第58章

是这样，但也有好一些老顾客没来买饼子了。”

    顾宁想了想，接着问：“去其他家买了吗？”

    罗婶摇头道：“那倒没见着，没见他们去别家买。”

    罗婶的小女儿在一旁听着，便着急地插话道：“不是我吹牛，我娘做烤饼的手艺那是一绝，以前在钱府帮工时，钱老爷钱夫人可喜欢了，别的人做的烤饼都入不了他们的眼。”

    顾宁笑道：“罗婶的手艺，那是肯定好，我就没吃过那么好吃的烤饼。”

    罗婶忧心忡忡道：“光好吃有啥用？现在也没几个人买。”

    一旁，薛林山突然道：“跟天气有关。这天儿越来越热，吃烤饼嘴里干燥，火气重，吃得人便少了，你看县里卖小馄饨、粉面粥汤的铺子，生意就一直没减少过。”

    顾宁点点头，笑道：“正是我想说的。大壮哥说的没错，一些老顾客没来买，不是因为罗婶你做的烤饼不好吃，也不是价钱贵了，而是最近天气热，兜里有闲钱的人，便选择了其他带了汤水的食物吃。”

    没想到大壮哥却是敏锐，顾宁问了几句话的功夫，他就能找到关键点。

    罗婶的小女儿着急道：“那可咋办？我娘会做片面，还会做饺子、馄饨……难道我们不做烤饼要改做其他食物吗？那就麻烦了，咱们得再重新花钱打造工具……”

    顾宁想了想，露出笑容道：“暂时倒不必。烤饼现在难卖，你可以准备一些黄豆，磨一些豆浆，然后跟烤饼一起卖，或者干脆别人买饼子就送豆浆，这样吃了烤饼又有豆浆喝，嘴里不容易干燥，我相信肯定可以卖出去的。”

    罗婶若有所思。

    黄豆因为不是主粮，价格相对便宜，一斤才两三文钱，且黄豆保质时间长，若是陈年的豆子价格还会更便宜。一斤豆子可以磨出很多浆，只要多掺点儿水加点糖，就可以熬一大桶出来，便是免费赠送给客人喝，那成本也并不为难。

    罗婶笑道：“还是宁丫头有想法。”

    顾宁道：“并非多巧妙的想法，我想用不了两天，罗婶你肯定也能想到这个办法。天气热，以后吃烤饼的人肯定越来越少，罗婶你在卖烤饼时，可以适当的调整一下售卖的东西，凉皮、片面什么的都可以尝试一下啊……并非要一成不变的守着一样东西……”

    在顾宁看来，做小本营生，就得适应市场，市场需要哪样东西，就得及时更换成什么，就好像雨天卖伞、晴天卖布一样，转换一下思路，问题就很容易解决。

    罗婶一家子思考过这个问题只是不敢下决定，现在与顾宁一番畅谈后，罗婶的思路打开了，心里的主意也定下来，便觉得问题没什么大不了。

    现在烤饼的生意虽然下降，但按照顾宁的提议，她可以先尝试一下。

    顾宁笑着道：“依照罗婶你所说的，现在烤饼的生意都不好做，罗婶你的摊位在几家中是生意最好的，那么另外几家跟风的，瞧见生意不好，我估计用不了几天时间肯定就要退出几家，那么到时候你的生意肯定会再上来的。”

    虽然没能将顾宁留住，罗婶依然挺高兴，在顾宁与薛林山准备告辞时，罗婶给顾宁准备了一篮子烤饼，顾宁笑眯眯地接收了。

    合则来、不合则散，顾宁与罗婶一家有缘，相处的不错，在县城里认识这样的朋友，是一件挺高兴的事儿。

    告别罗婶一家后，顾宁与薛林山两人在县城逛了一圈，购买了些日用品后，就准备回白云村。

    这一趟赚到的银钱，顾宁将欠薛林山的钱还给他，薛林山摇摇头道：“宁丫，你有没有想过学罗婶他们，自己弄一个摊位做小买卖？”

    顾宁哪里没想过？只是没想好做什么罢了。

    顾宁点点头，又摇摇头。

    薛林山道：“宁丫，你要是有想法，我支持你，所以那个钱你不用还给我。”

    顾宁笑道：“那怎么能用大壮哥你的钱，要是想做小买卖，我会努力攒钱的。”

    听到顾宁与他划开界线的言语，薛林山心里有点难过，好看的眉眼带了一丝忧色，安静了片刻，这才出声道：“那也不用急着将钱还给我，留着做爷爷后续的医药费吧。”

    说不感动是假的，金钱换在哪一个时代，永远都是人们追逐的重点，十几两银子在白云村已经是一笔巨款，薛林山如今能面不改色的送给自己，顾宁看着薛林山，心里面乱糟糟的一团啊。