第394章 搞销售，要跳出固有思维

    确定要参加羊城市的这个摩托车博览会之后，沐爱军就和王有昌、马建二人交代道：“老马、老王，羊城的事儿我看就交给国阳一个人去办好了。”

    “另外，咱们之前谈好的销售计划，也不能放松，各地大商场和经销商，该跑的，还是要跑啊！”

    沐爱军话音刚落，马建就附和道：“是啊，厂长，羊城有国阳去，我们肯定都是放心的。”

    “不管这次参加博览会的效果如何，至少也是咱们厂里摩托车品牌打响的一个机会，真是可遇不可求啊。”

    “至于厂里生产出来的这第一批摩托车的销售，我觉得目前还是着眼于周边城市比较靠谱一点。”

    “我完全同意老马的意见！”

    王有昌应声道：“说起来，国阳因为去羊城，老马你这次的销售就少了一个主力军喽……”

    见王有昌难得的帮自己说了句话，马建就有些不适应，他狐疑的看着王有昌道：“老王，你这话的意思是？”

    王有昌抿了口酒，扫了马建一眼，嘴角泛起几分笑容道：“呵呵，我是觉得你们销售部人手不足，又没有国阳的帮衬，怕你们完成不了销售任务，想给你们提供点支援呢。怎么着，老马你不乐意？”

    “哟，这太阳打西边出来了？老王你这葫芦里到底卖的是什么药啊？”听了这话，马建就是一阵惊疑。

    居中而坐的沐爱军也扬眉乐道：“老王，你有什么主意就快点儿说出来吧，别吞吞吐吐的！”

    王有昌虽然一向和马建斗嘴惯了，但是对沐爱军，他还是给予足够的尊重。

    见沐厂长发了话，他就微微颔首，不紧不慢的说道：“沐厂长，我是这么想的。”

    “在国阳的主持下，咱们厂里这第一批踏板车，就这么顺顺当当的制造出来了，可以说在技术的攻关上，咱们几乎没有费什么力气……”

    王有昌说到这儿，沐爱军和马建二人你看看我，我看看你，就都深以为然的点了点头。

    王有昌继续说道：“现在车子已经造出来了，技术二部的人，手头上暂时没什么重要的事。”

    “这些人，虽然肯定没有国阳顶用，但是销售这玩意儿，有时候也要看一些运气。”

    “我觉着，可以将技术二部的人，暂时动员一下，让他们也去周边兄弟县市跑跑市场。不知道厂长您怎么看？”

    王有昌刚刚说完，沐爱军就不假思索的一拍桌子道：“行啊，这个主意好！”

    马建也连连点头称是：“对对对，老王你这个建议真不错。”

    “对了，其实不光是技术二部，一部、三部最近应该也没什么大事，老王你就大发慈悲一把，多给我几个人使唤使唤成不？”

    看着马厂长难得的向王厂长拱手求助，敬陪末座的赵国阳的嘴角就忍不住浮起了一个弧度。

    确实，王厂长的这个想法，赵国阳也是很赞成的。

    之前在厂里部门结构调整的时候，技术科被分为了三个部门。

    分别是：主要负责车架和其他铁器件的批量生产、技术支持的技术一部；主要负责摩托车整车的设计和技术支持的技术二部；以及承担起厂里的生产工艺、装配工艺等方面的工作的技术三部。

    赵国阳虽说兼了三个部门的一把手，但是因为长时间要在外面跑的缘故，他过问的机会并不多。

    尤其是技术二部，更多的是交给了华国胜去打理。

    此时听了他们的交谈，赵国阳心中一动，就开声道：“沐厂长，我也觉得马厂长这个提议的确可行。”

    “技术部的三个部门，眼下手头上的事都不算多，除了华国胜这个中流砥柱不能动之外，其他人都是可以放出去的。”

    看着三个大佬同时射过来的目光，赵国阳就笑着竖起两个手指道：“其实，我觉得还有一个分配方式，就是把销售部和技术部的人给混搭起来，每个销售员搭配一个技术人员，组成一个小团队，放出去跑业务。”

    “这样做的好处就是，就算是这个小团队遇到了求知欲比较强的经销商，或是商场管理人员，问起技术上的一些问题时，他们都可以从容自如的应对，这对提高销售业绩，应该是很有帮助的。”

    赵国阳想了想，继续分说道：“而且，组成小团体之后，咱们完全可以将销售区域分得稍微广阔一些。”

    “比如一个小团队，负责两三个县级市这样子。如此一来，当他们跑完了这个县区，又可以马不停蹄的再去跑下一个点，绝对不会发生在一个地方枯等半天，白白浪费时间的事……”

    赵国阳的话，让沐爱军他们三个是若有所思。

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