第108章火牛阵

    “王爷、林姑娘。”所有人都站起来，客气地向他们打了招呼。

    “坐。”楚随风冷冷地开口，然后带着林子吟坐到了上首。

    “姑娘的身体可好转呢？”莫公子关心地问，楚随风不悦的眼神立刻扫射过去。

    莫公子心里一慌，他只是礼貌地询问了林子吟的身体，陵王怎么看着他的眼神那么凶狠，好似他做了什么十恶不赦的坏事？

    其余的人没有注意到楚随风凶狠的眼神，都附和着莫公子问候起林子吟来。

    “多谢各位的关心，昨日只是中暑，今日已经无碍。”林子吟拱手向大家道谢。

    碍于昨日楚随风对林子吟过度关心的感应，在场的人再见到林子吟，谁也不敢有半分轻视的态度，大家都怕惹怒了陵王，从而再难踏上北地这块土地来

    大家听了又笑着重新落座，耐心等着林子吟宣布供货的事宜。

    “我知道各位都急着想知道结果，不过在此之前，请各位先洗手，品尝过我们北地特制的食物之后，我们再来敲定。当然我不是在故意吊大家的胃口，因为等会儿各位品尝的食物也将是北地以后外销的商品之一。”林子吟带着笑容解释。

    评价商品？众人一听全都来了兴趣，心里那点儿急躁也都消失不见了。

    巧儿朵儿等几个丫头一顺排端进来几盆水，这些商客也不讲究，挨着过来准备净手。

    “等一等，这种果皂是我们林家马上要推出的新品。去污力强，长久使用，不会伤害皮肤，而且可以让皮肤更加顺滑白皙，保湿效果也不错。当然不同的果皂的功能也各不相同，分为去皱、美白、保湿、祛痘和去鼻头五种，配合着用的还有相对应的洗面奶、保湿水、保湿霜、护手霜、眼霜和精油。所有美容用品都是定安寺慧真大师和许氏家族共同研究而成，因此，产品绝对无污染、无副作用，各位可以放心使用。”林子吟将产品的功能简单介绍了一遍。

    果皂是当初现代好友的方子，剩下的美容产品是在她的提醒下，许晋、觉远、慧真大师共同研究出来的，有了蒸馏提纯的方法，许博、许越觉远几个对这种新出现的研究方法十分感兴趣。相信过了不久以后，新颖的香水会很快出来的。

    林子吟作为现代文明洗礼的人，虽然对化妆品的生产过程不通透，可好歹也研究过日常使用的产品。就她脑子里那么一点儿的常识，还真对觉远等人有一定的启发。古人并不傻，相反在某些方面的技术，比起现代的流水线生产的产品，在安全和效果上可能更加出彩。

    “好东西。”使用过后，商客们的眼睛不是变红，简直变成了绿色。如果问天下什么人的银子最好赚，大家肯定毫不犹豫回答，当然是女人的银子最好赚了。

    京城里各州，最不缺的就是有钱的女人，正房要出彩，姨娘要争宠，加上花楼中姑娘们要做生意，哪里能少的了胭脂水粉的使用。

    很显然，林家的胭脂水粉不同与市场上现有的物品。这一笔生意，两个字来形容，那就是大赚！

    “请各位再来品尝一下林家要推出的第二项重头产品。”林子吟拍拍手。

    巧儿等人将洗漱过后的水端下去，红缨绿萝就端着茶盘进来了。茶盘内的杯子里，正冒着热气腾腾的热气，每个茶杯中都不像是白开水，空气中弥漫着浓浓的豆香味。

    而有的被子里分明还有粗糙的片状物体，却是带着奶香。

    “各位请品尝。”林子吟做出请的动作，众位客商顾不得狐疑，一个人端起了不同的两杯放在自己眼前。于少恩等人立刻进来送上了小点心。

    “这杯是豆奶粉，主要的配料就是我们北地最有名的的大豆，辅助的是白糖和水、奶。”古代有一点儿好处，没有花里胡哨的添加剂，所有的食品带着的都是自然醇香。

    浓浓的豆香味很快就征服了在场的人。

    “第二种是燕麦片，不过说来惭愧，由于燕麦的产量比较少，所以暂时可能供货比较少。除去豆奶、燕麦片外，我们以后还将陆续提供黑芝麻糊和核桃粉，希望大家一起发财。”林子吟有些狡猾地看着客商们。

