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第二十章 初谈全案(上)

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; 保守预估,整个冠山海三期项目全部销售完毕将会最少有1500万左右的纯利润。如此赚钱的一个项目,H市,甚至是整个H省的代理商们,就如飞蛾扑火一

    样,整天就想着如何公关开发商——江山地产,公关项目总,营销总,以及渠道总。

    其实冠山海自己也有营销总,搭建一支营销团队完全没有问题。配合渠道总到外面签一级代理,项目应该也不愁卖。

    冠山海最终没有选择自己销售而是要找代理商,只有一个原因,那就是江山地产极度缺钱。他们另外有一个千亩大盘——三千海,马上就要进入到封顶阶段,在H省的所有财力人力物力,都要抽调到三千海。

    为了配合三千海的封顶销售,江山地产这才选择代理商进驻冠山海。

    摆明能赚钱的项目,江山地产定的条件非常苛刻——保证金500万,全案一个月一签,如果在当月完不成销售任务,则次月出局,另一家进驻。

    同时完不成销售任务的代理商,其已销售的佣金,扣除20%,只发80%。

    如完成销售任务,则全案代理时间自动顺延一个月,另外开发商额外再奖励全案的代理商现金50万。

    这次冠山海挑选的代理商有三家,一是全H省门店最多,人员最多的美鑫地产,第二是精耕H市将近十多年的全案策划代理机构——信联行,第三就是郝敏所在的房安网。

    冠山海已经在前两天分别跟美鑫地产,信联行的新房负责人洽谈过了。他们对美鑫地产比较满意,因为冠山海定位是刚需楼盘,购买主力预估是本地人居多。因此在H省,乃至H市都是门店最多,员工最多的美鑫地产就有想当大的优势。

    郝敏名气虽大,不过房安网确实刚成立不久,谁都不知道他们在新房的实力如何。郝敏的个人能力最强,没有一个强有力的平台支持,冠山海估计也不会选她。

    在冠山海的项目总李海,营销总马明贵,渠道总刘丰看来,今天跟郝敏的见面,应该是走一个过场而已。

    但他们三人看到凌枫时,这种感觉就更明显了。

    凌枫太嫩了,不光是他的年龄,甚至是他的个人履历,特别是在代理行业的从业时间,都太短太不起眼了。

    看到李海,马明贵,刘丰三人看凌枫的眼神,全都是掩饰不住的轻视,郝敏不禁有点懊悔。早知道这样,不带凌枫来好了。拿不拿得下项目另外说,起码不能让别人小看了自己的老板,免受这种被人轻视的侮辱。

    对李海三人轻视的态度,凌枫却无所谓。这有什么,自己确实是嫩嘛,公司不大,名气不足的时候,凭啥让人高看两眼?

    “李总,马总,刘总!冠山海这个项目,给我十五天的时间,如果不能清盘一半,我们佣金不要!”凌枫想要赌一把,反正自己优势不足的时候,如果条件跟别人一样,凭什么要让别人把项目给自己?

    “凌总!”郝敏有点惊讶,凌枫这个条件无疑是自杀,十五天销售300套?按照郝敏的预估,能卖30套就不错了。

    现在整个H市新房市场,均价大概是在12000左右。好一点的学区房,能去到15000。冠山海位处西海岸,在H市的地理位置上来看,属于郊区。

    郊区的新房,价格顶多一万出头就算贵的了。

    冠山海15000,那就是超出市场价整整50%了。虽然

    有传言,一小,实验中学将会在冠山海建分校,但那毕竟只是传言,并没有任何文件落实。

    仅靠一个传言,就能比均价高出50%,万一传言落空呢?所以说,冠山海的销售难度还是有很大的。

    现在凌枫既然敢说出半个月清盘一半,郝敏还真的不知道凌枫的自信是从哪里来的?想要提醒他,当着李海等人的面,又不好给自己老板下面子。

    不提醒嘛,又怕惹来李海等人的笑话。

    果然,李海哈哈一笑,说:“凌总!你当这是卖菜呢!”

    “十五天清盘一半,你真敢承诺,那我们保证金也不用你交了!”马明贵也是满脸嘲讽的神色,真的,如果房安网能半月清盘一半,那么整个项目估计也就一个半月肯定都能卖完。这个保证金还有打的必要吗?开发商看的是回款的速度,而不是代理商能交多少保证金。

    区区五百万保证金,也不过四五套房的事。如果回款够快,开发商还真的不在乎代理商交不交保证金。前提是你怎么来保证这个回款速度?

    “君子无戏言!”刘丰冷笑着问,“凌总!牛逼吹破天也不犯法,如果15天完不成300套的销量,可不是不要佣金的问题哦?你能不能提供什么来担保?”

    “可以,但有一个问题,项目到底谁说了算?”凌枫问道。

    马明贵,刘丰都转头看向李海,他是项目的总负责人,马明贵,刘丰只不过是这个项目负责销售的,相当于是配合他的。所以项目,李海有一锤定音的权力。

    “那请李总,我们到边上说话!”凌枫起身,示意李海跟着他到旁边说话。

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