51.顺利借到钱的窍门

    当你的资金不足时，你必须要借钱，在借钱时一定要想好向谁借和怎样借的问题。

    提起借钱，很多人都会头疼，因为借钱不是一件很容易的事，但当你掌握了规律和技巧后，这件让你头疼的事就会变得容易多了。

    （1）先求助于亲属。借钱，你首先考虑的对象应是你的亲属，俗话说得好，打虎亲兄弟，上阵父子兵，在中国人的传统观念中，亲情的力量是不可低估的。对你的亲人一定如实陈述理由，用亲情的力量去感染他们，亲人们一般都不会无动于衷的。

    （2）亲兄弟明算账。古人说：钱财分明大丈夫。朋友之间合作应“亲兄弟，明算账”。合作时，不妨先小人后君子，事先应阐明利益分配方案，以免事后因分配不公而导致不欢而散的结局，影响人际关系的健康发展。在处理朋友之间的钱财关系时，除遵循互惠原则外，还应对具体对象分别对待。如双方关系一般，在物质金钱方面应彼此分清。至于朋友馈赠的礼物、礼金，就不必耿耿于怀，时常盘算着如何报答对方，这种情况只要致以真诚的谢意即可。而亲朋知己则应以友谊为重，一人有难，另一方则慷慨大方，尽力而为，不要太过计较。人的条件各异，处理同一问题自然有不同看法。

    （3）不要轻易向朋友借钱。俗话说，金钱是天使，也是恶魔。因为金钱可使一个人的心变得善良，也可能使他变得丑陋。两个好朋友，一旦有了金钱关系，他们的友谊极有可能变质。欠债还钱是理所当然的事情，可是人们却经常发生借贷纠纷，因为贷方常常无法如期收回贷款。当借方无力偿还债务时，借贷双方关系肯定转恶。所以，朋友之间不应有金钱往来，因为当借方没有能力偿还时，很伤感情，彼此的友谊可能因此遭致破裂。

    （4）借钱要先想好理由。如果是关系密切的人，而且你也了解他的经济情况，那么不妨直截了当，表示自己急需借多少钱或什么东西。如果与对方关系一般，则应委婉一些。如果对方表示拒绝，那你就不宜再开口，否则会让对方为难。

    （5）借钱要用商量的口气。向别人借钱时，语气不能生硬，更不能说些有伤对方的话，因为你是有求于人。用商量的口气借钱，让对方感到你有求于他而且尊重他，他才肯帮助你。

    福勒想筹集一笔款子购买某肥皂公司，他只有2.5万美元的存款，而公司售价却高达12.5万美元。他交了2.5万美元的保证金，必须在10天内筹齐剩下的款子，否则就要丧失他所交付的保证金。福勒在他当肥皂商的12年中，获得了许多商人的尊敬和赞赏，现在他去找他们帮忙。他从私交的朋友那里借了一些款子，又从信贷公司和投资集团那里获得了援助。在第10天的前夜，他筹集了9万美元，还差1万美元。怎么办？夜里1点钟，福勒决定驱车到街上去碰碰运气，他看见一所承包商事务所亮着灯光。他走进去，看见一个他认识但不是很熟的人在灯下工作，福勒意识到自己必须勇敢些。

    “你想赚1000美元吗？”福勒直截了当地问道。

    这句话使得这位承包商吓得向后仰去。“是呀，当然啦！”他答道。

    “那么，给我开一张1万美元的支票，当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元利息。”福勒对那个人说。他把其他借钱给他的人的名单给这位承包商看，并且详细地解释了这次商业冒险的情况后，他最终获得了这笔借款。

    借钱就像谈恋爱一样，反应一定要敏锐，什么人能借得到，什么人借不到，如果借不到，那么会失去什么，你一定要先想清楚。