第八十二章 拉扯（上）

由盛而衰的过程，谁都逃不过的。微观上，一个互联网项目是这样，宏观上，整个互联网行业，早晚也都是这样。

    但是这些，跟我们想利用互联网来赚钱，有直接关系吗？其实并没有？最多是敦促我们，尽快把该挣的钱装进口袋里，这样等到寒冬到来的时候，我们才不用在冰天雪地里后悔，为什么当初没有这样做或者那样做……”

    “道理是没错。”项友义道，“可具体的呢？你说半天，也没说清楚，哪个雪球是可能滚大的，哪条你所谓的赛道，是保证能挣到钱的。”

    项友义两眼盯着梁鑫。

    陈光建和阿献，也直勾勾看着他。

    梁鑫想了想，“其实我今天来，就是想跟阿建叔，聊一桩具体的生意……”

    “先不用那么具体。”陈光建第二次跳过了梁鑫半个多小时前在招待室里就想说的话，指向项友义道，“你先回答项教授的这个问题，哪个雪球？哪条赛道？”

    梁鑫看着陈光建，和他对视一眼。

    心里无论如何没想到，这个小学毕业的货色，市场敏感性竟强到这种地步。

    听懂了大方向和思路，下一步马上就要明确的战略蓝图。

    至于他手里的那个具体的小生意，陈光建倒是一点都不在乎。

    不过对一个成熟的生意人来说，这确实也没什么好在乎的。搞懂规则之后，只要手头有足够的资源，像同学网这样的项目，陈光建一口气搞十个都根本不费力气。

    看来想从这个家伙兜里掏钱，是不容易了……

    搞不好，今天还得把自己给搭进去。

    梁鑫心里一阵嘀咕，忽然嘴角一扬，“哈哈哈哈哈……”一阵尬笑后，把手里的酒杯往桌上一放，不要脸道，“哎呀，好像有点喝多了，醉了啊。”

    阿献：“……”

    项友义：“……”

    然而陈光建完全不吃这套。

    他直接笑容一收，直白道：“不知道的话，那就吃完早点回家，我送你回去。”

    “不至于！酒喝八分醉，办事更纯粹……”梁鑫立马改口，重新举起酒杯，敦敦敦灌下三口。眼见跑不了了，他看着陈光建，组织了一下语言，只能硬着头皮，开启新一轮的鬼扯，“这个所谓的赛道呢，首先说白了，无非就是我们人为地，给社会上的每个群体贴上标签，然后催眠他们，按照我们给他们贴的这个标签，主动地来找我们寻求服务。

    本质上，就是个吆喝的形式。

    吆喝的形式，千千万万，天桥买菜的能吆喝，天桥卖艺的也能吆喝。

    能吸引人来捧场的，就是好吆喝。所以赛道不是关键，每条赛道，都是待挖掘的金矿，关键还得看挖矿的人，自身的手艺是不是够硬，对不对？”

    说着说着，眼看陈光建眼神好像有点不对。

    梁鑫没办法了，只能稍微拿出点干货来，“比方说啊，我们按年龄性别来分类，男女老幼，哪一类人的钱最好挣？很明显，当然是女人的钱最好挣！

    那么市场上有哪些东西，是女性所特有、所特需的？化妆品？卫生用品？年轻小女孩喜欢的那些可可爱爱粉嘟嘟的东西？我也不能完全一下子说清楚，但大概就是这么个意思。也就是如果我们按这个思路来做，投资女性市场，肯定要比投资男性市场效率更高。

    然后我们下一步就是搞定供应链，再自己搭建一个平台，号称全球规模最大，字号最老，品味最高，质量最靠谱，价格最合理。别管他互相之间矛盾不矛盾，但只要我们宣传做到位，就一定能吸引到一大批女性用户，来使用我们的平台免费服务。

    到时候那么来多姑娘，来都来了，不再买点别的没用的东西回去，我们能让她们走得那么容易吗？等钱赚到手，就算咱们跟供货商们三七开，他们七我们三，就这生意，规模做大了，照样能把猪吹上天……”

    “诶……”陈光建扭头望向阿献。

    阿献这下子才终于露出笑脸，微微点头，“这个有点搞头。”

    梁鑫闻言，立马打住，飞快说道：“除了女性市场这条赛道，别的赛道也是同样的道理。拿小孩子当噱头，在网络上也照样能把很大一部分人聚集到一起，比方说我手头就有个项目，叫同学网……”

    三番两次说这个项目被陈光建拦住。

    这时梁鑫正要一鼓作气把手伸出来，朝陈老板讨个饭。

    后厅门外，酒店的两名服务员，突然又推门走了进来。

    “墨鱼汁黑米海鲜炒饭。”

    两个人在梁鑫充满愤怒的目光中，将这道梁鑫亲自点的冷门主食，摆到餐桌的边沿，然后恭敬地对陈光建道，“陈总，主食上了，菜上齐了。”

    陈光建点点头，笑眯眯拉着梁鑫坐了回去，“先吃口饭，你那个项目，等下再说。”

    但梁鑫这时连目的都已经暴露出来了，哪儿还能再让陈光建堵住，顿时大声说道：“让我说完！朕这个项目，天下无敌！”

    (本章完)