第十八章 李明曦

    马元峰毕竟是前世保险行业的高手，自己有丰富的经验，另外，他还见过许多展业高手和成功的案例，这为他现在的工作提供了强大的支持。为了适应今后组建队伍的要求，他必须开辟自己新的展业模式，他来到了张良的良友密封件器件公司，他可早就惦记这家公司了。

    上次来到良友公司，做了刘邦勇、袁弘等三位老板的保险，心急火燎赶回欢喜路恶斗孙志浩，没来得及细想良友公司的事，只是觉得必须与张良建立良好的关系，良友公司这口井水*很*深，自己取之不尽。

    马元峰提着箱子再一次来到客户张良的良友密封圈器件公司，他上次来送保险书才了解到张良夫妇挺厉害，公司的效益很好，真是真人不露相，不来他的公司还真看不出来。

    他来到了办公大楼的三楼，已来过一回，有点熟悉。他依稀记得前世在推销保险的初期，扫楼推销保险的现象已经出现，但大家一般都是扫居民楼。居民楼一般都是六层楼高，晚上，从六楼开始一家家敲门，然后五楼、四楼……，马元峰从未尝试这样方式的推销，他甚为感叹，这需要保险推销员拥有多么坚强的心理承受力啊。

    马元峰没有尝试过扫居民楼推销，设摊已经让他有比较稳定的客户源，他始终认为心理很痛苦的工作模式是难以持续的。但他今天来到的是公司的办公楼，他的直觉告诉他这里有许多的准客户，他想借签前世的这一扫楼的方法，他想尝试一下是否可行。一个女生从财务科开门出来，女孩以欣赏的眼神看着马元峰英俊的脸庞，低头从他的身旁掠过。女孩的眼神给了他一丝自信，行，就从财务科开始。

    “你好。我是民安运泰保险公司的，我们有一个儿童学习保障计划的保险。”马元峰微笑地说。

    “我现在很忙，我不感兴趣。”

    “对不起，我不要。”

    “保险公司的？你是怎么进来的？”

    ……

    马元峰起初还颇有信心，企图依傍自己前世多年练就的推销功力，以最直接的方法打开良友公司的工作局面，但当他来到二楼时已经满心冰凉。他走出了办公大楼，站在厂区，抬头仰望办公大楼，肯定有大量的准客户会投保，只是阴差阳错，天不及时，人不相和，时机尚不契合。

    他撤离良友公司，来到不远处的肯德基，买了一杯五元的可乐饮料，细啜慢饮。这是一块保险业务的处女地，良友公司如果开发成功将为自己今后业务的发展起到良好示范效应。他想起在前世其它组有一位业务高手，专门开发企业的个人业务，常驻一家企业，马元峰当时也已是一位业务高手，与这位高手彼此谈得来，日常工作中，经常闲聊切磋自己的工作经验。马元峰默默沉思回忆那位高手的展业手段和风格，结合良友公司的实际情况，他心

    里逐渐明亮。中午，在食堂设摊，中午饭后，大家又不能出厂门，来看看保险也是一种解闷。

    马元峰来到良友公司总务科，找到郝科长，把自己想在食堂设摊搞保险咨询的事一说，郝科长没有什么疑问，食堂那么大，设个摊位搞保险咨询算什么？科长点点头同意了。

    马元峰很高兴，一阵旋风回到市区，买了几张花花绿绿的纸，又买了画笔，颜料，来到肖涵柔的家里，这地方宽敞，没人打扰，万一不行，还有肖涵柔帮忙。马元峰在房间里忙了一个下午，天都黑了，肖涵柔开门走了进来，扫视桌上沙发上花花绿绿的宣传广告纸，诙谐地问：“你在干什么啊，又要上街游行了吗？你现在赚这么多钱能有什么不满？”

    马元峰先把她揽在怀里，亲吻一番，弄得肖涵柔心里一阵荡漾，有点想上床了。马元峰把到食堂做咨询的想法告诉她，“先搞一个星期，等混熟了，就可以到办公室与他们闲聊，我感觉，这个月的保费就仰仗这家公司了。”

    要与自己分开做保险了，肖涵柔不太高兴，不是在工商银行门口做的好好的吗？还不满足。她不解地问：“我们不是已有稳定的客源了吗？干吗还要另辟蹊径？”

    “欢喜路以后就让给你做了。”马元峰把桌上的纸和笔都收拾起来。

    “那么好的一个摊位，周围的居民都已认可了，城管也接受我们了，你居然不要了？干什么？”她困惑地问。
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