第262章 北方客商

更合适些，他们都是刘胖子替王鹏介绍的北方人，以前在边境一带做毛皮生意，现在国家对动物猎杀控制得严，加上没有加工过的毛皮销路毕竟有限，便开始做服装生意，在南闽的订货会上认识了刘胖子，彼此来往合作了一段日子。

    刘胖子前段时间受王鹏之托，带了工业公司下属曲柳毛衫厂的一批毛衣样品去参加订货会，一下就被这些北方客商看上了，并且要求来做实地考察。

    王鹏走进会议室，就看到刘胖子与四名人高马大的北方汉子坐在椅子上喝茶闲聊。

    “不好意思，接了几个电话，让你们久等了！”王鹏赶紧迎了上去，热情地与他们握手。

    这四人中，一位国字脸、粗眉阔鼻的男人显然是打头的，热情地回应着王鹏，又是名片又是烟地递上来。

    经过刘胖子的介绍，王鹏得知这个叫齐正虎的男人是彭城商会的副会长，其他三个男人都是他生意上的合作伙伴。

    因为齐正虎等人主要是来考察毛衫厂的，王鹏事先安排姜朝平、工业公司营销科科长梅伟良、曲柳毛衫厂厂长葛志浩都来参加会议，向齐正虎他们详细介绍了曲柳的毛衫行业展现状、毛衫展趋势，以及曲柳毛衫厂的基本情况。

    开完会，由于下午还要参观曲柳毛衫厂和毛衫市场，午饭吃得很简单，只是由曲柳毛衫厂出面，在他们厂的食堂雅间，请齐正虎等人一起吃了简单的八菜一汤，由姜朝平、梅伟良、葛志浩作陪。

    下午看了曲柳毛衫厂的生产情况，又参观了毛衫市场，齐正虎等人立刻震惊了，这样大规模的私营加工生产，他们还是第一次看到，最重要的是这里生产的毛衣无论是式样、款式都是他们在北方看不到的时髦款式，普遍价格又不贵，引得他们流连忘返，频频驻足。

    晚上，王鹏亲自在曲柳大酒家设宴招待齐正虎一行四人。

    刘胖子提醒王鹏，齐正虎他们饭桌上喝酒很上劲，尤其是新认识的朋友，不喝趴下那是算不得朋友的。

    王鹏为此晚饭的时候在工业公司多找了几个人作陪，免得真的喝挂了，也是一件难受的事，由于一心想着要为曲柳毛衫厂把齐正虎他们的订单拿下来，王鹏完全忘记了纪芳菲的邀约。

    乡镇不比在城市里，四点多点，完成所有参观的齐正虎等人就被安排坐在了饭桌上，菜还一个没上，酒刚倒满每个人的杯子，王鹏刚动了下杯子说了一句，“今天特别高兴齐会长一行来曲柳考察，我非常希望你们此行能有所斩获！”

    各地酒桌风气不同，南方人一般都在冷菜上全、酒倒满后才开桌，北方人豪气往往上来就开喝，齐正虎听王鹏这话一说就把这当作了王鹏敬酒的潜台词，一下就把酒杯端了起来，等着王鹏敬酒。

    看到这情形，王鹏也不好意思让客人下不来台，就干脆先敬了酒。

    主人已经敬了酒，齐正虎也立刻端了杯子开始挨个敬酒，王鹏一看好家伙，什么都没吃呢，人家已经拿着个杯子把每个人都敬到了，与这一带先敬众人然后填肚子后再挨个敬酒的做法又完全不是一个样。

    更要命的还在后头，齐正虎敬完才坐下，另一个就站起来依样画葫芦也敬了一圈，直到四个人全都这么敬完了，这第一轮的主客敬酒才算结束，王鹏看看桌上放着的两个一下空出来的白酒瓶子，一下明白这个喝酒也是有巨大的地域差异的。

    菜上全的时候，已喝了两轮酒，王鹏的头已经开始晕，有点招架无力的感觉。

    好在工业公司叫来的那两位特别能喝，看王鹏有点不在状态了，也有意让他们帮忙挡着，立刻都开始围着齐正虎他们四个轮番上。

    王鹏这才得空，大着个舌头与刘胖子聊了一会儿，嘱他无论如何要帮着搞定齐正虎等人，把订单拿下来，为打开北方市场做个铺垫。

    别看齐正虎等人酒喝得热闹，人却清醒得很，王鹏这边与刘胖子说话，他听了个正着，立刻插进来说：“王镇长，其实你想打开北方市场也不难，只要你信得过我们，先给我们铺货，货清结账，我保证给你在彭城将你们曲柳的毛衫名号打响来，否则我就不姓齐！”

    王鹏酒虽喝得上头，心里还是很亮堂的，这一大批货铺出去可不是小事，别说齐正虎等人到底是不是守信的商人，光说签了合同还有许多赖账的，这种事万不可轻易答应，但由此王鹏也估计到了齐正虎的谈判目标。

    于是，嘴里打着哈哈与齐正虎又喝上了酒，实质的话他最后一句也没有接。

    正喝得酒酣耳热，姜朝平过来附在王鹏耳朵边说了几句话，王鹏一下瞪大了眼睛，连说：“糟糕，糟糕！”