1 用田忌赛马的智慧，来解决企业的问题

上山一本正经打坐几天，然后就排泄通畅；甚至你阳痿不举，指望人家的养生术让你陡增一甲子功力……这些要求，各种养生班能满足你，真正的高僧大德听了估计会气得呕血。

    当然，也不要埋怨如今的那些和尚、道士。因为如今的人们压根不需要什么高僧大德，更确切地说，是不配拥有高僧大德。看不惯人家卖高香，那是谁最需要高香的安抚？不就是我们自己吗！看不惯人家搞商业宣传，那是谁最喜欢跟风起哄？不也是我们么吗！

    多几个花和尚不打紧，真要是碰上高僧大德那才是大麻烦！你拆了寺庙修酒店，人家愿干？你拍脑袋上马的旅游养生文化项目，人家能配合？人家从西方取经带回来几百本书，还要在市面上公开出版，能获得批准？真有人傻不棱登地当了高僧，除了没人气、没市场，估计还会惹人讨厌。那些耍蛇的，身体能通高压电的江湖术士，才是当下人们的菜！

    不过，当着丁一夫的面，方玉斌是绝不敢把这种心里话说出口的。

    丁一夫换好衣服后，把方玉斌唤到房间。他端坐在木椅上，缓缓说道：“你着急赶过来，说有重要事情。”

    方玉斌毕恭毕敬地答道：“为了昊辰影视的事，袁瑞朗到江州来找过我。”

    “哦。”丁一夫的语气依旧不紧不慢，“找你有什么事吗？”

    方玉斌说：“袁总说他看好昊辰影视的发展，尤其对公司正在拍摄的一部电影很感兴趣。他知道金盛目前没有钱投给昊辰，因此询问一下，不知双方是否有合作的可能。”

    当然，方玉斌打了折扣，没有完全表达出袁瑞朗的意思。人家可没想和金盛合作，而是要撵走金盛，自己当大股东。不过，为了袁瑞朗不至于竹篮打水一场空，更为了自己的计划，方玉斌只得编出这套说辞。

    丁一夫眉头一皱：“昊辰影视最近来金盛大闹的事，和他有关系吗？”

    “我问过袁总，他说毫无关系。”既然是撒谎，方玉斌就得给自己留点退路。即便谎言戳穿，那也是袁瑞朗在骗我，而不是我骗你丁一夫。

    丁一夫目光如炬：“这件事为什么不早说，偏要拖到今天？”

    方玉斌说：“那天在江州的高尔夫球场，我本来打算向你汇报的，可你着急赶去机场接李鸿声。后来，我想着这也不是什么大事，便没再提了。”方玉斌真得庆幸，幸好那天李鸿声的专机提前抵达，否则，真不知道怎么把这个谎扯圆。

    “既然不是什么大事，干吗今天急匆匆跑来杭州？”丁一夫冷冷地问。

    “这件事情是不大，却给了我一个启发。”方玉斌说道，“袁总是我的老领导，也是你一手带出来的老部下，对于他的投资眼光，丁总应该比我清楚。他如此看好昊辰影视，想必有他的道理。通过这件事，我却想到，目前的金盛虽然千疮百孔，但旗下依旧不乏优质资产，否则，袁总不会主动上门提出合作。”

    丁一夫的眼珠微微一动：“说下去。”

    方玉斌心中早已打好腹稿，此刻不疾不徐说道：“来到江州之后，我对金盛集团做了较为细致的了解。华子贤这个人，前些年的确贪功冒进，把摊子铺得太大，但客观地说，华子贤的商业眼光并不差。他投资的许多项目，从长远来看未必不能赢利。”

    方玉斌又说：“金盛毕竟是一家大型企业集团，能一口把它吞下的，要么是实力雄厚的央企，要么就是像李鸿声那样的大财团。但这些人本身具有极强的议价能力，我们从他们那里讨不到任何便宜。”

    “你说的这些我都知道，我想听的是你的解决办法。”丁一夫说道。

    方玉斌说：“我的想法是，进行一场大刀阔斧的资产重组，把金盛集团拆了卖。金盛是一家上市公司，手握壳资源。对李鸿声、简沧民来说，他们手下已经有好几家上市公司了，当然不会在乎什么壳资源。但对于那些正寻求上市的企业，这个壳资源具有十足的吸引力。”

    方玉斌又说：“还有金盛旗下的酒店、百货公司，这些企业的盈利状况稳定，现金流充沛。对于那些急于摘掉ST帽子的亏损上市企业，简直就是宝贝！他们一旦买入这些资产，公司的财务报表会立刻好看起来。”

