第三九三章 成功了一半

一下，又说。“而且，如果大部分人都使用这种无害的产品，推行无公害标准也会更容易让人接受。”

    林克笑了笑，说：“无论如何，你都帮了我的大忙。这个人情我会记得。”

    今天的公开参观，现场就登记准备使用长芒苋病毒的农场主就超过一百三十个。

    其他人虽然没有确定要用，但也有不少人表示，他们要等待霍兰牧场使用后的效果才能做决定。他们都是距离霍兰牧场比较近的。

    林克有信心，只要他们能将接下来的工作做好，会有越来越多的农场主使用他们的产品。现在他已经不再担心没人用，只担心公司的产能供应不上需求。

    他和杰西卡上车后，杰西卡就摊在他身上，将小腿放到座位上说：“站了这么久，脚都快要抽筋了。”

    “所以，你本不应该来的。”

    “不，虽然很累，但是很值得。”她突然神采飞扬地说。“也许我们应该在各地多举办一些这样的推介活动。”

    “我们暂时不能太过激进。”林克提醒她说。“我们的产能还不是很大。虽然我们现在做出了调整。用六百万英亩的用量也许可以满足九百万英亩的客户。但是那依然还不够。一旦签订了合同，却无法完成，那只会损害我们的声誉，而且违约金也会让我们损失惨重。”

    他们确定将一个农场根据长芒苋密度进行收费，现有的产能确实可以满足更多的农场的需要。

    “现在市场部每天能增加五万英亩以上的客户。而且每天新增量都在增加，也许我们确实应该尽快培训新的员工了。”

    “你先休息一会，新员工的事，我们回去后再商量。”

    对于员工的培训，两人都相当的谨慎。

    其实正如刚才一个农场主提出的，他们完全可以直接销售产品。也如林克说的那样，他完全可以将价格定成现在的价格，还不用支出人工成本。

    但是一开始他们想着用这种办法制定一个捆绑期限比较长的合同，增加客户的黏度。后来他们为了推广不得不承诺，只要客户想不用了，就可以无条件单方面结束合同。

    为此林克有想出了一个看起来像是为了客户考虑，但实际上也带着一点小阴谋的策略。

    只核算需要使用病毒的面积，不需要用的，就不核算。这就让农场主也成为他们的潜在客户。让长芒苋病毒的市场潜力至少增加了一倍。

    事实上，只要是农田只要是农田，基本都是要用的。而牧场只需要用一部分。但是只要野外的长芒苋还存在，这些土地就依然还有出现长芒苋的可能。

    农田里因为庄家对阳光的遮蔽，新出来的长芒苋种子在地里不会发芽，等到庄稼收割之后，时间也已经不再适合长芒苋发芽，大部分的长芒苋种子会休眠到下一年度。而病毒隔年经过冬天后就基本完全失活。

    而草场草无法完全遮蔽阳光，但因为一部分区域没使用过病毒，土地中没有病毒孢子，不得不继续求助于他们。而且第二年也很可能有新的长芒苋长出来。

    最重要的是，在短时间内也不可能为所有的农田都清除长芒苋。也许只要一场大风，就能让那些清除过长芒苋的农场再次长出来。德州这个美国飓风最频繁的州更加是如此。

    所以那样做，实际上也是为了增加客户的黏着度。

    唯一一个坏处就是他们需要支出更大的运营成本。比如人工成本。他们不得不多招募更多的服务人员才能完成同样面积的的业务量。

    而现在，每天都会增加上百个新的客户。他们必须考虑招募新的员工。

    但其中也有风险，如果培训的员工太多，当大部分的长芒苋被被清除之后，这些员工的安置也是一个问题。

    他们现在的想法是，日后公司依然会有新产品推出来。特别是那些高产种子，也需要大量的员工为此提供服务。只是建立完全属于自己的销售网点，也需要不了多少的人。

    同时，他们要要尽可能节省成本。现在他们的病毒产品，虽然利润很高，但人工成本也很高，那些员工因为经常需要出差，周薪都要达到又经常需要加班，所以他们的周薪都在一千五百以上。加上各种补贴，他们的年薪应该都要超过十万美元。如果这些人员数量太多，那就会降低整体服务团队的工作效率。

    当然，如果他们的产品销售顺利，那点薪水支出其实只是不算高。只是，做生意，不能因为还有钱赚就不管经营中的弊端和失误。

    在飞机上，杰西卡睡了过去。

    林克的手机突然震动起来。他拿出来看了一眼，看到里面有一条短信：“我们捉到了一只兔子，已经送走了。”

    消息是道格拉斯发来的。虽然他们没有约定暗语。但他看到这信息，马上就明白他让道哥拉斯做的事已经完成了一半。如果接下来也能顺利，他被人找了这么多次麻烦，这一次就可以给他给别人上点眼药了。