第306章：论推销之道

    肯定不是最全面、最权威的，有疏漏在所难免。

    但如果仅以现在的观念来看，这些话已经足以振聋发聩了。

    起码院子里的场面被他镇住了，众人脸上的表情足以说明，他们现在基本上处于懵逼的状态。

    跟众人相比，白爽的状态要好很多，至少林启风的话，她都听懂了。

    此刻正眼神复杂的望向他，心中有惊讶，前两天商讨公司细节和未来经营规划时，就已经知道，他在商业上眼光独到，现在又发现，在推销上，他的能力同样很强，讲起来头头是道。

    心里还有好奇，他到底还有没有其它，她还没有发现的能力？

    同时又升起一丢丢疑惑，他以前经常翘课，每次考试成绩平庸，时间难道就是用来研究这些不务正业的东西了？

    白爽什么想法，林启风不得而知，此刻他正面色平淡的等待众人消化着他刚才所说的话。

    话说的有点多，所以消化时间自然也比之前更长。

    约莫五、六分钟，众人从懵逼中解脱出来，开始左顾右盼，跟旁边的人小声交谈。

    又过七、八分钟，交谈声音渐歇，众人重新望向他时，他才微笑开口道：“看来大家对推销已经有了基本的认知，在这里，我还要跟大家强调一点，也是整个推销过程中，最重要的一点：在推销之前，一定要挑选好顾客，把合适的产品，卖给适合的人。

    把一把梳子卖给和尚，那不叫推销，那是行骗，反之亦然，我们的产品目前采用的是分期付款的形式，产品卖出去，只能暂时收回一部分款项，要想保证后续的钱款能顺利收回，就需要大家在挑选顾客时，进行仔细的了解，认真的鉴别，对顾客的品行，要做到心中有数。

    要做到这点，方法同样很多，人走过，必定会留下痕迹，多方走访调查打听之下，从同学朋友、街坊邻里口中，就能有一个基本的判断。”

    这也是没办法的事，信用体系没出来之前，只能采用这种笨办法，尽最大可能避免被骗。

    风险多少会有，但仔细想想，做哪件事没有风险呢？

    当倒爷要担心被抓，当个体户要担心政策转变，会不会被当成资本主义割了尾巴，就连现在普遍公认的铁饭碗——当工人，再过几年也要面临下岗潮。

    任何事都有风险，只要愿意承担，尝试一下总没问题。

    见众人似懂非懂、若有所思的点头，林启风又道：“低级的推销员讲特点，中级的推销员讲优点，高级的推销员讲利益点，我希望大家都能努力成为一名高级的推销员。

    现在产品还没开始生产，还有段时间可以学习，大家可以继续讨论一下，交换一下彼此的心得、体会，然后，可以找人合作，一个当顾客，一个当推销员，试着模拟一下推销的整个过程，在实践中才能快速成长，也能适应一下自己身份的转变。”

    “好了，开始吧。”