第13章 嘴炮是第一生产力

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    “喜欢二次元等总局明令禁止的非法内容的人，一开始能有优酷那种普罗大众用户群体的一成规模就不错了！再说了，只要有些资源只有你独家，就算网差一点，卡一点，只要别处没地方看，观众也能容忍的吧！”

    冯见雄在内心如是想道，当然，这些话他并没有说出来。

    以冯见雄的估计，要想做好一个NICONICO，或者说平行时空的B站，第一年净亏烧掉1000万绝对够用了。毕竟第一年网站都没名气，满打满算弄个200万用户所需的硬件容量，就行了。

    能烧掉超过1000万，冯见雄还要高兴呢，因为那就说明观看人数超过200万了，对应的黏性注册会员估计也能凑凑50万，好事儿。（同期优酷有几千万观看者）

    第二年，如果成长快速，2000万或许不太够，但也差不远。冯见雄估计以他的赚钱能力，到时候从闲钱里面拿出这些投资也可以。

    再往后，他如果做出了特色，让投资界的人看懂了他的商业模式，估值暴涨几十倍后再引进外部投资人，少量抛出自己的股份套现一大笔，也不是不能接受。

    冯见雄说到底还是希望通过NICONICO得到一个舆论界的话语权发声场合，至于在这个网站内的具体持股比例，冯见雄其实是不在乎的——

    只要这个网站的一切舆论导向都能由他冯见雄说了算，他想美分就美分，他想五M就五M，只手遮天。那么，究竟是持30%还是40%股票，又有什么关系呢？

    反正NICONICO财务上也盈不了利，又不会给分红，估值只是资本故事而已。

    ……

    冯见雄委婉地跟刘炎分析了一番“窄众重垂差异化竞争”的可能性，只差没直接把话挑明劝刘炎去做非法工口物了。

    不过，好歹也是让刘炎接受了“只要不跟优酷刚正面，做好自己的特色，1000万一年绝对够烧了”这个设定。

    有了这个基础，冯见雄毛遂自荐也就彻底水到渠成：“刘总，稍安勿躁，你既然是担心总融资额不到位，我可以给你放个宽心：不管估值降低到多少，我保证给你拉1000万的现金进来。在这个基础上，我们再往下谈，如何？”

    刘炎已经被冯见雄做了好多工作，当下也就应承了：“行，大不了我们多出让一些比例罢了，实在不行就当带几分给人打工的性质……”

    然后就是一阵短兵相接，三砍五砍。

    先把刘炎的心理价位从3000万一刀砍到2000万，然后再钝刀子零碎剐到1800万，1500万……

    这个价钱，已经相当于姐姐冯义姬前阵子资产评估时，评估出来的“收尸器官价”了。

    而刘炎今天谈的，却是把他原本的公司整个折现过来，还附带了原公司那些人员以外的固定投资，所以实际上是更加优惠了。

    冯见雄见差不多了，图穷匕见拿出最后一招：“我看这样吧，刘总。我帮你拉投资，那也是要时间的。不如你也别给我佣金了，我们换一个合作方式，你在估值上再让我一点。”

    刘炎一愣，理解不了冯见雄奇峰突兀的说法：“什么意思？”

    冯见雄并没有马上回答，而是点起两只雪茄，给对方一个放空大脑审时度势的反应期，然后才慢条斯理地说：

    “我应该有把握找到一个愿意接受你们现有团队1500万估值、并且再注资1000万的投资客。如果你再让我5%个点佣金，直接折成股权，那我可以帮你垫资——也就是说，我可以先给你投1000万，然后我再慢慢找下家。当然，如果到时候我能凭我的本事，谈到一个更好的估值，那差额部分就归我了，买定离手。”

    刘炎一震，马上反问：“其实你觉得我们的团队可以卖出比1500万更贵的估值？你这是想当中介赚差价？！”

    谁都不想被中介赚差价。

    给中介佣金，那是应该的。

    但中介拿了介绍费之后，还亲自下场低买高卖，那就不地道了。

    反应不过来的，想想看那些炒房客买房卖房时的心态就知道了。

    所以，哪怕是本来已经彻底服软的刘炎，这么一想之后，又再次抵触起来。

    可惜，冯见雄显然料到了，他快刀斩乱麻地说：“什么叫我想当中介赚差价？你的团队，在别人眼里能值1500万就不错了。我要是想帮你再拉高估值，就靠你这点讲故事的本事，可能么？

    我还不得重新给你做PPT、编故事？我做的PPT，我编的故事，那都是我创造的商业价值！怎么能叫中间商赚差价？中间商会直接创造价值吗？PPT就是第一生产力！讲故事就是第一生产力！有本事你有这个口才你自己去拉投资啊，找我干嘛？”

    “唉，凑帮土鳖，怎么就不知道解放思想呢？时代不一样了，嘴炮才是第一生产力哇。”