林保国来了兴致了,“就今天上午,我过来见个香港老板。人哋招待我的就是那个龙井茶,我当时还说隔着这么近,这香港人中意的茶同我们老广可真不一样,结果人哋跟我说,这茶叶是在东门墟买的,说东门墟市场门口就能看到一块大招牌。我原本想着,既然香港人喜欢啊,那我也买点送送礼啊。这就叫……呃,叫个咩啊?”
话到嘴边,林保国一下子说不上那个词儿来。
“这叫投其所好!”韩春雷道。
“对对对,还是你有文化。真喺冇想到啊,我们哥俩有缘!这还就是你的买卖。兄弟,你要买干燥剂,尽管开口,别管你要多少,都按照四分五一包给你!”
“这,怎么好意思?我要的不多。”韩春雷知道,就算是圣美娜月饼厂那样的大客户,林保国给的出厂价也要五分一包。
“没事。下次我可得告诉这香港客人,就是他们饮的茶叶,用的也是我们鼎盛的干燥剂。哈哈哈哈。”
林保国看着是个粗人,但是人粗心却不粗,他这一招软广告打的,韩春雷都不得不佩服。
因为有了这件事的达成,接下来两人是越聊越投机。
酒过三巡,烤鹅剩架。
林保国主动向韩春雷问道:“春雷啊,你做生意的脑子,那是冇得话,年纪轻轻的,人有文化,懂得也多。你倒是帮我掌掌眼,看看我这鼎盛,以后该怎么发展
?干燥剂厂越来越多,我这生意,肯定会越来越唔好做啊!”
“我这点眼光,哪能和林大哥你比啊!”
韩春雷自谦了下,不过他也想结交林保国这个朋友,于是掏了点干货出来:“我就随便说点外行话,林大哥你觉得有道理就听,没道理就当我没说。那个……我是觉得呢,您不能总盯着宝安这一亩三分地。得想法子,把你的干燥剂,卖到全国各地。深圳未来肯定是全国发展的前沿地区啊,在这里,你的厂子算不上多么先进,但比起内陆地区的厂子来,你的鼎盛就很强了!”
“全国各地?”林保国若有所思,细细琢磨了一番之后,又道,“那么远,人家能要我的货?”
“怎么不能?现在报纸上、广播里,天天不都在说改革开放吗?运输问题解决不好,商品不能流通到全国各地,怎么开放?你瞅着吧,咱们国家的路肯定会越来越多,越来越好,运货的车也会越来越多……以后啊,东边的货能卖到西边,南边的货卖到北边,肯定都是稀松平常的事!”
“如果这样的话,那就好了。以后,我的干燥剂卖到首都、卖到上海,卖到天津,那得是什么光景?诶!不对啊,到了那时候,恐怕干燥剂的厂子也会有很多,大家都能卖到全国各地去,生意还是不好做。”
“确实是这样。到了那时候,竞争肯定比现在更加激烈。其实,做生意就是这样,人无我有,人有我优,人优我变。只有永远比别人快一步,才能立于不败之地。”
“人无我有,人有我优,人优我变……这话说得好!春雷,你说得真係好啊!来,我敬你一杯!”
……
一顿饭下来,林保国对韩春雷的印象,简直好得不了。
脑子活,眼光远,谈论起生意来,头头是道,高屋建瓴、一语中的。
很多自己模模糊糊意识到的东西,被韩春雷一总结,简直就是拨云见日。
这是个人才啊!
韩春雷这个年轻朋友……可交!
至于韩春雷呢,也是非常高兴,大有所获!
吃了这么一顿饭,不但解决了初时埋下的隐患,还解决了后续茶叶包装里的干燥剂问题。而且还收获了林保国这个本地老板的友谊,正所谓朋友多了路好走。
今天这一顿饭,太值了!。
“今天是个好日子,心想的事儿都能成。明天更是好日子,千金的光阴不能等……”
回办事处的路上,韩春雷是一路哼着愉快的歌谣走回来的。
等他快走到办事处门口时,就见一个花白的脑袋,从办事处里探了出来,大声吼道:“春雷仔,你终于回来了!今天,你必须给我一个交代!”