209.如何追讨应收账款

    在中小企业发展历程中，应收账款被不合理占用和无法追回,从而导致了很多企业走向破产。一旦应收账款的账龄过长，导致无法收回，即会成为企业的潜在亏损，从而可能引发企业倒闭。

    在追讨欠债的过程中，企业应当灵活运用各种手段与方式，采取恰当的策略与技巧方能达到目的。

    债权人与债务人之间的关系是否和谐融洽，对讨债行为能否达到预期的目的有极大的影响。面对讨债，一些债务人总会想方设法与债权人周旋，寻找继续拖欠或赖账的借口，此时，债权企业可以适当运用公关手段。运用公关手段讨债最重要的是必须有一整套可靠的行动计划，然后根据计划采取一系列行动，包括社交、宣传、误判等具体事宜，诱导债务人尽早清偿债务。

    另外，追讨应收账款还可以运用经济抗衡的手段。即在讨债过程中，根据双方合同应当同时履行的原则，针锋相对地迫使债务人履行债务。具体说来，该方法只限用于同一债务合同中，并且这样的债务合同必须是双务合同，如技术转让合同、房屋租赁合同等。在双务合同中，如果一方不履行，那么另一方可以采取“以牙还牙”的方式与其对抗，以促使其按时履行合同所规定的义务。

    当然，在现实经济生活中，大多数债务人并不是在有能力履行债务的情况下存心拖欠或者有意赖账。很多债务人因为一时资金短缺或经营困难而无力履行债务。对此，债权人不妨对债务人实行“输血扶植”的办法，即对债务人进行经济或者其他方面的资助，扶植债务人恢复并发展其经营活动，取得利润，从而偿还所欠的债务。

    如果讨债行为发展到仲裁机构，债权人在熟悉仲裁程序、制度及规定的同时，应权衡自己胜诉的可能性；在讨债过程中，对于那些只想负债存心久欠不还，甚至想借机赖账的人，最有效的讨债办法是运用民事诉讼手段。

    某建筑工程队因工程需要建筑材料，便委托个体运输户刘某代为购买后一并拉回，并预先支付了10万元货款。但是到了约定日期后，刘某既不交货又不还钱，索性避而不见。无可奈何的施工队找到律师帮忙。经过仔细的调查了解，律师得知刘某已将施工队的10万元材料费用于充抵了外欠的一部分债务，并发现刘某的经营活动严重亏损，外欠债务很多，目前正在联系卖掉自己的汽车一事。律师建议施工队尽快向人民法院起诉，并提出财产保全申请。由于施工队动作迅速，案件经人民法院审理后，要求刘某卖掉汽车，优先偿还施工队的10万元材料款。

    在涉及金钱的厂商合作中，双方永远要保持一定的距离，平时要做到不卑不亢，出了事情要大胆维权，而不能丧失原则。