第三章 跑盘

    三天后，颐翠地产人事部。

    凌枫，马东锡，何思明三人按时前来办入职手续。这次接待凌枫三人的，是一个门店经理，一位湖南人，叫彭书华，二十五六的年纪，一米七五左右的身高，黑瘦黑瘦的，人很干练，方脸短发，一双眼睛像老鹰似的很有神采。

    “三位新同事，你们好！我是颐翠地产郁金香分店的营业经理，你们三位新人公司安排给我带，以后你们叫我彭经理就行。”彭书华手上拿着凌枫三人的简历，随意的看了一会，说：“哦！都是大学生，这文化水平是有了，只要勤奋一些，相信开单不难。”

    “彭经理！这个工资待遇是多少啊？之前面试的时候一直没说呢！”凌枫有点郁闷，这什么公司，面试只是走个过场，这会通知入职，可连最基本的薪酬待遇都还不知道呢。

    “哦！人事没跟你们说啊！”彭书华笑笑，一边招呼着三人跟他走，一边说：“走，我先带你们到门店看一下，具体的薪酬待遇我在车上跟你们说。”

    彭书华的座驾是一辆白色的SUV，北京现代IX35。看着彭书华走路神采飞扬，拉开车门，关车门又一副小心翼翼的神情，就知道他对这车很满意，很自豪。

    “这车怎么样？2016最新款，2.0顶配，全景天窗，座椅通风加热啥都有，落地要20来万呢！”彭书华没等凌枫等人屁股坐稳，就先吹嘘自己的座驾。

    “不错不错，很大气！”凌枫很积极的敷衍。

    “这车全款买的吗？”马东锡在后座，这里摸摸，哪里摸摸，触手的地方都是人造皮革，不是真皮，便知道这车只是外形靓丽的样子货，这也正是韩国车的通病。

    “呃~~”彭书华声音一窒，嘿嘿笑道：“贷款买的，不过首付加税费保险什么的也要十来万呢，月供每月3800。”

    “贷款也要还得起！彭经理应该收入很高吧？”何思明用拳头捅了捅马东锡的腰眼，示意他这才刚认识，就别嘴贱急着下人家面子。

    “月供3800，加上每月油费，保养，那起码每月花在这车上的也要6000左右了吧？”凌枫快速的在心里算了笔帐，然后问道：“那彭经理每月工资起码都过万了吧？”

    “什么过万？好的时候每个月三两万稀松平常，差的时候也有一万多呢！”彭书华提到工资就来劲，一边开车，一边循循教导凌枫三人，“只要你们三个听话，努力做事，我可以保证你们最多一年，也能跟我一样买车，做经理！”

    “好好好！以后我们三，就靠彭经理罩着了，彭经理说东，我们绝不向西！”凌枫附和着说，心里却在想着，一年才能做经理，买车，这速度似乎有点慢。半年，凌枫给自己定了个小目标，半年之内必须做到经理，至于能不能买车到时再说。

    看凌枫三人态度还算诚恳，彭书华一路上，就给他们三人好好讲了一下颐翠地产的薪酬制度。

    二手房业务，分为租赁与买卖两大板块。其中租赁，只要成功做成一单，业主跟租客都要支付第一个月租金的50%作为中介费。比如月租三千的房子，成功租掉之后，业主与租客分别要给颐翠地产1500元，合共3000元做为中介服务费，中介费也叫佣金。每一笔佣金加起来，就算业务员的业绩。

    租赁的中介费，业务员直接现提40%作为提成，次日发放。剩余的钱，就作为业绩业务员不能再领提成，但是经理，以及经理之上的区域经理，则可以算提成。

    买卖这一版块的佣金就高的多，按照H市二手房交易的行规，中介公司只要成功帮业主出售一套房子，中介公司都会向客户收取成交价的3%作为中介服务费。比如100万的房子，成交后，买方就要支付中介公司3万作为中介服务费。

    买卖收回来的中介服务费，业务员提成是2万以下提成25%，2万到5万是30%，5万到8万是35%，10万以上封顶提成40%。比如3万的中介服务费，按照30%的提成比例，业务员可得9000元的提成。

    但是二手房成交后，收回来的佣金在核算业绩的时候，并非是全部归销售方（卖房的人）一个人。业绩要拆分，比例一般都是销售方跟房源方五五开。

    如果房源方没有收到钥匙，钥匙是另一个人收的，那么房源方还要从他的50%里面再减5%给钥匙方。

    举个例子，3万的中介费收回来算业绩的时候，销售方只能得50%也就是1.5万做业绩。剩下的1.5万则归房源方，如果有钥匙方，那么房源方还要从他的1.5万里面分1500元给钥匙方做业绩。

