第7章

冠的声音跟万先生低沉有磁性的声音不一样，铿锵激越、抑扬顿挫。

    “首先，我代表我们业务发展部门由衷地欢迎Chris的到来。正像万先生之前说的，Chris的到来确实为我们洛克中国注入了新鲜血液。之前就听过了Chris的大名，今天见了感觉总部的选择确实没错。”

    他笑了，笑声爽朗，没有理由不相信他是真心高兴。待看到众人表情也跟着轻松愉快起来时，他脸上的笑容却突然一敛，严肃起来。

    “好了，现在我们来说说正题了。大家请看。”他两手在胸前抱起，一只手拿着遥控器轻轻一按。

    密密麻麻的小红方块跳上了投影幕上的中国地图。

    “这一幅中国地图上有173个小方块，代表了中国173个机场。”

    他停顿了一下，喝了一口水，又清了清嗓子，接着说。

    “现在我们来假设一下，平均每个机场有20台安检机器。当然，实际上不止这个数，仅仅几个大城市的国际机场就有60多台安检机，而省会城市的机场也不小。Anyway，就假设每个机场平均有20台安检机器好了。这样粗略算下来，在中国一共有3400台安检机。平均每台安检机的更新年限为10年。也就是说，每年要淘汰340台旧机器，购入340台新机器。”

    他边说边拿着激光笔在身后的投影墙上指点着，颇有指点江山的豪迈气势。

    “另外，如果诸位留心一下新闻的话就会知道，发改委曾经宣布中国未来5年内要兴建50个机场。现在的趋势大家都知道，就算是小城市也要修大机场，所以这50个新机场，我们假设每个机场需要50台安检机。这样的话，一共就是2500台，那么平均每年就是500台。”

    他的声音铿锵有力，身后的投影墙上PPT一张张地转换着，每张图都完美地诠释着他所说的内容。

    “这样，340加上500，很简单的算术，一共是每年840台的市场容量。可是，我们目前平均每年的销售只有五六十台。”他的声音在说“五六十台”时高亢起来，其中的强调意味不言自明。

    “而且我请大家注意，这只是航空方面。另外，像法院、监狱、体育比赛、政府机构等等还需要多少安检机器呢？没有确切的答案。但是可以肯定地说这个数目绝不会小。比如，去年的北京奥运会，就有100台安检机租赁的项目。这么重大的项目，我们又参与了多少呢……”

    他的声音抑扬顿挫，播音员一样好听。但是话里话外的责问和压力是再也遮不住的，字正腔圆的发音反倒为这责问添了新的注脚。迟钝如我，也能听出这不像是欢迎词，更像是批判会。

    PPT不断转换着，光影在人们脸上跳动。

    我看见万先生嘴角牵起微笑，饶有兴趣地看着这一切，手里的咖啡杯放下，杯底轻轻磕在盘子上发出清脆的响声。

    李乐永面无表情地抱着胳膊坐着，脸上看不出情绪。但是我看到他面前的水杯已经见底了。他不是这么爱喝水的。

    George忽然回过头来，满脸不耐烦地叫我去把烟灰缸拿来。他的烟已经夹在手指上不耐烦地抖动着。

    烟灰缸拿来时，秦冠洪亮的声音仍在继续。

    “就洛克的技术来说，在行业里是领先的。所以这样的销售成绩与洛克的技术水平并不相配。当然，这些数字也说明了一个问题，就是Chris来到我们洛克是有很大的空间可以发挥的。”

    他停住微笑了一下，眼睛望向李乐永，算是把刚才话里的尖锐抹平了一些。然后，他把眼神收回来，用略微缓和地语调说。

    “就我个人来说，当初加入洛克我是有考虑的。航空业无疑是全球经济发展的重要支撑，而安检行业就是航空一道最重要的屏障。洛克是安检行业里数一数二的公司。进入最朝阳的行业，加入技术最好的公司，然后看到自己的公司在这个行业里独占鳌头，这是我的理想。今天，Chris加入洛克，我看到了这个理想实现的可能性。我们业务发展部门会全力支持Chris，我要看见我们洛克一步步领先于同行，我们的市场份额不断扩大。”

