19，艰苦谈判

总，上次多有得罪，想来都是我们之间的沟通问题不通畅，所以导致误会重重，后来经由古蓝跟我一番解释，我才知道自己犯了多大的错误，总之，今天我请客，大家一起吃好喝好，然后咱们打开天窗说亮话，一次性把问题解决了，以后就是穿一条裤子的兄弟，没那么多讲究，你们说是吧？”

    李嘉嘉和烈如年颇为沉默，但碍于古蓝在一旁殷勤敬酒，双方不由得点头示好，古蓝连忙鼓励道，“老板，你说的太对了！今天我们就一笑泯恩仇，以后的事情大家好好商量，哪里就有解决不了的疙瘩呢？”

    烈如年见李嘉嘉故作深沉，想到自己的身份角色，只好站出来表达自己这一方的想法，“以前我们也是有过长达2年的合作，一直都是共赢的局面，只是不知道杨老板还留了后手，这下子让我们损失惨重，为了我们自己也好为了我们今后长期的合作也好，我们只有提出10%的入股计划，权当抵扣我们因此而损失惨重的收益，你们说？这道理是与不是？”

    杨老板刚想为自己辩解几句，不料古蓝示意他稍安勿躁，只是自己站起来解释了一番，“对于烈总提出这一点，我们确实有错也无法可说，但犯下这样错并非是刻意陷害，而是行业使然，如果你们不相信可以随便去附近几家工厂店打听一下，像这样的事，可以说不在少数，只是大家都睁一只眼闭一只眼而已，我们是真的不知道你们会如此认真了？说来，我们也很无辜呀！”

    烈如年冷笑，“无辜？无辜到将我们的新品挤压到无利可图？可真是够无辜的！”

    古蓝不说话了，反而满满地干了一杯酒，“对不起，这是我代表我们老板的赔礼，希望你们能够明白我们的处境，然后大家互相体谅地携手并进，入股的事情也不是不可商量的，老板，你说是吧？”

    杨老板支支吾吾地，“哦，也是可以商量一下的？只是，只是我们是有条件的。”

    李嘉嘉挑眉反问，“条件？什么条件？”

    古蓝徐徐道来，“我们充分理解李总和烈总的想法，想来入股10%不是为了破坏长期合作，也不是为了打劫我们老板，而是为了今后更长远的合作。”

    李嘉嘉和烈如年纷纷点头，“这个自然。”

    杨老板听对方如此说，也不由舒了一口气。

    古蓝见谈判渐入佳境，故而单刀直入，“虽说10%的入股是为了长远的发展考虑，但要是我们付出这么大的代价，而你们却丝毫没有诚意表示，这对我们来说，也是极度不公平的交易，既然不公平想来交易双方都是不会开心的。更别提长远的友好的合作了，你们说是吧？”

    李嘉嘉和烈如年不由点头，只是李嘉嘉知道事情不会这么简单，只得追问，“你们的条件是什么？”

    杨老板，“我们这边囤货的90万多件新品内衣，希望你们能够一口气吞下！当然价格不变。这样一来既可以缓解我们的资金压力，又能弥补你们无货可卖的窘境，同时还能表示你们入股的诚意呀？”

    李嘉嘉回头和烈如年眼神示意了一下。烈如年随即打开包裹，拿出了一个财务报表，详细地计算了因为杨老板的挖墙脚策略，让“美丽的你”整个营销活动功败垂成，因此损失至少1000万元之多。面对这些实打实的数据，杨老板也只得哆嗦一下。

    古蓝也是眼神暗淡了一下，略有愧疚地说，“没想到，损失这么多呀？”

    杨老板，“那你们的条件是什么？”

    李嘉嘉，“你的所有货，半价接盘！外加10%的工厂股份，和以后长期的合作订单！”

    杨老板，“半价接盘和长期订单，亦或原价接盘和10%的工厂股份外加长期订单，你们只能二选一。”

    李嘉嘉看了看杨老板的一脸坚持和古蓝的沉默不语，只得拉过烈如年到一旁小声商量了一下，最后双方再次回到座位上。

    李嘉嘉：“半价接盘，10%干股，我们派驻一个团队常驻工厂，工资福利我们方出，用以提升工厂业绩和产品研发质量控制，如此技术入股的方式换大家双赢。”

    杨老板和古蓝再次协商了一下，最后杨老板在古蓝说服下点头同意这个最后的方案，不情不愿的签下了“入股协议书”。如此，一个全新的“美丽的你”产业链计划即将迎来全新的格局。