    按照2016年，H市二手房均价7000元/平，单套平均户型90平，平均单套房总价约莫就是63万左右，那么平均成交一套二手房，中介公司可以获得18900元的佣金，四舍五入就算19000元，那么销售方按照50%的拆分比例，可以得9500元做业绩。

    估算下来，按当前H市的市场，以及颐翠地产的提成制度，业务员卖一套房子平均可以收佣9500元做业绩，提成可得2375元；卖两套房子，业绩就是19000元，提成可得4750；卖三套，业绩就是28500元，此时因为业绩超过2万，提成跳点变成30%，最终可领提成8550元。

    颐翠地产的新人，前面三个月无责任保底底薪是2000元。只要月均能卖三套房子，提成加底薪恰好能月薪过万。

    2016年，整个上半年，H市的二手房交易量每个月大概是1200套。而整个H市，做二手房的中介公司大概有300多家，总共门店大概有800多家，从业人员将近6000多人。

    按照这个数据，每个月平均每五个人才能成交一套二手房，可见这个市场竞争有多激烈。

    似乎看出了凌枫三人的担忧，彭书华哈哈一笑，拍着凌枫的肩膀，说：“兄弟！别担心！二手房门道多着咧，不说别的，咱们公司有全市独一无二的独家模式，有收购模式，还有一手房做补充！想要做业绩，想要开单，那比别的公司容易多了。再说咱们一单收佣，平均都是五六万的，基本一单顶的上别的公司两三单了。月收入过万的业务员，在咱们颐翠比比皆是，一抓一大把。”

    “哦？”凌枫三人双目一亮，刚要细问，彭书华却一个刹车，把车停到路边车位，一边解开安全带，一边说：“到门店了，我先安排你们跑盘吧！有什么想问的，我会在每天下午你们跑完盘之后再教你们。”

    跑盘，顾名思义就是跑楼盘。说的更简单一点，就是去门店附近的小区，楼盘，踩点认路，以熟悉周边小区楼盘的情况。这样有客户需要买房，或者业主需要卖房时，才能第一时间知道附近有什么小区适合客户的，或者第一时间知道业主所卖的小区是什么路段，是什么市场均价。

    按照颐翠地产的新人入职制度，跑盘总共七天，如果这七天坚持不了走了，是没有工资的。但如果坚持下来，并且能够成功开单入职的话，则在次月发放工资时，会把这七天的工资算进去。

    郁金香分店是颐翠地产创立之后开设的第一个门店，地理位置极其优渥，就开在2015年新建成的郁金香花园的大门口。这小区有20栋高层电梯房，都是每栋两个单元，每个单元两梯两户的设计，每栋楼高20层，总户数1600户，约莫住了4000来人。

    郁金香花园是H市名校25小与实验中学的学区房，小区的住户非富即贵，都是有些闲钱有些身份的。在H市二手房还是均价7000元/平的时候，郁金香的价格是9000元/平，比全市均价高了将近30%。

    租金，则是一房能租到2500元/月，两房基本上是3000元/月，三房则在4000元以上了。毕竟离25小就一街之隔，很多培训班，午托，也喜欢租在小区里。

    于是郁金香房子的租售价格虽高于市场均价，但照样供不应求。房子一出来，不管卖的还是租的，基本上三天就没有了。

    颐翠地产的第一分店开在这里，八十多平的门店装修非常的高端大气，门店的招牌是红底的LED灯布，进门左右就各自摆有一盘起码一米高的枝繁叶茂的发财树，右边是两排总共20台华硕的一体机，左边的接待区摆有壹张大茶台，有功夫茶具，旁边摆了一套黄绿蓝相间的布艺沙发，壹张玻璃圆桌，上面是一花瓶，插着假花假蝴蝶，旁边还有一个点心盘，里面装有薄荷糖。

    背景墙也是红色打底，白色的“颐翠地产”四个大字，在射灯的照射下灼灼生辉。

    背景墙下是一黑色的五米长前台，前台同样装有四台华硕一体机，分别是门店的行政主管以及经理专用。

    整个门店，总共分成三条组，每条组6到12个业务员不等。每条组的组长，就是门店的营业经理。经理之间互不管辖，都是平级对等的，只是业绩做得特别好的，会被公司晋升为高级营业经理，但也就是底薪比营业经理多五百，其他不管权限以及提成都不变。

    门店的经理负责带人做业绩，也就是只管业务。行政主管，则负责整个门店的行政工作。包括整个门店所有员工的考勤，外出登记，值班，店面卫生，以及整个门店租售签约之后的合同整理与对账，还有工资核算等等繁琐的事宜。

    在门店编制上，彭书华的组别是郁金香C组。他这一组总共6个业务员，四男两女，都是二十出头的年轻人。男的都出去带看了，现在就剩两个女的在打复盘电话。

    “哎！你两过... -->>
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