    他的话在慷慨激昂中结束。万先生带头给予的热情鼓掌似乎让他更加冷静。他不慌不忙地关掉电脑窗口，退出USB，略一点头便走了下来。

    万先生站起来，一向低沉的声音也高昂了许多：“谢谢Quentin的一番讲话。他的理想也是我的理想，我相信一切皆有可能。来，Chris，你有什么要说的？”

    李乐永站起来了，唧唧喳喳的会议室安静了。众人默不作声地看着他。他对万先生略一点头：“嗯，我说两句。”然后稳步走上前去。

    他瘦了许多，背影如刀削一般。

    他走到投影幕前站定，背后投影幕上蓝莹莹的光把他整个也染成蓝莹莹的。会议室里一片安静。我望着他紧紧抿住的嘴，心也提了起来。不知他要说什么才能把今天的场面圆过去。

    他嘴唇张了张，却是在叫我：“Anne。”我猝然地望着他。眼神交会的刹那间，似有千言万语。

    “麻烦你把灯打开。”他平静地说。

    “啪”的一声，光明重回。白炽灯下，众目睽睽之中，他孤零零地站着。刚才Quentin一番慷慨激昂的讲话，言犹在耳。高亢的声音似乎仍在空气里回荡。

    “十分感谢Quentin的热情欢迎。”他开口了，声音一如既往的冷静从容。用这样的语调来“十分感谢”，恐怕没有多少真心的成分。

    “Quentin的统计数字虽然比较粗略，但基本上是正确的。所以，非常感谢Quentin的提醒，我们确实有很大的发展空间。”他略微停顿了一下，目光在万先生那边扫过。

    “新官上任三把火。我的三把火就是今年两个大的项目和夏天即将在深圳举办的全球安全防卫展。这些想必Quentin早就知道了。不知道你们BD部门目前和北方机场以及H省法院的人接触到哪一步了，相关的资源能不能介绍给我们啊。散会后，请你们BD部门的人来我们销售部开个小会。”

    众人听了，忍不住转脸去看秦冠。他啜了一口茶。我却觉得他慢悠悠的动作里都是强做镇定。

    “我做安检行业已经13年了，从最底层的销售干到了今天。各种安检产品我都做过，像CT、AT、全身扫描仪、X光机、炸药探测、集装箱扫描等等，这么说好像有点倚老卖老的意思。”他自嘲地笑笑。

    “但是，这么多年的经验告诉我两件事：第一，信心很重要。这个信心来自于过硬的技术。刚才Quentin的话说得很对，洛克的技术在行业内是领先的。而我们销售部门需要BD和市场部的配合，把这个技术展现在客户面前。万先生，您说是不是呢？”

    他的眼睛望向万先生。万先生微笑点头。他的眼睛又望向大家，再次开口。

    “第二，任何项目，刚开始看似乎是铁板一块、毫无机会。但是仔细分析，其中必然有许多细小的缝隙。机场的安检部门、技术部门和招标部门因为各自利益不同、职能不同，目标也必然有差异。而这差异正是我们要利用的地方。所以，这就是我能够让很多项目起死回生的原因。

    当然，怎么说并不重要，怎么做才是最重要的。所以，我们销售部门并不需要什么发言人，业绩就是我们最好的发言人。谢谢大家！”他的讲话在激情昂扬时有力地收尾。

    掌声雷动，会议室里一片欢腾，大家似乎都被感染了。万先生微笑点头，秦冠表情萧索，轻轻拍两下手便放下了。我听见前面George对旁边的Billy说：“不容易啊，这个新总监有点儿意思。我看比前两任强。”Billy转着手里的笔，冷笑一声：“哼，说的好听。”

    散会了，办公间的一片忙碌。

    下午，他的短信又来了。

    “我的事情有点急，相亲能不能往后放一放？如果实在不行，那咱们明天找个时间？”

    能有什么事情？他不过是一门心思要把我赶出公司吧？

    …………

    记得当我把存折给焦阿姨时，她哭了。拿着一小团卫生纸在脸上不停地蘸着。抽泣了好一会儿，她才拿泪眼望住我，一道鼻涕流到了嘴边。

    “为什么？为什么？”她喃喃地问。我心里早已泪如雨下了，但是表面仍然撑着。为什么？我也想知道为什么。

    他的钱我都还给他了。又怎么肯在他手下讨生活？算了，今天见一面吧。早点了结，各走各路。

    于是，我的手指在手机上动了起来：“好吧。几点，在哪？”