203.如何避免坏账的发生

    做生意从没有坏账的情况可能少之又少，正所谓“道高一尺，魔高一丈”，就算很多人尽量去防范，但效果却不见得会达到百分之百。特别是一些“智能型”犯罪者，其行径更难叫人捉摸。不过话又说回来，如果担心坏账会一再发生就不敢多做生意，这种因噎废食的做法也难以令人苟同。

    为避免坏账的发生，可以从以下几个方面加以防范：

    （1）务必签约

    在承揽各种业务时，一定要签约，以相互保障，相互约束。千万不要胸脯一拍，双方就爽快答应任何交易条件。

    （2）以公司所在地法院为第一管辖法院如果你的公司设在北京，客户则远在上海，万一发生诉讼，很可能你（原告）在不谙法律常识的情况下让对方先下手为强，将状纸递进了当地法院。这么一来，只要一开庭，你就得从北京奔波到上海去出庭。

    （3）前账未清后账勿续

    客户如果拼命将工作交给你做时，多半承揽的一方都容易得意忘形，以致忘了要再签约，或忘了再签下订购单等。

    很多创业者在第一次碰到类似情况时，往往第一阶段款项未拿到之前就糊里糊涂一头栽入第二阶段工作。待工作全部完成后追要欠款时，不是平白遭扣款就是无端被赖账，更倒霉者可能发现对方早已逃之夭夭。

    （4）了解对方的信用情况

    对方平常信用情况如何，是否常拖欠账款或赖账，是否会将货款来个七折八扣……这细节其实都不难从同行口中探听出来，也可以向对方的总机人员、仓库管理人员打听，或在拿到对方票据时立刻请付款银行核查发票人的信用记录，都能得到答案。

    （5）交货必签

    当一方拼命赶工出货，另一方大量进货时，往往真实发货、退货、验收量、折让量等数字的建立会比较困难。如果匆忙之中无法做到每货必签的话，就很有可能在未来追要货款时产生分歧，互相为实际应付金额争得脸红脖子粗。因此，任何时候交货都必须要签收。

    （6）扣百分比求现

    以扣百分比求现策略来应对坏账的产生，可能是简单有效的好方法。比方你跟对方要款时，依照合约规定，你收取票据后到兑现日还有90天时间，你的应收金额为90万元，为保险起见，可跟对方协商一个“扣百分比”的方法。一般行情是3％～8％，甚至12％以上的都有，这要视情况而定。

    案例是日本金融坏账的情形。

    从1989年底开始，随着经济紧缩政策的实施，日本经济的“投机泡沫”开始破灭，金融机构开始出现大量坏账，一些金融机构陷入资不抵债的困境。1996年以来，日本一些金融机构连续因坏账损失而倒闭，日本金融体系陷入了战后以来最严重的危机。

    1996年6月，大藏省透露，除了证券公司、保险公司外，可办理存款业务的金融机构的不良债权约达42万亿日元。但一些经济分析家认为，日本金融界的不良债权可能在50万亿到60万亿日元之间。

    巨额的金融坏账对日本的金融业和日本经济产生了严重的影响：金融体系由于坏账严重难以向企业提供充足的资金，日本经济的复苏受到打击；日本的银行信誉急剧下降，海外筹资难度加大；金融业已面临新的倒闭、兼并和合并浪潮。

    前账清了再继续后面的交易，这是避免坏账发生的黄金定律。