第七章 初露锋芒

？”马元峰试探地问。

    “孙志浩？谁说他业务做得很好？”她好奇地侧脸看着他，见他没反应又说，“一般。”

    “我见他总是在指导肖涵柔怎么做保险，我还以为他是做保险的高手。”他解释说。

    许晓婕知道孙志浩在追求肖涵柔，马元峰注意到孙志浩和肖涵柔，不会马元峰也对肖涵柔很欣赏？行，那你们就去PK吧，工作很辛苦，需要加点爱的调料。她平和地说 ：“孙志浩对肖涵柔大概有意思。男女搭配，工作不累，我们这工作更需要爱情，他们这样挺好。”她语气中有几份调侃。

    我们这工作很辛苦，需要爱情的调料，那许晓婕是不是也已经有了爱的调料？马元峰在她的脸上审视了一眼，欲问又止。这是女孩的隐私，怎么会坦率地告诉我一个刚来的新人？对她刚才说的话，他赞许地点点头，“对，工作中有女生相伴会有许多不同的感觉。”

    “其实在展业中男女拍档是最佳的组合，陌生拜访客户会方便许多，”许晓婕把话题从谈情说爱转移到了工作。

    马元峰忍不住顺势诙谐地说：“许主任过去也是男女拍档做业务的。”

    许晓婕把垂在脸侧的秀发捋到耳后，白皙的脸庞，俏丽的下颌，饱满的额头，她淡淡一笑说：“不，我们是中海市第一批的保险代理人，那时展业没有想到这个思路，大家都注重工作中如何规范？如何更职业？”想到自己过去展业的经历

    ，她直起身子，“那时，我都是一个人单打独斗，现在想想也很有成就感。”她的脸上是迷人的笑脸。

    助理冯薇双手捧着一厚叠已公司审核通过装订成册的保险书送到周桐的面前，周桐客气地笑着和冯薇说着什么。怎么又是一厚叠？至少二十几单，也就是做了二十几个客户的保险。马元峰皱着眉头直视周桐，大部分业务员为做一份保单费了九牛二虎之力，要多次拜访客户，才好不容易做成一笔保险，他却动不动就做个十几单、几十单的保单，他这是怎么做的？马元峰正对着许晓婕认真地问：“周桐怎么这么厉害？今天又是二十多单。”

    许晓婕没有转首看周桐，平静地说：“你不要研究他的展业技巧，你是不可能学会的。他是我们民安运泰中海分公司的大神级的人物。”

    “他原来是干什么的？难道他家里有很深的背景，有这么大的背景还来做保险赚小钱干吗？”他困惑地问。

    许晓婕注视着马元峰的脸庞，她忽然觉得马元峰微皱眉头的神态很英俊，她眨了一下眼睛，这个念想一闪而过，轻声介绍说：“周桐原来在国企的大保险公司工作了十几年，有大量的业务关系，改革开放了，原来在国企保险公司就是拿工资和有限的奖金，现在到我们民安运泰来工作，是跟公司业务分成，他的收入翻了多少倍只有他自己知道。”

    哦，原来手里拥有大量的业务关系，那保险公司的这些代理人是无人能与之相匹的，他的业务确实厉害，周桐是特例，自己很难胜过他，马元峰暗暗折服。

    马元峰一天做了二个客户的大额保险，晨会还没结束，已经在组里传开，引起许多人的侧目，“许多新人还不知道怎么陌生拜访呢，他已经做了二个客户的保险，有点厉害”，但大家都知道在职场里昙花一现的主有的是，鲜花长开开不败那才是真神。

    晨会一结束，肖涵柔就来到马元峰，景仰地笑着说：“你太厉害，稍一出手就做了这么多的保费，我这个月的保费到现在才是六百多。”

    “没什么，我也是运气好，瞎猫碰死耗子，给撞上了。”马元峰低调地说。他知道许多人以为这是自己的熟人朋友捧场买的保险，他心里一阵冷笑，这可是真金白银，什么样的关系才能扔这么多钱捧场？他只能忍着，来日方长，等他们看到自己的不久的未来，非让他们吓出尿来。

    “如果有机会带带我一起展业，可以吗？”肖涵柔明澈的眼睛满含殷切的神情。

    “可以，这对我来说没什么问题。”他神色坦然。

    孙志浩走了过来，依然讥讽的语气，“不错么，马元峰，认识的关系还蛮有实力的，一捧场就扔几千元，不错。”他似乎忘记了先前两人的约定。

    不能面对他的抹黑沉默不语，马元峰心平气和地解释说：“如果不是自己真心要买保险谁会为一个捧场扔几千元，脑子坏了？”马元峰平静地说，“这二个客户都是我陌生拜访的。”