120.选择合适的开业时机

    小本生意的开张很重要，一旦创业时走错了路或选错了时机，失败了便很难翻身。开业的时间很重要，挑选什么日子开始开业呢？这里说的时间不是指我们一般的查看日历、求神问卜的择日。当然，开业时选择良辰吉日时，我们也不妨照俗例进行，以祈求心安理得。这里说的合适的开业时间，是指应在什么时候进入市场竞争和跟客户交手。

    在被问及开业时机时，大部分人都会说：“当然是选市场旺盛，整体经济上扬的时候开业啊。”

    原则上，这个选择是对的，但这不是绝对的。

    其一，要看什么行业。譬如香港在1982年是经济全面走缓的，但在这期间的电影娱乐事业却有蓬勃发展的迹象，一两家颇负盛名的电影制作公司就是在这期间崛起且站稳阵脚的。因为经济不景气，人们的情绪普遍低落，故而电影成了生活的调剂品，反而大受欢迎。

    甚至图书零售业的资深人员说经济放缓对图书行业不一定有绝对的影响，虽然人们情绪低落，但需要寻求精神安慰，于是便买本书，这样可以享受很多个晚上，真正地修身养性。

    上述行业，反而是在经济放缓的环境下把生意做起来的。

    这就说明，开业时机的选择也要视行业性质与市场的反应才能作定夺，不要因循守旧，墨守成规。

    其二，开业时机的选择，原则上是好的开始是成功的一半，因为这样可以缩短成本的回收时间。但在市场低潮时开始经营，不一定就是错误的选择。

    开业时机的选择是一门大学问，在恶劣的环境中仍会有生意可做。

    美国华尔街证劵交易所的国际业务总裁曾有一段佳话：“在美国有史以来经济最低潮的时期，华尔街内跳楼自杀的人多到使过路的人不敢走在街中心，然而，那个时候，仍有大把的交易在进行。”人不可能一分钟脱离衣食住行，所以一定有生意可做，关键在于如何去开创经营而已。

    美国百货业巨子约翰·韦特空手变大亨，就是因为他初入商界时，专门挑经济不景气的时候开业。经济放缓，可以争取到很多极有利的经营条件，包括长达一年的免租期、节省为数不少的装修费用、上乘的员工素质、偏低价格的供应货品合约等，因为人们都在拼命争取生意的机会，故而降低了要求。于是约翰·韦特就小心地计算成本，将开支控制到最低，以便熬过艰难的市场低潮期，然后他就在经济复苏阶段赚取数倍的利润。

    必须小心地选择开业时机，否则失利后便难以翻身。正确分析市场的盛衰，在市场旺盛的时候扬帆起航，在市场衰退的时候发现潜在的商机，这是你成功创业的重要条件。