205.因势利导，适时合理借贷

    在现实生活中，筹措资金的方法有很多种，借贷是筹措的主要方法之一。可总是有许多经营者，前怕狼后怕虎，不敢借贷，不愿举债，从而耽误了许多发家致富、赚钱发财的机会。很多人由于受传统观念的影响，不敢或不愿意用负债经营来进行创业活动，促进事业的发展，甚至把“既无内债，又无外债”的观念推广到企业的资金运作方面，似乎这是“自力更生”的象征。小心谨慎地做自己的生意而不敢借贷，往往在商场上成不了什么气候。而大胆地前进一步，勇敢地向银行贷款、举债，则往往会走向成功。其实，在某些时候，机会使得你强迫自己贷款，这样能够帮助自己达到获取利润的目的。

    我们的长辈们经常告诫我们：不要向别人借钱，也不要借钱给别人，贷款更不是什么体面的事情。的确，由举债而导致创业失败的例子不胜枚举，我们身边也都有活生生的例证。但是，试问你所知道的富豪中，在其白手起家的过程中，又有哪一个是不依赖借钱投资的？你身边真正赚了大钱的，又有谁没有借过贷？你会惊奇地发现：越会赚钱的人，通常借贷的钱越多。

    成功的经营者们常常这样说：“借债就是一把双刃剑，你若小心运用会使你致富，你若不小心，就会适得其反。”借债有其不利的一面，但关键要看是什么债。若是消费性借贷，那的确应极力避免，但“投资性借贷”又是另一种情况。事实上，少有白手起家的富翁不借债的。富人之所以能够成功，是因为他们深谙借钱、贷款的力量。科学家阿基米德说：“给我一个支点，我便可以撬起地球。”对于创业企业来说，借贷就是你的支点。

    在现代市场经济中，敢于借贷、善于用贷、巧于用贷、会用别人的钱发财的创业者才是高明的经营者。当然，负债经营也要特别注意“焦油陷阱”，即避免过度负债而造成的短期高投资收益串（ROI）假象。创业企业的过度融资比成熟企业的过度融资更危险，因为创业企业对市场因素的变化具有更高的敏感性。一旦由于市场因素变化如商机变化、市场识别失误等，债务危机将毫不留情地淘汰一个看似发展良好的高负债创业企业。

    美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的金融家。他一生最厌恶负债，经济萧条前夕，他刚好偿清公司的全部贷款。一次，公司里一位财务负责人要以9.75％的利息去借一亿美元的资金来兴建新建筑时，他马上回答说：“撤了它，可口可乐永远不借钱！”他的谨慎战略使可口可乐公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾，但也因此产生副作用，使这个公司长期得不到发展，不能进入美国大公司之林。

    后来，戈苏塔接任了公司董事长的职务，他一改前任的作风，看准方向，大举借贷。这种举动使同行们大惊失色。戈苏塔用这些资金来改进可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资于哥伦比亚影片公司。他说：“要是看准了兼并对象，我并不怕增加公司的债务负担。”这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解救出来，公司的利润一下子增长20％，股票也开始上涨。戈苏塔不怕负债的勇气是来自于看准方向的决断。他不是滥借贷款，加重企业负担，而是将债款用到生产的关键环节上。这样，暂时的负债会换来长时间的赢利，最终债务也会彻底清偿。

    如果畏首畏尾，不敢冒借债的风险，那么企业就会永远失去发展的机会，最终会在企业竞争中失败。