3.创业要拼才会赢

    在创业的道路上，很多创业者都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了，功成名就；要是跳不成，就只好凤凰涅槃了。

    当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目，做了两年多，花了440多万元还是没有做成。眼看钱就快没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这么好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱？要不然你自己把这个项目买下来算了。于是周枫就花了5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了。单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押了，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中的5万元存在账上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打两个月的广告，时间从当年的11月到12月底。他告诉员工：这回做成了咱们就成了富翁；不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美的成功有诸多原因，其实事情并没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的项目，加上一个天性敢于拼搏的领导，再加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。

    企业家的作用其实不在于高超的管理能力，而在于混沌之中的先见之明，在于机遇来临之际的敢于一搏。按照一位企业家自己的描述就是：“我喜欢这种充满着未知、恐惧、害怕、刺激、兴奋的味道，它会刺激我的激素以最快的速度迸发。”

    未来是难以预测的，等到我们完全有把握的时候，机会早已经走了。从这个角度讲，做生意是要有天赋的。这个天赋一是感觉，有人称之为商魂，据说MBA课上不讲，因为无以言传；二是拼性，那种破釜沉舟的魄力在我看来，就是一种拼性。胜者为王，败者为寇，但拒绝平庸。

    周少雄其实没什么传奇色彩，他的成功就在于他敢闯敢拼的精神。1985年，闽南的一个海边小镇——晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这也是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做了两3年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。”

    这样的故事在20世纪80年代的泉州可以说是举不胜举。不同的是，周家三兄弟在经商之前都有一份不错的工作，老大周永伟在银行工作，老二周少雄在新华书店工作，这在当时的农村可都算得上是金饭碗，在那时，有勇气扔掉金饭碗去经商的人可是不多见的。父母自然都极力反对，但是周少雄还是抱着“出去打拼，总不至于饿死”的念头走出了家门。起初，做面料贸易，因为没有经验，加上看起来太年轻，难以让别人相信他会做生意，因此没赚到什么钱。但周少雄并不灰心，而是继续等待机会，几年的生意经历，周少雄跑遍了大半个中国，吃尽了苦头，终于赚到了大笔的钱。

    “三分天注定，七分靠打拼”。创业也是如此，也许你没有很多资金，也许没有好的机遇，但一定要有敢闯敢拼的精神，因为那是创业制胜的法宝。