107、去府城，卖油策略

算不得什么，否则他也不会这么大方直接就花一百文钱买了两罐。

    知道秦宗成把花生油卖到了县城，杜晓瑜便下定决心要去府城走一趟。

    上回丁文章就没去成府城，这回说什么也要跟着杜晓瑜和傅凉枭去。

    杜晓瑜没异议。

    此去府城路途遥远，三人各带了一套换洗的衣裳，杜晓瑜还做了不少尽量脱干水分好存放的饼子带上，丁里正赶着牛车送他们到县城，三人这才去找车马行租马车去府城。

    现如今是开春，路面十分畅通，比去年的雨季不知好走了多少个倍。

    因此三人没用几天就到了府城。

    杜晓瑜循着记忆找到秦府，门房认得杜晓瑜和傅凉枭，看到这二人，一脸的恭敬，“二位贵客里面请，我们家老爷去油坊了，小的这就去通报。”

    杜晓瑜点点头，跟着领路丫鬟来到厅堂，立刻有人给他们奉茶。

    不多会，秦宗成就脚步匆匆地赶来了。

    有日子没见杜晓瑜，一听说她来，秦宗成脸上都乐开了花，进门就打招呼，“杜姑娘，你何时来的，怎么也不提前知会一声，我好让人去接你。”

    杜晓瑜道：“白头村那地儿山高水远的，与其请人来知会你再由你安排人去接，还不如我直接来了，多省事儿。”

    秦宗成干笑两声，又给傅凉枭和丁文章各自打了招呼才往主位坐下。

    杜晓瑜直接开门见山，“咱们的花生油是不是已经到渔阳县了？”

    秦宗成点头，“是，已经到县城了。”

    “那什么时候能到镇上？”杜晓瑜又问。

    秦宗成微微蹙眉，“这个，目前还到不了，先不说运送路途遥远，就说这供货，咱们也跟不上啊，除非，在县城里再开一个油坊，由县城给镇上供货，否则从府城运送到镇上只卖五十文钱一罐，我可要赔本了。”

    杜晓瑜想了想，说道：“不急，就先到县城吧，我来的时候看了一下，县城里确实是供不应求，这是好事。”

    “好事？”秦宗成不解，开年的时候他又招了一班工人，白天晚上两班倒的榨油，结果还是跟不上客人的需求，铺子的门板都快被买油的客人给拍烂了，这算哪门子的好事？

    杜晓瑜神秘一笑，“有钱都买不到的东西才叫宝，既然是宝，自然有的是人趋之若鹜，目前的两三个月内，就算你供得上货，也得继续造成供不应求的假象，趁机提高花生油的知名度，另外，秦老伯是不是所有的花生油都统一价？”

    秦宗成点点头。

    杜晓瑜却说：“不妥。”

    “哪里不妥？”秦宗成自认为这价钱已经很良心公道了，本来就是奔着底层百姓去的，目的是让所有人都买得起花生油，拓宽购买人群。

    杜晓瑜建议道：“油不变，变包装，你现在的陶罐应该成本花不了几个铜板，请个懂行的人设计几款样式精美看起来赏心悦目的油罐，再去窑厂订制，这种货，专供上层圈子的富贵人家，价钱只管往上抬，那些人家不差钱，到时候，一准让你翻倍翻倍地赚回来。”

    秦宗成有些犹豫，“可油都是一样的。”

    “我知道。”杜晓瑜道：“但你要明白，富贵人家买的不是油本身，而是面子。”