第二十八章 胡说八道

跃。

    “进入内地市场，缩短投入期的时间，我认为第一步应该通过快速渗透策略，给产品制定较低价格，同时进行大规模广告宣传，迅速取得市场占有率，着眼于利润的长期获得！”

    “所谓的渗透就是用价格去渗透消费者的购买心理！营造品牌！下一步做专营店，要做到一线城市必须有专柜，二线城市必须有加盟商，三线城市现在则不用考虑！”

    “以网格化布局，快速垄断内地市场，当然说垄断有些夸张，但是一定要以这个目标为心理基点！”

    “现在说说销售策略，从成色战、级别战、到证书战、广告战，这是一连串必不可少的战斗，组成了一场庞大的战争，谁能笑到最后，谁就是赢家！”

    “成色、级别甚至证书，估计你们应该比较了解，但是说到广告，这里面还是大有可为！周先生听过这句话吧？钻石恒久远，一颗永流传！”

    周明达现在像是个小学生一般，点了点头：“嗯！这是智威汤逊芝加哥公司为戴尔比斯塑造的产品形象，朗朗上口，迅速扩大了品牌认知度，甚至说让钻戒成为婚礼必不可少的一种幸福符号，不过现在已经被戴尔比斯注册成立商标专利，我们没办法使用！”

    “这是极为成功的广告策略，是需要学习的地方，哪怕这一句广告语我们不能用，但是我们可以创造，殊途同归，钻石永恒在形，爱意铭刻在心；百年修渡，一钻倾心；甚至海枯石不烂，都可以用出来！”

    “当然上面几句只是针对钻石，涵盖整个珠宝行业，同样也可以缔造出经典的广告语！”

    楚军随口说出的几句话，让周明达眼前一亮，没想到眼前这个年轻人，脑子里竟然蕴藏着如此惊人的思路，紧跟着追问道：“还有什么经典的广告语？”

    深吸了口气，楚军脑子里浮现出了这样一句话：“愿得一人心，白首不相离！”

    “愿得一人心，白首不相离！”周明达下意识的重复了一句，顿时拍案称绝：“高，实在是太高了，这一句甚至要比钻石恒久远，一颗永流传，还有感人至深！楚兄弟大才！”一边说一边挑起了大拇指。

    “呵呵，这可不是我说的，这是汉代才女卓文君的《白头吟》名句！”楚军摆了摆手：

    “不过这一句确实饱含着深情，用于珠宝销售十分恰当，最为上乘的营销策略，就是情感营销，而珠宝与快速消费品不同，本身它就是一个情感的消费，需要时间的磨练，不断与消费者沟通和交流，营造出属于自己的品牌文化。”

    说到这儿，楚军似乎进入到了演讲状态，脸色不知道是因为喝了一杯红酒，还是说情绪有些亢奋，竟然有些潮红，目光坚定，语音铿锵有力：“所谓价格战，对于珠宝行业无疑于慢性自杀，而未来的营销一定会走向情感营销的大时代！”

    “胡说八道！”

    楚军意气风发，周明达连连点头，但是马上有人发表了不同意见，而且非常的直接把刚刚楚军说的话，定为了胡言乱语。