风险

    有了孟母的保证，罗辉决定吧心中隐藏的计划付诸行动，在第二天就给奥塞斯上交了一份市场营销策划，从贝特丽娜的品牌精神和定位出发，认为一定要立足高端人群，并建立高档专卖店。

    奥塞斯的行动速度也很快，第二天便召开了高层讨论会，先由罗辉做一番大致演说，然后让销售部的人商议这份计划的可行性，销售副总监李俊罗仍旧第一个提出异议，站起身来，缓缓开口道：“说实话，谁都想做高端市场，当初美婷也一样，可为什么大家都做不成，一来品牌的高端认知度非常难打开，这点上贝特丽娜作为历史悠久的法国老品牌，是有一些优势的，可进入中国市场较晚，中国客户对它知道的很少，二来是客户资源，我们到哪里取得高端客户的详细资料，那些人可不是送些东西就给能把电话乖乖交给你的。

    此番话落地，众人纷纷把目光投向罗辉，当中销售总监刘振东的眼神微带期待，客户资源，是一个销售乃至是一个公司的命脉，没有人比刘振东体会更深，他能在各个公司都能吃得开，也源于手中的政府国企资源，一个审批手续在他手里就能节省一半时间，单凭这个，谁都对他客气三分。

    罗辉早就料想到了这几个难度，耐心解释道：“我不否认，打开高端市场有难度，一是成本高，在黄金地段开一间专卖店，完全可以让我们在别的地方开好几家大卖场，二来就是难以获取到客户资源和信任，成本收回难度较大，但正所谓高有高回报，一旦打开了高端市场，利润也会成倍上升，从这点上讲，我对我的广告和其后的“听她说”宣传片有信心，最重要的是我经人引荐，掌握了一部分高端客源，只要店面开张，便会有人前来体验。

    罗辉后面的一句话很重要，刘振东凝神问道：“你的这部分客户资源经过调研吗？消费能力具体是多少？她们具体分布在哪些圈子？

    单从孟母的谈吐和着装罗辉对她身边的朋友便有百分之百信心，但他也不好追问孟母那些朋友具体的身份，眼下见刘振东问的如此具体，语带犹豫：“我肯定能保证客户资源的质量，那些具体的我也不好多做询问调查，怕人家生气。

    如果是这样的话！刘振东一字一句道：“公司是不可能批准你的计划，你至少要给我们一个清晰确定的具体答复，否则如果到时那些客户只是你所认为的高端，这个责任没有人能担当的起。

    闻言，罗辉心一急，不禁拍桌道：“你们要相信我的目光，客户方面肯定没问题！

    辉！奥塞斯斥道：“请你注意言行。

    见状，罗辉脸色一红，用法语道了声对不起，面带懊丧的坐回位置，他不理解这些人，公司都成这样了，为什么不肯冒一丝。

    奥塞斯明白罗辉急迫的心情，可作为一家跨国公司，任何一项支出都必须做好控制，不可能因为谁的一句话一句保证就批钱下去，她自己虽也看好高端市场，可在没有十足把握的情况下，绝不会轻易动手，如今的贝特丽娜经不起失败，哪怕再微小。

    李俊罗见计划被否决，也亮出了自己的招牌，声音嘹亮：“我跟刘总监商量了一个礼拜，这是我们拿出的营销策划，主攻城市中具有消费**和潜力的大学生和年轻女性，... -->>
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