158.私营企业运营陷阱与误区

    目前，大多数私营企业尚不能明确自己的目标、定位和相关规划，或者无法在管理实践中实现自己的目标和规划，这导致私营企业在运营过程中会经常走进以下陷阱与误区：（1）人才战略规划陷阱。对于相当多的私营企业而言，人力资源管理仅停留在一些比较浅显的管理层面和操作层面，往往顾了那头却无法关照这头，从而陷入“头疼医头，脚疼医脚”的机械管理模式，使管理者疲于奔命和“救火”，而不是预防和事前控制，因此经常感到力不从心。同时，在人才梯队和后备人才库建设方面缺乏认识，经常是用怀疑的眼光用人。

    （2）品牌战略规划陷阱。在大多数中小私营企业管理者的思维中，往往没有品牌概念，觉得企业规模小，谈不上私营企业品牌。这是一个非常严重的管理误区。一个私营企业不管多么微小，总该有自己的名号，这个名号就是私营企业的招牌，要想这个招牌成为大众知晓、认可、忠诚的品牌，必须从小的地方和细节做起。私营企业主需要有品牌战略规划意识，要对品牌进行维护、培植与积淀。要相信，小企业也有品牌勃发的一天。

    （3）形象战略企划陷阱。很多私营企业在形象企划上认识不够，导致对诸如视觉形象等方面的企划缺乏足够的重视。很多私营企业甚至连起码的标志都没有，甚至有的私营企业虽然也找一些广告公司设计标志，但缺乏系统的推广与管理、执行，只是作为一个挂在墙上的饰物而已，没有完全认识到这个标志设计的真正意图和实施意义。

    （4）传播战略规划陷阱。在形象的传播上的认识不够，导致在私营企业形象的传播方面没有给予足够的重视，没有将私营企业的个性特征形象地向受众展示，从而在私营企业形象的传播上陷入凌乱、分散、点滴的状态。这样，很容易使本来有限的传播资源得不到充分利用，导致传播成本加大。

    在传播企业形象的运作过程中，需要对私营企业形象的传播进行合理规划，实现有限资源的整合效应，实现成本最小化、传播效应最大化。

    （5）渠道战略规划陷阱。私营企业在发展中，营销渠道建设是至关重要的。一些私营企业因考虑营销成本或者资金有限等因素，开始往往陷入渠道建设误区，一般只是纯粹借助他人的渠道而没有真正使之转换成自己的渠道，没有对渠道进行培育开发。这样，给未来的渠道建设和管理铺下一些障碍，绑住自身手脚，直至无法解脱。随着私营企业的进一步发展，很多私营企业往往会受到经销商在回款、渠道长度、辐射区域、人员素质、管理水平等因素的束缚，并且无法摆脱包袱。

    这是一起私营企业经营中融资被骗的案例。

    2006年，姚先生投资10万元开了一家小企业，如今的资产已增至30多万元，企业发展势头相当不错，但苦于资金有限，因此想通过融资扩大业务。他先后找了十几家风险投资公司和投资中介公司，有些投资商看企业规模较小而一口回绝，有些虽然收下了项目材料，但之后就杳无音信。就在姚先生快失去信心之时，终于遇见一家表示有兴趣的投资公司。这家公司自称是大型国有企业下属的风险投资公司，有项目专员、助理、副总、总监，像模像样，对姚先生的项目询问得很详细，评价也很好，投资部总监还表示“先做朋友，再做项目”。当时，姚先生非常感动，因此投资公司提出要考查项目的真实性，并且按惯例由项目方先预付考察费时，他毫无防备之心。钱寄出去之后不久，姚先生发现那家投资公司的电话、投资总监的手机号码全都变成了空号。

    对创业者来说，经营融资虽然很重要，但找一家正规的投资公司更重要。除了要对投资公司的背景进行全面调查，还需要保持警惕的心态，特别是对各种付款要求要多问几个为什么。