第83章 艰难谈判

，成长为一家大型跨国机械设备提供商。而这次联合国开发计划署首次在中国采购设备的对象自然引起了该集团的注意。经过初步评估，他们觉得一拖定位中低端的产品能够与本集团定位比较高端的定位形成优势互补，共同开拓市场。

    而老朋友罗肯斯代表，这位对华夏友好并且感情深厚的老先生与德纳集团创始人兼公司董事长麦克唐纳是多年的老友，在他的牵线搭桥下，德纳集团这才正式与一拖方面展开了接触。

    这天，德纳集团全球高级副总裁兼国际事业部总裁约瑟罗斯特率领小组，在国家外经贸部业务司司长荆海鹏和机械工业部政策司司长张大海的陪同下来到了一拖。有了上次接待联合国考察组的经验，一拖这边自然轻车熟路的，依葫芦画瓢之下，一切显得有条不紊。

    在实地参观考察了一拖的几大生产车间之后，罗斯特有点小小的惊讶，虽然有了罗肯斯的介绍做铺垫，但没想到一拖的技术装备水平比他想象地还要好，而且还引进了奥地利施托尔公司的自动化冲压生产线。更令他意外地是还在这里见到了还多个白皮肤蓝眼睛，如假包换的白皮肤技术专家！要知道，这个时候，华夏的一些企业已经开始以各种方式与国外展开合作，但基本都限于引进设备和技术，引进人才都是比较少见，不过这反而突出了一拖重视人才的特点。

    与为首的基格博士简短交谈后，对方对华夏对一拖的那种归属感更是出乎他的意料。其实，在这里呆了快一年的基格博士等人刚开始可不是这样从容的。突然来到这样一个文化和语言差异都非常大的东方古国，吃着那些稀奇古怪的食物，用着那怎么使也难以灵活自如的竹筷子，基格老先生等人也是过了一段难以适应的苦日子。

    但是渐渐地，华夏人的热情好客与大家以厂为家的那种无私打动了他们。特别是在熟悉掌握自动化冲压生产线的那几个月里，包括朱春明，杨志，以及其他许许多多他叫不上名字的一拖人那废寝忘食的钻研劲头令几人无不动容。他们也慢慢地开始融入这个大集体，融入这个火热的华夏岁月里...

    很快，一拖顺利通过了德纳集团的考察，双方正式开始了合资谈判。可谈判一开始，美方的要求就大大地让人吃了一惊，他们希望具体与多经司合资！

    得知消息的所有人都大跌眼镜。怎么也没想到考察时那么严格甚至显得有些严酷地美国佬会看上成立才不到一年，规模和影响力都还在起步阶段的多经司！

    的确，按照常理，一拖最强大也是最具优势的自然是作为主业的拖拉机生产业务，但很多人不知道的是人家德纳集团本身就具有强大的拖拉机生产能力，而且这次合资的主要目的是以低成本设备开拓亚非拉等第三世界国家市场，基础农机才是重点。自然而然地，人家的选择就会是正在这方面发展的多经司了。

    于是，在领导们与美方确定下了大政方针之后，躺着也中枪的杨志也就作为负责人参与到了具体细节的商谈中。可一到具体事项，美方的态度一下子就变得相当之强硬。历经多次磋商，双方在合资公司股比分配和领导层人选问题上的分歧依然巨大！

    一时间，谈判陷入了僵局...

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