275 互相试探

    (感谢好友孙晨洲月票鼓励)

    “尼克先生，您可能觉得我说的话并不是很好听，不过我同样有我自己的理由。”

    老刘丝毫没理会尼克的表情，自顾自的说道。

    “我们其余的事情都不去看，就说肯尼亚现在的咖啡交易系统就存在着很大的弊端。很多优质的咖啡豆，因为恶意评级之后，很难卖到一个很好的价格。”

    “统一拍卖的方式，确实是很棒的。本意很好，能够服务更多的咖啡农和合作社。但是这个制度运行到现在，真正获得利益的是那些咖啡农么？并不是他们，而是那些代理商和采购商。”

    “就跟茶叶一样，他们把肯尼亚仅仅是看成是一个生产基地而已。不管是茶叶、还是咖啡豆，都是他们可以肆意掠夺利润的地方。”

    “肯尼亚咖啡豆AA级咖啡豆，在国际上很有名气。可是这些生豆的价格又怎样呢？只能算是优质咖啡豆，却不能称之为精品咖啡豆。能够获得冠军头衔的AA级豆很少，也很不稳定。”

    “就比如说我现在农场中的这些咖啡豆，一公斤能够买多少普通AA级的生豆？在肯尼亚顶级的咖啡豆并不是没有，那些知名的咖啡庄园，他们出产的那些顶级咖啡豆都很昂贵。”

    “在于咖啡庄园的日常管理，也在于一个良好的销售体系。看似统一评级、统一销售的方式很好，但是并不是一个农场中出产的咖啡豆，它们的品质就真的没有任何差别么？”

    “所以我觉得我要是经营大型咖啡农场，就要有我自己的人员来参与管理，要精确到每一棵树。而且我也要打造我自己的销售系统，不给那么多人在中间做手脚的机会。”

    “也许我说的话并不是很中听，但是这就是事实。包括我现在种的这些茶树和即将开展的花卉种植一样，我们公司都要申请采购和出口的资质，自产自销。”

    “肯尼亚这里虽然有一个很好的种植环境，但是销售环境并不是很好。我也是很有诚意的，要不然我完全可以学那些大公司一样，做一个合格的中间商，努力赚差价。”

    “尼克，我是将你当成朋友，因为我们有共同的朋友哈维，所以我才会说这么多。我相信在整个咖啡和茶叶交易过程中存在的弊端，您应该比任何人都更清楚。”

    尼克皱起了眉头，端着的咖啡都忘了喝。

    他怎么能不知道刘文睿说的这些存在的问题，可是知道就有用么？知道了就能够解决么？

    解决了这么些年，现在已经不敢再有别的动作了。因为动作过大的话，会影响到整个咖啡和茶叶的交易市场。那样的损失，是肯尼亚无法承受的。

    “尼克部长，其实我提出这样的合作方式，也是有我自己的顾虑。”刘文睿又接着说道。

    “因为就我个人来讲，根本无法保证这些咖啡树插扦繁殖，换了生长环境之后，还能够有现在这样的品质。”

    “火山灰的组成成分大致相同，可是在某些微量元素的含量上，还是会有区别。这也是为什么那些知名咖啡庄园的咖啡豆成色，远高于很多地区。”

    “我将来要在肯尼亚甚至是整个非洲地区都要做很多的投资，我也想我们双方能够维持一个很不错的合作关系。”

    “我们现在只看到了将来合作可能够取得的利益，如果这些咖啡树繁育之后，不仅仅无法达到现有的品质，甚至还会差很多，那时候可能就会影响我们双方的感情。”

    “因为在这个投资过程中，你们的投资会很多，相应的亏损也就会很多。就算是肯尼亚的经济水平很不错，也很难不在乎吧？”

    “所以即便是咱们合作，我也会有附加条款，对于将来咖啡豆的品质不能给予硬性规定。而且挑选的种植区域，还要跟我现在的这个农场距离不要太远。”

    “只有相近的情况，才能够尽可能达到统一的种植和养护标准，这样我们才能够繁育出更好的咖啡豆，我们才都能赚钱。”

    “尼克，你可以去问哈维。我这个人其实是很直接、很单纯的一个人，并不像很多人那样做生意会绕很多的弯子。我说的这些，都是我实际考虑的。您觉得呢？”

    尼克苦笑着摇了摇头，“西蒙，你很厉害，你跟我以前接触的那些人也很不一样。这是一个多么好的合作机会，你却并不放在心上。”

    “哈哈，尼克，知道为什么我跟哈维的关系这么好么？”老刘笑眯眯的问道。

    尼克摇了摇头，这个事情他还真有些拎不清。
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