第235章 兵分三路

    “晖姐，你对静安养老院的发展和经营有什么感想啊？”

    “我心中已经有了初步的计划了，我准备兵分三路！”万朝晖胸有成竹的回答道。

    “兵分三路？什么意思啊？”彭丹若有所思的问道。

    “以我养老院目前近两百的老年人入住经营情况来看，我暂时不想花费更多的精力和财力投入在这块了，维护好这些老年人，强加服务和管理，不断提升满意度，确保盈利按照8%左右稳步增长就好了，等在实际工作中摸索总结出全日养老的一套较完善的经验，结合市场需要逐步旺盛后再扩充入住率和投资规模！另一方面，我将重心放在宣传和拓展日间照料这方面！”

    “为什么要加大日间照料这块呢？”

    “我已经调查了解了不少民办养老机构，也从相关部门手中掌握了最新的60岁以上老年人的数据，更是从收购的那家养老院负责人口中知道了目前在市内暂时还没有形成得天独厚的大趋势，这也是我收购计划成功的根本原因，对方也是因为手中的资金不足，缺乏贴心的管理服务人员，支撑不下去了，所以我暂时不想把钱和精力过多的投放在全日的养老事业上！发展老年人日间照料，一来这是目前政府非常重视的居家养老服务项目，而且这种方式也挺符合现在大多数60岁以上老年人的心理需求的，白天在养老院或者养老机构接收饮食照顾和休闲娱乐，晚上回到自己的家中，令他们的晚年生活和对家的归属感同时得到满足！”

    “可是如果你目前的重心放在日间照料的项目发展上，你有没有想过，这些人白天来养老院，你提供的饮食照顾和文化设施设备，基本上是赚不到什么钱的啊？能够收支平衡就不错啦！”

    “这点我早已经考虑清楚，无非是到时候请第三方做个市场调查。确定一下老年人日间照料服务的收费标准定为在哪个区间比较合理！我只要保证收入略大于支出，有微利就满足了！”

    “不赚钱的买卖，你为什么要做啊？”

    “做生意不能只图眼前的，一个高超的生意人不是四处推销他的商品。贱买贱卖，是让生意自动的掉入他挖的坑中！你看前些年的生意多好做啊，比如一个出彩的饮品广告，连番滚动播放几次后，第二天市场上就有大批人群购买，这是因为这些人没有主见，喜欢尝鲜，反正中国人多，一人被骗一次，那商家也是可以获得可观的利润啊！这广告商设计广告的出发点是控制了人们的潜意识！可是现在的人吃亏多了。便有了主见，也懂了常识，生意就难做了吧！所有我要做的企业首先得讲诚信，你看愿意来养老院接受日间照料的老人多半是中低年龄段的老年人，他们大多数人在家是不愿意动手做一大堆吃喝的。而且年龄大了，身体消化系统退化，吃不了多少，如果将这些老年人集中在养老院，由专业的营养师提供合理的膳食，价位比起他们在家单独开火要划算的话，相信是可以吸引他们的。何况提供各种文化娱乐休闲场所，这吃的玩的，情趣兴趣爱好的，都满足了老年人的需求，至于户外游玩，我都准备购买三四台大型豪华客车。一来可以用于接送这些早出晚归的老年人，适当的组织老年人出游、参观；二来，和相关单位洽谈联系，争取错开时间段接些活，确保司机的工资和客车的保养费用。也算是有效利用资源，不浪费吧！”

    “晖姐，你这么详细的解释一番，我便明白了你的心思，值得我学习，是可以借鉴的商道！”

    “所谓商道其实就是人道！谁做人做到位了，自然可以赚到钱！丹丹，你刚才觉得目前这些生意赚不了什么钱，其实我还有第三条路配套开发，就是办个老年人生活便利用品和辅助器具的制造厂！”

    “这个思路好！”

    “你看目前市面上的老年人生活用具和辅助器具，那么是浙江沿海那边厂家在提供，或者是纯进口的，我们可以偷师学艺，当年李嘉诚创办塑料花厂的时候，还不是借着旅游到国外工厂去偷师学艺了，谁叫那个时候没有专利权呢？现在这方面一没有绝对的限制，我们完全可以就地取材，说不定还可以根据老年人的需求，自己动手动脑设计，然后就地直销和经销，两不误！不过……我最主要的经营理念就是维护好这些愿意享受日间照料服务的老年人……”

    “一旦过了五到十年，他们对养老机构的环境和工作人员产生了依恋和感情，就可以顺其自然的过度到入住养老院的老年人行列中！”彭丹听出了万朝晖的炫外之音，兴趣盎然的打断万朝晖的话语，连声说道。

    “对！知我者莫过于彭丹也！”

    “很周密！简直就是未雨绸缪的一条龙的赚钱渠道！不过有点不切实际？“

    “哪方面？”

    “你值得信奈的人员不够！所以我建议你在开办老年人生活用具和辅助器具的制造厂这块，最好让我们福润来投资经营！你可以投资参股吗？你全心全意抓好入住养老院和日间照料两块，我们通力合作，岂不是更加好！“

    “你啊，还是一心一意为你的林博扬在徇私！“

    “晖姐，我这是友情和爱情两不误嘛！”

    “不过你的建议倒是挺合情合理的！我也确实没有精力去打理制造厂，好像那样的生意圈也不适合我的个性！”... -->>
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