第二十七章：占据一垒

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    有干练之才辅佐老板经营公司，公司才能立足稳固；有无能力的人，或者专门谄媚、只知道察言观色、怠忽职守的人，辅佐老板经营公司，轻则导致公司发展停滞不前，重则让公司体系土崩瓦解，也就是破产。

    秘书年龄只二十四岁，潜意识里就把自己当成了‘辅隙’者，导致心情低落。现在谭俊彦交给她的任务，当然是百分之一百二十上心去完成。

    音屿是没有鞋类加工厂，也没有皮革加工厂的。这是一座艺术之城而不是工业之城，城市里有几家服装品牌公司还能够和艺术扯上边，但工业加工厂是不会开在音屿的。想要找加工厂，秘书就要北上一两百公里，音屿的隔壁城市东港就是一座工业大城，第三产业十分丰富。

    秉着‘要质量上乘，不要怕贵’原则，秘书找到好几家东港口碑很不错的加工厂给谭俊彦挑选。谭俊彦一眼相中其中一家鞋包加工厂，这家工厂没有自己的品牌，是专门给其他品牌进行加工的外包工厂，它们因为价格高昂，国内很多品牌都没有将外包订单交给这家工厂，反倒是有很多国外高档品牌这此加工，加工好后再进行外贸出口。

    选定合作者，谭俊彦亲自驱车来到东港。

    “我的公司规模暂时不大，要以10作为最小单位，进行生产，不过我想要的是长期合作，等以后肯定会有大批量的订单。”

    谭俊彦和工厂老板商量加工价格，他需要加工的有女鞋、女包，未来肯定也会有男鞋、男包、腰带等等各种商品，但工厂老板嘴很严：“不行，价格不能再低了，如果你们以100作为最低单位生产，成本可以下降一倍，以后如果有大批量，可以在这个基础上打六折，但是现在加工数量那么少，就只能是这个价。”

    谭俊彦只能妥协，虽然价格要比其他加工厂贵上一倍，但是参观之后，他发现这家工厂的质量真的是很好，好的超出自己预料。

    接下来的事情也就简单了，谭俊彦把设计图交给对方加工厂，支付定金后，等过一段时间验货收货就行。

    真正让谭俊彦感到有些棘手的是扩展市场领域。

    可以说，目前整个音屿市场被三方面瓜分：总有一部分人信奉国际名牌，而且必须是外国货；有一种人信奉价格至上，管他国际品牌还是国内品牌，价格越高越好；剩下的那部分人才是国产品牌真正的忠实顾客，他们对品牌这方面看的就比较理性。

    谭俊彦现在就是要好好经营第三部分人的市场，努力向第二部分人的市场靠拢，甚至采取定价虚高的手段，然后进行折扣，对于第一部分人的市场他也已经开始计划。

    拿起手机，谭俊彦拨通大洋彼岸的电话。

    “郑文铎，我现在正式全职雇佣你，作为‘森·俊彦’合众国的品牌经理人。”

    营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，目标就是要赢得胜利。

    目前的敌人是‘胜雪’只不过是跳梁小丑，在未来，‘森’品牌将要面对那些国际大鳄。因此，谭俊彦现在加快发展显得很有必要，高瞻远瞩才能获得胜利。