支持才能完全年度销售目标？”陈鹏叮嘱道。

    陈鹏和郑凯沟通完之后，又与陆翠红沟通了广告投入的事情：“省卫视明年会开播一部清装宫廷剧，名字叫《还珠格格》，我们要不惜代价买断这部电视的广告时段，另外请《还珠格格》的主演赵燕子给冰红茶代言。”

    ……

    陈鹏在嘉荣待了两天，这次他不准备参加嘉荣的年会。陆翠红则继续留在嘉荣代替他参加嘉荣的年会。

    “鹏哥回来啦！鹏哥回来啦！”李玉娟现在住在陈鹏的家里，陈鹏去读书之后，陈母经常是一个人在家，陆翠红调到文鳐总部之后，又有许多事情需要处理，李玉娟便住到陈鹏的家里给陈母作伴。

    “回来啦！吃饭了吗？”陈母从房间里快步走了出来。

    “我吃了饭之后才出发回家的。”

    简单地嘘寒问暖之后，李玉娟终于插上了话：“我妈什么时候能回来？”

    “过两天就能回来，娟妹子，你的成绩怎么样？”

    “我可是全班第一名，鹏哥，你是不是应该给点奖励？”在陈鹏的帮助下，不经意间李玉娟的性格比上一世开朗了许多，成绩也比上一世不知道要好多少，上一世她可就考了中专。

    “你想要什么奖励？”陈鹏微笑着反问道。

    “我想……”李玉娟要奖励只是随口一提，现在陈鹏问她要什么奖励，她反而不知道要什么，她感觉她现在好像什么都不缺。