153.企业合作，创造价值

    在创立自己的企业之初，如果能够和已经获得成功的企业取得合作，这对于创业者无疑是选择了一条有利的捷径。与其他企业合作的好处有：一是可以分享他人取得的品牌优势，消费者对品牌的认同，可以极大地缩短投入时间；二是可以分享他人的经营方法，这对于一开始势单力薄的投资者确实是一条比较好的创业途径。

    一个房地产开发商，通过努力拿得地皮，找银行为他提供资金，让规划设计院帮他做设计，让建筑公司帮他建楼房，让代理公司帮他做销售，让广告公司帮他做宣传，让物业公司帮他管理物业，甚至连公司的品牌和发展策略也让咨询公司给做了，最后他自己几乎什么都不用干，而获利最多的却是他。也许你要说他是空手套白狼，也许你要说这并不公平，但无论如何都不能否认，这正是他把“企业合作效应”发挥到了极致，充分利用了外部的优势资源，通过整合和协调，为企业赢得了市场和利润。

    企业合作的模式大致有以下几种方式：①外包：一个企业把一个职能部门外包给其他有优势的企业。

    ②产品互购：两个企业互相购买对方的产品。

    ③企业联合：分为水平互补联合、纵向价值联合、项目联合。

    ④团购：多家企业对企业所需物品统一采购，降低采购成本，增加采购的透明度。

    ⑤渠道合作：一个企业的产品放到另一个企业的渠道中进行销售。

    ⑥资源互换：一个企业用现有或空置的资源与另一个企业换取对方的资源。

    ⑦收购：一个企业收购另一个企业，或是其中的一个业务、品牌、产品线。

    ⑧融资：一个企业获取外来资金以求高速发展，对于投资方通过投资获得高额的回报。

    ⑨合伙：合伙的企业用各自不同的资源组合成一家新的企业。

    应该注意到，企业合作也存在一些问题，如果合作双方的意见未能达成一致，可能造成的损害比独家经营还要大。所以，在合作创业中应该遵循以下原则：①不是一路人，不进一家门。

    ②己所不欲，勿施于人。

    ③自己吃点儿小亏，让他占点儿便宜。

    ④凡事勤立规矩，不要无章可循。

    ⑤亲兄弟，明算账。

    ⑥没有永远一致的意见，只有利益。

    因此，能否充分发挥企业合作的优势，一支专业的操作团队是关键，有了他们，以上的状况就可以大部分得以解决。一支专业的团队可以挖掘许多潜在的合作机会，并且高超的洽谈能力，可以在交谈中处于上风，还能尽量缩短时间。虽然这个团队需要增加企业在人员方面的费用，但相对于获得的收益而言也是值得的。

    几年来，志高空调之所以能够发展神速并坐上国内空调行业的第四把交椅，其中最重要的一步棋就是与韩国LG进行合作，成为韩国LG空调的其中一家配套生产企业。目前，志高空调全年生产空调280万台，其中韩国LG就占了120万台左右。

    志高空调的行政总裁李兴浩坦言志高空调成为韩国LG的合作伙伴后，企业的综合竞争力得以加强，一方面企业有了稳定的生产业务；另一方面也迫使企业的经营管理要与国际性的跨国公司接轨。此外，能够与跨国性的大企业合作本身就是企业实力的保证，因此，志高也更容易赢得其他合作伙伴以及客户的信任和支持。

    我们首先要为自己的企业制定目标，当我们的能力和水平都已经具备与那些大企业合作时，我们就能创造与之合作的机会。