    方玉斌接着说：“金盛旗下的房地产业务，就全国范围来看亏损严重，但在华东地区，金盛的地产项目依旧保持着一定的竞争力。我们能不能把华东地区的房地产业务剥离出来，单独出售？据我所知，不少房地产企业朝思暮想的就是进军长三角，却苦于手里没有土地储备。”

    待方玉斌一口气说完后，丁一夫沉吟了许久。房间内越是沉默，方玉斌的心情就越紧张，甚至手心都开始冒汗。几分钟后，丁一夫终于开口：“我明白你所谓的资产重组，实则就是田忌赛马——以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。将金盛集团旗下的优质资产剥离出来，分别找到合适的买家，高价出售。”

    听丁一夫的口气，起码没有一口否决掉自己的意见。方玉斌的信心大增，说道：“能够一口吞下金盛集团全部资产的买家的确不好找，所以李鸿声、简沧民才有骄傲的资本。但把大餐分成一份一份的盒饭，愿意买又买得起的人就比比皆是了。这些买家的实力与李鸿声、简沧民无法同日而语，因此砍起价来，一定不会像他们那样狠。”

    丁一夫说：“就算是田忌赛马吧，用咱们的上等马对付别人的中等马，拿中等马对付下等马，胜算的确不小。但问题是，下等马怎么办？比方说，金盛手里的石油资产，看来就是烫手山芋。”

    方玉斌当然明白丁一夫的顾虑：把优质资产出售了，那些无人问津的不良资产怎么办？昨天把自己锁在办公室时，方玉斌也反复思考过这个问题。此刻，他把答案和盘托出：“这个问题我以为不妨从两个方面来看。首先，两害相权取其轻，比起整体贱价甩卖，采取资产重组分别出售的方式，损失能降到最低。”

    方玉斌解释道：“简沧民目前的报价是15亿，估计后面也不会再增加多少。可要是剥离资产、分割出售呢，我们就能收回超过50亿现金。当然，除去现金收入，我们还要背负原有的不良资产及其背后衍生出的债务，但把两者相抵，净收入也不会低于15亿。”

    方玉斌又说：“其次，所谓不良资产，应该辩证来看。有些项目虽然看起来亏损严重，但真要挺过目前的难关，随着经济环境的改善，未必不能起死回生。金盛最棘手的问题是，如今连撑下去的钱也没有了，把优质资产出售后，就能回笼大量现金。手中有粮，心头就不慌。”

    “你的测算准确吗？”丁一夫追问。

    方玉斌从皮包里掏出连夜整理出的资料，说道：“昨天我大致测算了一下，应该八九不离十。”

    丁一夫戴上老花眼镜，仔细看了起来。方玉斌立在一旁，不停地做着解释——比如几家盈利的企业，出售价大概多少；哪几处地块，市场价是多少。

    摘下老花眼镜，丁一夫托着下巴，做出深思熟虑的模样。方玉斌内心窃喜，看来自己的计划已经打动丁一夫。该说的话说完了，在领导做最后决断的时刻，下属就不要再多嘴。他轻轻坐回座位，唯恐制造出一丁点声响。

    “这个计划看上去不错，却也仅仅是看上去！”丁一夫的语气依然严厉，脸上却浮现出一丝笑容。

    方玉斌将身体前倾：“请丁总指示。”

    “你得给我一个期限。”丁一夫大手一挥，“你的计划只是一个初步思路，并没有执行细节。比如说，哪些是优质资产，哪些是不良资产，怎么个剥离法，总共剥离成多少个资产包，这些通通没有！你必须在一周内，制订出一套详细的方案。”

    “没问题。”见丁一夫同意自己的计划，方玉斌兴奋地说。

    “这只是第一个期限，还有第二个。”丁一夫说，“你不是说优质资产不缺买家，能卖高价吗？你去卖几个给我看看。你要用事实来证明，这套方案在实践中行得通。”

    “好的。”方玉斌点头答道。

    丁一夫站起身来，在房间里踱步：“我原本想着回到北京就和简沧民签合同，现在看来，还得拖他一段时间。沈如平那边，我也会去说。老沈够朋友，我想他不会反对的。现在的关键，就看你了。”

    得到鼓励的方玉斌激动地说：“我一定竭尽全力，不辜负丁总的厚望。”

    丁一夫拍着方玉斌的肩膀：“工作中有什么难处，或是需要我配合的，只管说！”

    方玉斌的脸上充满感激：“谢谢丁总。”

    丁一夫坐回椅子上：“袁瑞朗来谈合作的事，你再跟我说一说。昊辰影视在拍什么电影？”

    方玉斌坐直身子，又汇报起昊辰影视的情况……