第78章 三只果子狸

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    要是一个年轻人说她研究的结论只是想在网上卖吃的东西，哪怕是坚果这种单价比较高的东西，那也是很怕别人耻笑她没追求的。

    田海茉说完，都没等冯见雄反应，自己已经脸红得像滴血，似乎说了一些特别羞耻的话。

    “是不是很看不起我……在阿狸钻研了大半年，自己创业却只想到适合卖坚果……是不是觉得我像个村姑……”

    然而，冯见雄下一秒的反应，却让田海茉大为感动，更生出几分额外的知己之感：

    “没有，我怎么会看不起你？你的想法虽然还是有些超前，但说明你是脚踏实地分析过各项成本递减趋势的。

    而且你现在还没有团队，你本人又是一个只学过商的纯文科生。如果你随口说个高大上的创业目标，我倒要怀疑你在说大话骗人、拿PPT拉投资了。”

    田海茉的眼神一亮，也忘了男女大防，放下刀叉拉住冯见雄的手：“你真是这么想的？不是安慰我？”

    冯见雄下意识地抽回手，答道：“当然不是安慰你。我唯一想告诉你的，还是那句话：现在做这个有点早，打品牌不易。

    如果你坚持的话，现在做一些比坚果客单价更高、而且更需要网购模式来消除消费者疑虑的产品。而且，你最好先把网上的渠道做起来，过两年再考虑品牌的事儿。

    我这儿倒是有个资源，如果你真想单干的话，我可以给你练练手——当然，品牌授权是我自己拿到的，所以赚到的利润大部分要归我，我可以给你少量几个点的管理层分红。做电商需要的团队该怎么建设，这几个月里你也该锻炼学习起来。当然，具体你能不能做，还得自己评估。”

    听了冯见雄的建议，田海茉稍稍松了口气。

    两人吃着眼肉牛排，有一搭没一搭地聊着后续。

    看上去，田海茉并不是很热心。

    冯见雄擦擦嘴，像是回忆了一会儿，继续说到：“你在去年年底京城那次‘驰名品牌建设研讨会’上，应该就听说过，我原先给‘L干妈’品牌做过代理，帮他们运作了提前实现‘司法认定驰名商标’。

    当时他们李总和如今已经退到幕后的陶总，不太愿意出高价代理费，最后只谈下来千把万的现金风险代理，加上‘L干妈’品牌辣酱好几年的海外独家经销权，还有部分线上的经销权益——可能是他们自己也不看好辣酱这种东西放到网上卖吧。真拿出去转手的话，估计也能值个百万级别。

    我觉得，肯在网上购买特定品牌调味品的人群，应该都是对饮食文化有所讲究的，不说是小子中产阶级吧，至少不是随便能糊弄的，有生活品味。跟你未来要做中高端网红爆款坚果，所要针对的目标客户人群，重合度会比较高。

    以你现在的能力，打自己的品牌你还没这个能力。先拿别人已经红了的品牌练练手怎么运营，把渠道和目标客户的获客问题琢磨明白了，会比较好。而且我曾经也做过调研，别看L干妈这种辣酱目前只在国内卖，其实它会比墨西哥辣酱更迎合米国人的口味，你要是有精力，放到亚马逊上独家垄断卖，说不定会有奇效。”

    “美国人会吃那种山沟里的土鳖调料？不可能吧？”田海茉本人是姑苏软妹，当然是不吃辣的，所以对冯见雄的见解非常怀疑，觉得阵阵理解不能。

    牛逼哄哄的美国大爷们，怎么会吃华夏最穷乡僻壤十万大山里的乡土辣酱呢？

    这不能怪田海茉，因为如今是07年，无论是L干妈还是马应龙，在大洋彼岸都还几乎不为人知呢。

    要不是如此，对方也不会把一个年销量数十亿的行业龙头品牌在数大洲的独家经销权，才作价几百万抵给冯见雄的。

    冯见雄总不能告诉田海茉：就算你什么都不做，再过五年，美国人自己都会发明用L干妈沾一切吃，从吐司、意面、披萨这些正统，到包括辣酱咖啡、辣酱棒冰……在内的各种黑暗料理。

    他只能是铁口直断：“你不信这玩意儿有前途，那就更好了。我少给你几个点利润分成好了。反正那个经销权我目前攥在手里没找到人要呢，闲着也是闲着，你拿去练练手，不用白不用，反正我不会付出别的成本。”

    田海茉一想也对，既然双方都不看好，她反而少了好多“万一我拿了经销权之后，赚不到多少大钱，对不起小雄的信任”的负罪感和危机感。

    可以轻装上阵，再好也没有了。

    田海茉突然发现，她似乎真的可以考虑“毕业就创业”，而不需要找下家求职单位了。

    还真是一语成谶。

    “行，那说不定我真会去试试。”田海茉言笑晏晏地答应了。

    冯见雄见状，也是真心为密友高兴：

    “合作愉快，对了，我突发奇想，想到了一个名字，觉得挺适合你未来的创业计划的——如果你卖了两年辣酱，形势真的成熟了，准备改做网红坚果，牌子就叫‘三只果子狸’怎么样？”