第1章 序章

话空话，想从别人那骗点银子吃饭，可是没办法，饿呀，理论就理论吧，你们把我当成实业家就行了，切记。

    虽然讲的是故事，但我说的是创业，里面的一些数据可能因为地域差异会有所增减，您千万别和我较针儿。

    文中所说的每个人都是真正的草根，要学业没学业，要技术没技术，也没有啥显赫门庭，上数八代，肯定没有超过副科级的，横数八层，肯定没有存款超过十万的，都是货真价实的小人物。故事的前后顺序是按着我个人的年纪和经历写的，没有特别的含意，纯属思维习惯，大概的起点时间是八十年代后期，所以因为年代和社会发展的关系，里面有些许数据肯定与现实有误差，我已经尽力去避免了，还请您靠自己去一一核实，创业是高风险的事，前期准备的越充分，后期成功的可能就越高。

    还有一点就是要控制把握住自己的心态，这种控制所握不是一天二天的事，是一辈子的大事，很多人创业都成功了，最后倒在自己的心态上，这里的典型代表人物就是我自己，我十七岁离家出来自己闯，二十九岁小有资产，最后却在三十一岁倾家荡产，从此挣扎在生活里。

    千万不要年少轻狂，觉得自己也算是个人物了，于是讲排场讲奢侈，生活的重心就转到玩上了，一年下来就啥都没了。盖楼需要一二年，拆楼只要十分钟，这是亘古不变的真理，这个要永远记在心里，写在墙上，不停的提醒自己才行。

    心态还包括对自己对他人对社会的态度。见过太多成功者的嘴脸，恨不得全世界都知道了自己的成功，虽然这成功在别人眼里可能连屁都不是。于是家人也好，亲邻也罢，就都不放在眼里了，钱是有了点，人情都没了，这是最得不偿失的行为。

    还有就是有点钱了就得瑟，觉得自己是人物了，谁都不放在眼里，这肯定是吃大亏的标志性心态。中国有句老话：失意莫自欺，得意莫欺人，将来啥样谁都不知道。我认识的人当中有着亿万家产却抽每包二块五的烟，穿工作服骑自行车的就至少有两个，一个是做鞋的，一个是卖鞋的，当然不是一个品牌，他们也没什么关系。当时在背后我还嘲笑过人家，那时候大家身家差不多，觉得他们太土了。现在人家资产亿万了，我啥都没有，人家还骑着自行车，哦有一个开车了，奇瑞QQ，回过头来再看，正是这种心态让人家屹立不倒的，我想学也来不及了。

    创业之中，对失败的态度也很重要。

    失败就像水电费，你不管怎么抗拒它，它照样每月来一回，让你付出点，原因是你的行为，你用了水用了电了。于其掏了钱拿着单子骂，不如想想下个月咱怎么省着点用。拿我自己举例，当时在SH失败以后，有差不多五年的时间我都是一种自弃状态，结果工作也做不好，家庭也处理不好，更别说东山再起。

    失败是经验，不是负担。

    创业之中人脉也非常重要，有的时候可能比你的资金以及前期考查准备更重要。现在社会是个超级现实的社会，大多数人的处人规则是现用现交，喝酒不行就送钱，送钱不行送美女，这也算是一种人脉处理方式，不过是最下层的。别瞧不起任何人，尊重任何人，拿心去和任何人相处，靠点点滴滴积累起来的人脉才是真正你自己的财富。史白金当年随着巨人大厦倒下，如果不是柳联想几个帮他借钱给他，就没有现在的史白金。

    最后说一句：在底层时别人可以瞧不起咱，咱自己必须拿自己当个人物；在上层时别人可以奉承咱，咱自己千万别把自己当成人物。

    这世界上啊，啥都少，就牛人最多。