第96章 酒香四溢

透明，一点杂质都看不到。

    随后他又将鼻子凑近闻了闻，浓郁的酒香中带着一丝刺鼻，让他忍不住心中感叹：

    “好烈的酒！”

    随即将碗凑到嘴边喝了一口。

    入口的那一刻，酒精对口腔的刺激让他眉头皱起。

    但馥郁的酒香压制不住地从鼻腔中涌出，一口吞下后，酒体从喉中顺滑落下，醇厚的口感充斥着整个口腔，并伴随着一股香浓的味道回荡而来，悠长而绵密。

    此时的陈玉兴眉头早已舒展，脸上挂着的是一副享受而又带着些惊讶的表情。

    “呼！”

    长呼一口气后，陈玉兴表情激动，对着刘策说道：

    “好酒啊！又香又烈，这世上怎么会有如此好酒？如此清澈却又如此浓烈！护国公！这酒为何会如此浓烈？”

    刚问完，似乎又觉得自己有些失礼了，于是接着说道：

    “护国公莫怪！是我孟浪了，但是这酒确实是好，不知价格几何啊？”

    刘策毫不在意，笑着反问道：

    “陈家郎君认为这酒该卖多少钱？”

    陈玉兴想了想，将手里的碗再次凑到鼻子边闻了闻，开口说道：

    “如此好酒，价格难以估量，不知产量如何？”

    刘策如实说道：

    “产量不高。”

    陈玉兴稍作思考，认真说道：

    “既然如此，卖出普通清酒数十倍的价格也不为过。”

    刘策微笑着，问道：“你觉得卖四百倍的价格如何？”

    陈玉兴有些惊讶：“啊？”

    随即认真说道：

    “现在的市价大约一石米换一斗酒，四百倍的话，岂不是要卖一百二十贯钱一斗？是有些贵了，但也不是不行，只不过愿意买的人可能会极其少有。”

    陈玉兴是按照传统的商业习惯来分析的。

    刘策笑了笑说道：

    “按过去的方式卖，肯定不行，但如果换一个方式卖呢？”

    陈玉兴有些疑惑，开口问道：

    “草民愚钝，不明白何意，还请护国公解惑。”

    刘策也不卖关子，直接将卖酒的方式说了出来。

    陈玉兴认真听着，眼睛越睁越大，忍不住感叹道：

    “妙！妙啊！没想到护国公在商业上竟有如此大才。”

    刘策的方式其实很简单，就跟后世奢侈品的套路差不多，不仅仅搞饥渴营销，还增加了优越感偏差以及攀比效应。

    喝的不是酒，喝的是身份。

    首先从包装入手，不能用大唐常见的一斗酒坛，也就是十二斤装酒坛进行散装售卖，而是定制造型优美的酒瓶，每瓶一斤装。

    然后是限量供货，这就很容易引起销售溢价。

    比如一个城里的两家商铺，其中一家售完了，但因为限量，他近期不能再进货，此时另一家商铺独家销售就必然会提价，从十贯一瓶变成十二贯、十五贯甚至二十贯。

    这么高的利润就让断货的商户急了，于是他从隔壁城的商铺手里按照零售价买回来，也跟着溢价卖。

    当隔壁城的某一家也售罄后，就会发生同样的事，于是溢价就会传播下去，最后导致明明只卖十贯一瓶的酒，在各地都变成了十五贯、二十贯。