785、职场新人的普遍问题

客户终端店，反倒总喜欢走街串巷的去那些销量很差的C类客户终端店，没事还坐店里一起抽根烟，聊上半天。

    人都喜欢瞎扯淡，在一起聊天是很开心，可是销量上去了么？能给自己增加提成收入吗？这些年轻的业务是根本不会考虑的，或者说，他们根本就想不到。他们觉得那些A类客户去不去都能卖得很好，这些BC类客户，加把劲可能就销量上去了。可实际上，一个店面能够火爆起来，跟自身的原因有很大的关系，做餐饮的，味道和形式就先天决定了一家店能不能火起来，那些开了很久都还火不起来的店面，基本上就没了火起来的几率。

    这些业务的百分之八十的工作时间都被这些一个月销售不了几箱饮料的C类客户给占据了，那些A类客户很可能能够从一个月几百件饮料冲到上千件饮料的销售量，却会因为业务部不及时的访问，导致缺货，或者海报张贴不到位等种种原因，导致销量上不去。

    你说这样的业务队伍，公司的饮料销量又怎么可能上的去？所以，张义仁在这次推广计划中，还给业务们做了硬性规定，A类客户，必须平均两天拜访一次，B类客户必须平均五天拜访一次，至于C类客户，拜访的时间周期是十天。

    而且，张义仁还规定了拜访A类客户的时候，必须在非用餐时间，需要帮助客户整理货柜里的产品，做一些力所能及的事情，比如帮餐饮店搬一下东西之类的。

    张义仁知道，这样硬性规定，肯定会让这些年轻业务们十分反感——这不是给人当孙子去了吗？这些年轻的业务们看到的永远都只是表面，而不是自身的利益。

    所以，在贯彻这个规定之前，张义仁还特意给他们上了一堂培训课，课程的题目简单粗暴——我到底是在给谁赚钱。

    张义仁就先给大家分析了这些业务们的工资组成结构，什么基本工资，全勤奖励，张义仁只字没提，主要给大家分析的是销量提成这一块，这些业务也都是按区域划分的，每销售出去一件饮料，他们都可以获得一元钱的提成，这个数目单看可能很小，可是如果量一大，那也是不得了的，如果自己区域内的A类客户，能够从月销量两三百件，发展到月销售一千件以上，那单单是一个店能够拿到的提成，都能增加好几百。

    这在2011年，郑州平均工资还在2500的时候，是一笔不小的数目。

    “你说说你们，那些一个月能给你们提成好几百的A类店面你们不去，非要跑去那些一个月销售只有三四件，十几件的客户那里坐着聊半天，钱在哪里赚你们都搞不明白？放着好几百的钱不去捡，费劲巴拉的去折腾那几块钱，十几块钱？那个是西瓜，哪个是芝麻，搞不明白吗？我要是你们，哪怕A类客户骂我，我也要厚着脸皮去，一边挨骂，一边美滋滋的帮忙搬东西，心里就说：骂吧骂吧，我是在给自己赚钱呢，你骂不到我身上。”

    张义仁说的好笑，一帮业务都不由得笑出声来。