108、不要成为职场上的炮灰

    接下来，这个马尾辫又介绍了卷发头，同样是吹捧一番，最后卷发头也抢过话头，回过头来又把马尾辫吹捧了一番。从他们相互的介绍，你会得到这么一个结论，这三位老师，一位姓高，一位姓李，一位姓尚，之前都是服务于大型集团公司的精英翘楚，都是视金钱如粪土的精英人才，高端人士，都是被广告公司老板的人格打动，才同意加盟的。

    当然，人家忽悠的套路还是有些变化的，不是每个人的介绍都像高老师那么说，要是套路全都一样，那就太假了，是吧？

    比如说这个姓尚的老师，就是从大型集团公司离职之后，希望用一双脚走遍祖国的大好河山，因为人家人已经不在乎钱了，更在乎心灵层次的东西，人家觉得这样徒步行走中国，是一次心灵的升华和释放。是广告公司的老板得知这个消息之后，开着车一直跟着他，礼贤下士，足足跟了一个星期，尚老师被老板感动，觉得能跟这样一个老板合作，也是一件挺不错的事情，于是才加盟的广告公司。

    三个自封的“老师”相互吹捧，彼此“揭露”着如何被老板礼贤下士的故事，张义仁坐在位置上听得那个叫开心，那个叫感慨！这三位老师的人生经历本身就是一部部艺术电影啊，简直跟阿甘正传一样激励人，人家的经历不仅无比的精彩，而且他们所做的那些事情，让人一听就会从心底油然而生敬佩之情。三位老师做的这些事情，要是放在古代，最少也是竹林七贤那种级别的呀！

    说到这里，不得不插一句，广告公司在去客户公司做方案的时候，彼此间的这种称谓设定也是很有一套的，你来忽悠人家客户，就要站在比客户高的高度，这个时候该怎么自称呢？像普通人那样叫老高，老尚，老李，那么粗俗的称谓，肯定会第一时间把笼罩在自己身上的光环打破。所以，不能这么叫。

    叫尚大师？高大师？李大师？又有点吹过头了，因为细究起来，这些人又不是真正的营销大师，万一遇到较真的客户，给自己拆穿了怎么办？因此，这个称谓要有权威性，又不能太过。所以，叫老师是最合适的，因为中国人从小上学就是被老师欺压的，习惯了服从了老师的吩咐，这样叫老师，客户在心理上就不自觉地低了一个级别，潜意识里会对你言听计从。

    不过说起来，这几年“老师”这个称谓被用烂了，就比如某娱乐电视台，几个在台上作秀搞怪的主持人，也开始互称老师，电话连线个演员，也是老师老师的叫个不停。也不想想，自己肚子里有多少的墨水，当不当得起老师这个称谓。

    话题扯远了，我们回到故事正题。

    三个广告公司的“老师”相互吹捧了一番，讲了半天故事之后，三个人看到高太和几个推广部的小年轻被忽悠得两眼里满是崇拜无比的星星，就知道火候差不多了，于是，停止了忽悠，会议终于开始进入正题。

    “几位老师，是这样的，关于这次品牌调整，我们这边推广部的人之前也做了一份方案，要不你们几个看一看，也好有个参考，顺便提出你们宝贵的意见和建议。”高太已经被三位忽悠大师忽悠得彻底找不到北了，语气中满是尊敬的问道。

    “高太您不用那么客气，我们来做方案，是为客户服务的，客户是上帝，您才是我们真正的上帝。”李老师立刻一句马屁回了过来。

    忽悠客户是必须的，但是也不能在心理上欺负得太过厉害，这样的客户本来是老板级别，这样被你们欺负到一个极低的心理层面，忽悠劲儿没过去的时候，客户心理还不会有什么，等到忽悠劲儿过去了，就可能会产生心理反弹——我一个堂堂的公司老板，被你们像小学生一样训来训去，凭什么？要是客户真的出现这种心理，那可就大大的麻烦了。所以，广告公司的策略是，对客户公司的老板，一定要十分客气，而且还要捧得更高，这样才有利于下一步忽悠。

    果然，李老师一句话，哄得高太顿时脸上笑开了一朵花，看人家这些老师人品多好，人家虽然有才能，有格调，但是又不会跟那些穷酸书生一样看不起人，不会觉得文化低发家致富的人是暴发户。人家那么厉害，还不忘本分，知道来公司是为公司服务的，这三个老师，真好！

    看到没，什么叫做忽悠，什么叫做超级忽悠？能镇住客户只是忽悠的第一步，能让客户打心眼里感激你，才是忽悠真正的开始。如果你能够把忽悠的功夫修炼到这种地步，离有钱也不远了。

    张义仁当时看不懂这些门门道道，等到后来明白了，就一直在想，当时以忽悠出身的柯总监，在听了对方的忽悠之后，会是如何感想？他当时肯定会有一种大开眼界的感觉吧？看看人家的忽悠功夫，在回头看看自己，一个月才从高太这里忽悠了一万多块钱的工资，真的是没多少啊！别的张义仁不知道，不过在这次事件之后，柯总监讲话的艺术程度似乎又上了一个台阶。

    高太又跟三位广告公司的老师客气了几句，回过头让柯总监讲品牌方案：“柯总，你来把推广部做的方案讲一讲，让三位老师参考一下吧。”

    柯总监清了清嗓子，把头转向了张义仁，说道：“小张，这个方案你来讲吧，你也是参与了这个方案的，我今天嗓子有点不舒服，你来讲比较合适。”

    让我来讲？我终于可以当着公司领导的面讲自己做的方案了？张义仁有一种欣喜若狂的感觉，自己终于有了出头的机会。

    看着柯总监，张义仁心里的那股感激劲儿别提了，柯总监果然开始兑现之前他给... -->>
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