40.选择适当的创业合伙人

    “天时不如地利，地利不如人和”的道理重在人和。即使你是“天才”，凭借自己的能力，也许可以获得一定的财富。但如果你懂得让自己的能力与他人的能力相结合，就必定会取得更大的成绩。

    一根筷子轻易被折断，十根筷子在一起牢牢抱成团，就不那么容易被折断了。进入现代市场竞争的行列，尤其是在现在的社会里，能赚钱的行业、竞争的对手都很多，一个人单枪匹马，即使自己很精明且深谙经商之道，但只靠自己闯荡市场，赚大钱、发大财的几率总是很小的。在你创业时，可能会遇到诸如资金不足、能力有限等问题，如果真是这样，你就可以选择适当的合伙人来一起创业。

    选择合伙人时要德才兼顾，全面衡量，切不可只顾其一不顾其二。就像人们所说的：有德无才是庸人，有才无德是小人。重德轻才，往往导致与庸人合伙；重才轻德，往往导致与小人合伙，二者都极易使合伙企业失败。

    曾经与人合伙，创立新世界发展有限公司的香港富豪郑裕彤，在总结其创业的经验时，更是以“二十三字箴言”强调诚信的重要性。这“二十三字箴言”是：守信用、重诺言、做事勤恳、处事谨慎、饮水思源、不见利忘义。

    总之，理想的合伙人不仅是一个能提供金钱、安全感或其他方面帮助的人，而且更重要的是，他应该是一个能让你信任、尊敬、同甘共苦的人，是一个与你具有共同的发展目标和价值观念的人，是一个能与你的才能、性格及其他方面相互补充的人，当然他不一定是你最好的朋友或亲属。

    合伙人之间合作的关键是利义并重。人与我、义与利是合伙人相处时接触最多也是最难处理的关系。有些人在创业时能够有难同当，一旦事业小成，有了利益可图时，就只剩有福独享了。这样就不可避免地与其他合伙人产生利益冲突，而冲突一旦解决不好就会导致企业垮台。因此，合伙人在经营中要注重合伙企业的整体利益，注重与其他合伙人的关系。但是作为合伙人之一的“我”又有自身的个人利益，这就导致在决策时自己的观点和意见与其他合伙人不一致，甚至产生冲突。简言之，就是个体与整体的关系、全局与局部的关系，人与我、义与利的关系。要解决好这些矛盾，就是要在人与我、义与利之间保持适度的平衡，人我两利、利义并重。此时，合伙人既不会放弃个人的利益，又不会损害其他合伙人的利益，在个体与整体之间求得最佳平衡点。在这种状态下，合伙人就能友好地相处。

    合伙人的利益就是你的利益，只有通过合伙使企业发展，才有个人的发展，这样就能人我两利、利义并重。

    张天德是某民营企业老总。张总说他和大学的同学梁先生是一个寝室上下铺的兄弟，毕业后10多年来一直保持着密切往来。前些年，张总从机关下海，力邀梁先生来沪创业，梁先生也欣然前往。创业之初，两人同甘共苦，但随着公司的发展，两人之间的矛盾也开始显现。开始时两人顾及友谊，都压抑自己，迁就对方，以致矛盾总是无法很好解决，形成了“回避矛盾——压抑迁就——爆发冲突——互不相让——感情受损——矛盾加重”的循环模式。时间一长，两人的亲密友情消耗殆尽，只得黯然分手。“散伙”时，两人又因为利益分配问题，产生激烈冲突。现在，每当独自一人时，张总回忆起与同学创业的往事，愤怒怨恨之中不免又有些后悔和惋惜。

    选择合伙人要对对方的品行比较了解，刚开始创业的人，没那么多经验或精力去规定及约束。如果是成天在算计对方，那么创业是肯定要失败的。合伙创业要做到“大事不糊涂，小事不计较”。