第十九章 警匪游戏

;  很明显，肖凡这个项目的主要受众是公司白领，这就是在2003年前后开始风靡北上广深一线城市并逐渐向二三线城市延时火爆的警匪（原名敏感词）游戏，一款面对面以语言表达和逻辑推理为主的休闲交友类游戏。

    如果你对警匪游戏不是很了解，你永远无法想象在03到06这三年时间里这款游戏是多么火爆，当时仅仅在上海就有超过一万家的游戏工作室，周末的时候很多人都是从晚上七八点开始一直玩到次日早上五六点钟，即便是工作日也有很多白领玩到凌晨一两点钟。

    这款游戏之所以会火爆一时，首先是因为模式新颖，基本大家都没有玩过，甚至类似的游戏都没有出现过。人类总是会对新奇的事物有着几近变态的探索欲。其次是逼格高，打着高智商、高学历、高素质的招牌，搞得像如果你是个公司白领玩不好这个游戏都不如去工地搬砖。最后也是最为重要的一点，这个游戏给那些每天公司、家两点一线的白领一个既不尬尴又便宜实惠结识异性的机会，当时只算上海因为这个游戏而走到一起的情侣至少是非诚勿扰的一百倍。

    那么这种工作室能赚钱吗？或者说赚钱多吗，快吗？

    首先肖凡确实不指望这个项目赚快钱，提前推广这个项目很大一部分原因是因为他想玩。

    以100平左右的工作室为例算笔账，大概可以分成三个隔间同时进行三组游戏，每组游戏12到16人甚至20人不等。再考虑翻台率（这个游戏的翻台率并不高，基本是只要来了就会决战到天明，很少有玩一两局就走的）那么一天平均可以接待55个客人。

    收费标准肖凡定价为平时15元每人，周末节假日20元每人，那么一家店一周的平均进账可以在5500（由于节假日很多，所以按每周20元三天，15元四天计算）左右。门票收入一个月就是22000元，而这些人玩游戏一玩就是几个小时，不可能不吃喝拉撒吧，当然拉撒是不收费的。那么每个人来了就至少还要再消费15元左右，按照零售业30%左右的利润率，那么这一块的利润也可以达到5000元左右。

    这样的一个店，房租不需要，因为都是肖凡买下来的。人工要请三个，每个月工资1000，就这个工资想来的不要太多。水电一个月算1000。这样算下来，显性成本一个月4000元差不多了。

    肖凡敢于把每天的客人数量算满了，是因为他有绝对信心，这个游戏只要是玩进去了，不沉迷个一两年根本不会玩腻。肖凡当时刚刚接触这个游戏的时候就是每天脑子里都是诸如“哎呀，我那局游戏的发言失误了，应该这样说的。”，“我以后不管拿什么身份都说我是警察，这样是不是就能以假乱真了？”，“我杀手跳警察然后给我杀手同伴一个查杀，是不是就能保护我同伴不被警察怀疑了。”。

    再加上肖凡所知道的一些小骚套路，比如游戏推广初期私下聘请美女玩家当托，每个周二女生免门票或者赠送奶茶，高薪聘请美女工作人员、推出会员卡、评选每局MVP并且设置一定奖励、定期举办比赛。