第35章 想你了

p;第二天上班，我带着打印出来的方案，去了方总的办公室。

    方芳是我的直接上司，只要是需要汇报的工作，我都得先通过方总。尽管我和苏雅的关系比所有人都要亲近，但在工作上，我也不能去越级汇报，这也算是对方总监的尊重。

    当我将策划方案放在她办公桌上的时候，方总监看着我，问道。

    “安夏，这么快就弄好啦”

    “方总，原本我是想昨天就做出来交给你的，昨天有点事情，就耽误了。”

    “我先看看，然后再开公司研究会议。能不能通过你的这个方案，还要看公司里其他领导的意见。”

    “方总，虽然我这个方案有点冒险，很大胆。但我有信心，如果按这个方案实施的话，一定会将产品的市场打开。”

    “安夏，想象出来的方案，还需要在实际中检验才算成功。如果这个方案做成功了，我还有一个更重要的工作要交给你做，这可是给你很好的锻炼机会，明白吗。”

    “方总，我明白，感谢方总的提拔，我一定不会让方总失望。”

    “安夏，我就欣赏你的自信和聪明。从你主动放弃本应该得到的助理位置，我就看出来了，你是一个很有自信的人，你是想通过努力来证明自己。所以，我愿意提供给你展示自己的机会，能不能把握好这里的每一个机会，那就要靠你自己的聪明和能力去完成。”

    “方总，是什么重要任务啊”

    “暂时还不告诉你，要看你做的这个方案，是不是真有效果，也算是对你的一次考察。”

    “如果这个方案市场反应很好的话，方总，那下一个方案也交给我来做，对吗”

    “下一个方案是一个新产品上市方案，如果你的这个方案反应好，市场反应明显，下一个方案就交给你负责，策划部的其他人做你的协调和辅助工作。”

    “方总，你先看看我这个方案，我希望方总能支持我的这个方案，这是一个大胆的尝试，一旦市场接受了我们的重新调整，带给我们的效应，就不只是产品可以买出去，更会给我们的产品树立一个高端的品牌。”

    “安夏，如果方案好，我一定会支持你。”

    方总说完，当场就拿起方案看了起来，我只好退出方总的办公室。祈祷着，希望方总能对我的这个方案赞同。

    只要得到了方总的许可，苏雅那里一定会支持我。一旦这个方案落实成功，我就会在公司里有了一定的地位，同事之间也会对我的能力刮目相看。

    整个上午，我都心绪不安，脑子里总会想着方案的事情。担心这个方案被枪毙掉，这样，花费我辛苦几天倒没有什么，关键是这个方案一旦被公司领导否决，那就意味着我的能力就会被公司里所有人的怀疑。

    首战不顺的话，后面想要要得到公司同事的再次认可，就是不容易的事情。

    下午三点，公司销售部，策划部，公关部和公司其他部门负责人一起聚集在公司会议室，针对这个产品的销售策略，专门召开会议，讨论我提出的策划方案。

    会议由总经理助理陈蔷主持，一个三十岁样子的女人。听公司里的同事说，她老公是外贸局的一个什么处长，陈蔷长得体型偏胖，有点官太太的丰韵。

    全场会议围绕在如何提高这款滞销产品，销售部的人和策划部的人展开了一场辩论赛，在看待这个问题上，大家各抒己见。他们在讨论的时候，我沉默着，希望大家提出的观念，能和我提出的方案相接近。

    可是，我听着这些人热闹的议论，并没有几个人提出的想法和我的一致。

    公司管理层在听取完了大家的提议后，开始对我的策划方案进行讨论。

    我将策划方案从头到尾的念了一遍，有不少的人一边听，一遍开始议论纷纷。当我把这个方案读完的时候，当时就有人提出了争议。

    “现在这款产品本身就不好卖，有商家提出价格偏高，消费者不接受。现在，安夏的方案里面，提出了高价位策略，这不是让消费者更加不会去买吗。”

    首先提出反对意见的是销售部的一名区域经理，他第一个提出了对高价位定位的担心。

    我说：“不错，现在的情况，消费者是反应我们产品价格偏高，这个定位，是参照了同一个销售店的其他产品。问题的关键就是在这里，他们为什么会认为偏高呢，那是我们选错了消费群体。我在策划方案中也提到了，我们这款产品在设计上，颜色搭配上，完全附和中年人的风格，为什么我们就要把产品局限在青春时尚的年轻人呢，难道，就不能把我们的产品定位为中年消费群体吗，特别是高级白领，这是一个品牌策略。高级白领们在乎的是自己的身份，我们就要抓住这个消费心理，将我们的产品销售群体定位在这样一群白领身上。”

    “我们的产品没有知名度，价格高了，会有人接受吗”</p>