    “还有奶，怎么一点儿奶的膻味也没有？”有人稀罕地看着手里的东西说。“小点心里好像也有奶香？”

    “对，配合着这些喝的外销，我们还会提供配餐中的奶香小面包和蛋黄派、各色饼干，这几种可谓是豆奶的黄金搭配。”林子吟用调侃的语气说，屋子里的气氛立刻变得轻松起来。

    “这些食品也需要用粮食抵押吗？”一个大胡子忧心地问。

    “不错，前两年需要。但两年后无需。”林子吟回答。

    楚随风听了眼睛一亮，两年后无需，很自信。想到田地里那些硕果累累的庄稼，楚随风绝对不认为林子吟是在说大话。

    “各位昨日可商量好，拿下几个州来做这笔生意吗？”林子吟问到了正题。

    “江南一带，我们莫家要了。”莫家果然财大气粗，江南一带有不少的州，莫大公子一口气就全要了。一个州就需要交纳一笔加盟费，光是加盟费，莫家就需要交纳不少的银子。

    “好，红缨几下，然后准备好协议。”林子吟吩咐。

    觉明和于少恩几个早就站在一边准备好了记录，听到她的吩咐，一行人立刻拿出笔墨找位置坐下了。

    由于是商量好的事情，其余的商客也不甘落后，直接报出了自己的地盘。江南和外地，林子吟可能穷其一生都不会过去，可她也不怕这些人捣乱，故意少报几个州。产品的销售出路，她心里有数，在商言商，相信被楚随风选中的人，不会鼠目寸光，只看到那么一点儿蝇头小利。

    毕竟，以楚随风的能力，他要想查明结果，谁也逃脱不了。与其冒险会丢掉手里的好生意，还不如老老实实地报上，以后好好大干一场。

    协议很快在三方签字画押盖上印章后生效了，众人皆大欢喜。

    “中午请各位留下吃个便饭。”林子吟笑着发出邀请。

    “多谢王爷林姑娘的盛情。”众人笑着答应了，生意上的应酬大家都有经验，何况他们早就想找机会和陵王拉近距离了。

    中午一顿，林家可谓是热闹非凡，村里人看到林家多了许多客人，也听到这些人是外地的商客，个个都是喜出望外，欢喜的走起路来脚下都生风。

    鲍氏看着林家的方向，眼睛里充满着恶毒。她的丈夫到现在还了无音信，扔下两个孩子给她，一家三口人的生活全都靠着她这样一个妇道人家操持着。偏偏林家赚钱的作坊，她还不能进去上工，又想到大房的无情无义，鲍氏现在看谁都不顺眼，觉得大伙儿都欠她的。

    严氏更觉得天都要塌下来了，最重视的二儿子意外落榜，本来就让她不能接受，现在倒好，没想到一家之主马大郎昨日也被东家辞退回来了。严氏这些年日子过得舒坦，靠得是什么？还不是靠马大郎在城里当了二掌柜，现在马大郎被辞退回来，她要怎么样才能过上好日子？严氏懵了！

    “做的好好的，咋被辞退呢？”她不依不饶地跟在马大郎后面追问。

    马大郎一脸的颓唐，他心里本来就难受，再看到严氏不依不饶跟着自己，他心里的火气烧得就比严氏更旺盛。“怎么被辞退的？老子怎么会知道，店铺又不是老子的。”

    “你咋会不知道？是不是没有用心做事才被辞退了。”严氏因为心里不畅快，怒指着他质问。“老子不用心做事？”马大郎现在最烦别人提到他失去二掌柜的事情，严氏在身边的喋喋不休，让他倒尽了胃口，“老子一年到头几乎全卖给了铺子，东家没本事，将铺子败了，你怪老子干什么？”

    说起来，马大郎被辞退还真不是他自身问题，家里一大家子的人就靠着他赚钱生活，他哪里会不知道这份工对他的重要性。可是他再努力也没有用，不说上面有一个大掌柜压着他，背后还有一个东家了。

