第28章 反其道而行之

却没直接说，而是把秦树树和沈越一块叫道网吧外面，买了三瓶冰镇的雪碧，在冷饮店门口的遮阳棚下坐下，问他们是怎么考虑的。

    “你是老板你说的算。”

    秦树树开口第一句话，先把基调定下来了，然后才说：“第一笔广告肯定要留住啊，他既然能找到我们，说明有意愿在我们这里做广告，拿hao123来说事，无非就是讨价还价，咱们试着朝两万谈？”

    “恩，沈越你怎么看？”陆岳涛又问沈越。

    沈越想了想，说道：“陆哥，我觉得这是个好事，说明网站已经有一定知名度，就算这次留不下这个顾客，很快应该就会有新客人。”

    这是废话，

    但他能从长远考虑，而不是仅仅着眼于当前，是思维上的一个亮点。

    “我跟你们交个底，这笔广告，宁可让它跑掉，我们也不能便宜卖。”

    陆岳涛最后下了定论：“不是什么一万五两万，也不是三万，要卖，我们就要比hao123卖的贵！”

    “啊？”沈越一愣，自己听错了，还是老板讲错了？

    这什么逻辑？

    秦树树正在习惯性的嘬雪碧，这玩意有‘气’，被惊的狠狠呛了一下，泡泡都从鼻子里冒出来了。

    他捂着嘴说：“比hao123贵，凭什么啊？”

    “我问你们，你们知道hao123的用户数量和访问量吗？”陆岳涛问。

    两人都摇头，秦树树说：“只能大概估计，不过肯定不准。”

    “不用估计，我也不知道。”

    陆岳涛说：“我们的确比hao123起步晚，用户差了一大截，可是具体差多少，双方详情如何，连我们自己都不清楚，何况是客户？”

    “可是对方知道hao123是目前的老大，我们是新入场的，他又有朋友在hao123做过，说明对市场是有一定了解的。”秦树树说。

    “既然如此，那他为什么还要找我们做广告呢？”陆岳涛反问，“仅仅是因为便宜吗？”

    一个能舍得花两万上网做广告的企业，会舍不得花三万吗？

    钱差的不多，为什么不选最好的？

    或者说，在费用差不多的情况下，他选择哪家网站做广告，依据是什么？

    陆岳涛觉得有两个依据。

    第一，道听途说。

    比如，他那个朋友和hao123合作过，应该有一些反馈。

    但是，当前互联网广告费用普遍虚高，而实际的效果，算不上好，也不容易统计，

    尤其像那种连批发和零售一起做的小酒厂，很难分得清，到底哪些客户是从互联网广告来的。

    所以，这种可能性不高，

    退一步说，他既然找到了zhao123，就说明，对hao123的效果不是很满意。

    第二，在用户得不到真实数据，无法判断效果的前提下，他对于网站的亲身感受和体验，就是他选择合作方的主要原因。

    而这点，恰恰是hao123的优势所在。

    无论是作为用户，还是管理者，陆岳涛对互联网的理解，都要超过当前所有人一个时代，在抄袭hao123的过程中，已经去芜存菁，并且加入了‘更好’的内容。

    在用户体验、页面功能等等方面，比hao123只强不弱。

    此外，他从一开始，就有预谋的加了一些‘版权说明’、‘备案说明’之类元素，

    没有实际意义，但显得高大上，更加正规。

    目前的几个假广告位，都是有些名气的小品牌，比hao123上那些名不见经传的真广告要上档次的多。

    总得来说，如果把两个网站放在一起比较，仅仅从用户感官而言，真正领先的，反而是zhao123。