    可惜老东家去世不久，不着调的少东家因为赌博，上下不用几个月的时间就将铺子给败了。

    期间，他发现不对劲想从铺子生意中贪墨一些银子回家，大掌柜那人却是个死脑筋，将生意看得紧紧的，他根本没有机会下手。

    现在好了，铺子被少东家卖了，他和大掌柜全都两手空空回来吃老本了。失去工作，他马大郎已经难受之极，家里不省心的婆娘不过来安慰他，居然还一直唠唠叨叨地抱怨他。

    马大郎真想给严氏一巴掌，让她好好清醒一下头脑。

    “败了？”严氏一听傻了，铺子她看过，去的时候客人往来不断，咋忽然就败了？她有些不相信，可再看马大郎那颓唐的模样，她又觉得自己的当家人不会骗她。“知道要败，你咋不往家里多捞一些银子。”

    “你是想老子进去吃牢饭是不是？”马大郎再也不想听到严氏的嘀咕，站起来就往外走。

    “死人，有本事别回来。”听到大门传来哐当一声，严氏气得一个人站在院子大叫。

    马志才科考落榜回来后，一直躺在床上，几天没有起床了。饭，都是严氏给他送来了。

    不甘心！马志才是真的不甘心，书院里好几个平时成绩不如他的人都中了秀才，他怎么会落榜？更可气的是，村子里比他小的孩子居然也成了秀才，老天太不公平了。

    不对，是林家太可恶了！想到林家背后的靠山，马志才坚定地认为，他落榜的原因肯定是林家搞得鬼。林家？想到林子吟，想到林子歌，马志才紧紧地攥紧了两个拳头。

    马大郎背着双手到村里去散心，他在村里转了一圈，却没有看到几个闲人。

    “你去问问，林家麦收要不要短工？”顺着村里的大道往里走，远远地就听到了一道声音。马大郎抬头一看，发现不远处站着小庞氏和周大生，刚才说话的就是小庞氏，“村里人大多有活计干，就咱们一家老老少少闲着。要是能趁着麦收多赚一些银子该多好。”

    “林家不待见我，去了他们也不答应。要去的话，你过去问。”周大生的腿终于好了，夏季到集市上去找活干，很不容易。眼看着村里人不出门就能拿到高工钱，夫妻两个羡慕却一点儿办法也没有，谁叫他们原先将林家给欺负狠了。

    林家又不是原来的软柿子，还会让他们继续捏着或者占便宜了。

    无奈之下，两个人想讨好林子吟，昨日林子吟中暑的消息传来，今日上午，小庞氏赶紧拿了一些自己私藏的鸡蛋，用篮子装上，准备去林家走一趟。好不容易有机会上门，小庞氏当然不能放过了。

    “林家现在是林子吟当家，她是女人，你也是妇道人家，容易说上话。”断了腿躺在床上，周大生的性子倒是被磨圆滑了一些。“要是让咱们打了短工，等熬到秋季，咱们早点去打坚果，也不怕日子过不下去。”

    “说好了，今年再也不许爬高打松子了。”想到自家男人在床上几乎躺了大半年，小庞氏心里就开始害怕起来。

    “行，咱们就打矮处的果子。”周大生心有余悸地答应了。

    由于他们夫妻两个是背对着马大郎，所以一直也没有发现他们的身后有人在偷听夫妻两个的谈话。

    林家？马大郎往前张望，发现林家大院子门口停满了各式各样马车，这些马车和平常在村口进货的马车不同，每一辆是那么华丽，一看就知道是身份不凡的人坐的。

    林家用了不到两年的时间，竟然变化如此大，真的是十年河东十年河西啊！马大郎懊恼地看着林家方向，如果当初不是他们马家悔婚，以他马大郎的聪明，今天无论如何马季在林家的提携下，也会变成十里村的大户。

    悔不当初！

    “让开。”身后忽然传来一阵马蹄声，马大郎赶紧往边上闪了闪。他刚退到路边，几匹大马从他的身边就疾驰而过。

    奔跑的马蹄落在青石板上的声音十分响亮，都看到人还不不知道放慢速度。马大郎看着马上几个人的背影，心里不高兴，却不敢发脾气。

    骑马的中间那个人他认识，白衣少年别看笑得很温和，其实骨子里就是一个杀神，他就是丰城人人惧怕的笑面虎三公子。
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