第三章 跑盘

！你两过来一下！”彭书华一招手，把自己手下的两个女生叫了过来，指指凌枫三人，说：“这是咱们组的新同事，你们先互相认识一下，加个微信啥的。然后晓莉姐你就安排他们三先跑盘。”

    说完，彭书华又跟凌枫三人嘱咐几句，就出去办事了。

    一番寒暄过后，叫晓莉的女生姓谢，是个老业务员了，职位是业务主任。她是H市本地人，由于地域原因，身高才不到一米六，长得比较娇小，但是胸是胸，屁股是屁股的，非常有料。

    另一个女生，叫徐佳涵，职位是置业顾问，是H市下面县城的人。长得嘛，跟谢晓莉同样的身高，但是身材微胖，远远一看，倒是有点像颗肉丸子。

    两人都是性格开朗，徐佳涵更是一巴掌拍在马东锡的肩膀，朗声笑道：“哥们！以后有不懂的尽管找我！”

    “呵呵~~一定一定！”马东锡有点郁闷，以前都是他占女生便宜，怎么感觉今天他被占便宜了？

    “好的好的！”凌枫跟何思明都是身子一歪，避开徐佳涵的拍肩礼。

    “小涵！你别吓着新同事，赶紧打电话约客户去吧。”谢晓莉瞪了一眼徐佳涵，示意凌枫三人跟她进了门店里面的签约室。

    谢晓莉在签约室的茶几上摆了一张地图，拿着铅笔指着其中一处区域，向凌枫三人介绍道：“跑盘就是认路，认小区。你们看，这是我们分店的位置郁金香花园。跑盘七天，你们今天就先从咱们分店的周边开始，先把方圆五百米之内的小区逐个跑一遍吧！跑完了，下午五点半回来给我画地图，合格了你们六点钟就可以回家。”

    “跑盘是走路吗？”马东锡问道，H市地处热带维度，七月的太阳可不是盖的，别说走路，就是开小车坐在里面都能被晒黑。

    “有共享单车，也可以开电动车，但是不能开小车。海甸岛毕竟就那么大，开小车半个小时就能逛完了，可那样你们能记住几个小区？”谢晓莉笑着回答。

    “别说小车了，我们连电动车都没有呢！”何思明有点不好意思的回答。

    “如果你们下定决心干这一行的话，电动车是必须买的。毕竟我们卖的是全市的二手房，没有交通工具可不行。”谢晓莉想了一下说，“但是你们现在毕竟才跑盘，也没必要急着买。这样吧，我跟小涵的电动车可以先借给你们。”

    “你不怕我们开跑了不回来啊？”凌枫倒是有点意外，这谢晓莉还蛮大气的。

    “你们不都是大学生吗？这点信用，我还是相信你们有的。”谢晓莉耸耸肩摊摊手，一副无谓的神情。

    “我想问个问题！”凌枫拿过地图，指着郁金香花园就问，“晓莉姐，你可以跟我们说一下，我们这个门店，或者说整个海甸岛的小区成交最多的前二十名吗？”

    与其漫无目的的只是认路认小区，还不如一开始就先把门店成交，以及整个海甸岛片区成交最火热的前二十个小区认个门清。

    “行！这个数据，公司恰好也有，我等一会发微信给你们。”谢晓莉多看了凌枫一眼，说：“作为新人你们有这个想法很好，看来是真想来做点事的。不过新人最忌的就是心太急，数据可以发给你们，但是最基本的认路认小区你们也要做到。因为这个是要每天下午五点半考核的。”

    “行！”凌枫点点头，又问：“公司没有规定一定要跑盘七天吧？只要我们能把整个海甸岛的小区都能背熟，都能画出来，是不是就算考核过关？”

    “原则上，只要你们能画出公司指定跑盘区域的80%的小区就基本上过关。”谢晓宇想了一下，说：“至于具体天数，其实公司只是给一个大概的时间。有人能三五天就跑完，也有人跑了十几天都没能跑完。”

    “好，我们知道了！”凌枫三人对视一眼，心想着，不就是认路认小区吗？读了这么多年的书，简直就是题山题海走出来的，海甸岛就一城中岛，岛中城，占地13.8平方公里，人口二十多万，估计小区也就那么三两百个就封顶了。

    再往大了算，算它五百个小区吧，如果连五百个小区的名字，地理位置，跑个三五天都记不住，那这些年背书背题的功力还真是白瞎了。

    随后谢晓莉给凌枫三人指定了今天的跑盘区域，接着就把她跟徐佳涵的电动车借给凌枫三人。两辆车，三个人，马东锡倒是想跟何思明挤一辆。但是凌枫觉得这两个家伙一辆电动车的话，估计牛逼会吹个不停，反而影响跑盘认路。

    于是凌枫这个当老大的，只好扫码一辆摩拜单车，电动车就让给马东锡何思明两人各自一辆。

    凌枫骑着摩拜哼哧哼哧的在前面踩着，马东锡何思明两人骑着电动车，吹着口哨优哉游哉的跟在后面。

    三人照着谢晓莉发的海甸岛成交前二十的小区名称，一个一个的开始跑盘认路。

    一直到中午十二点半，三人在一家快餐店汇合。看着一早上就已经被晒得满脸通红，身上衬衫已经完全湿了的凌枫，马东锡何思明两人都是抢着买单，不好意思真让凌枫管饭。

    “哥！中午要找个地方歇一会吗？”马东锡剔着眼，翘着二郎腿，喝着冰镇可乐问道。

    “这会都快一点了，来回学校又要一个多小时。我看就不歇了，干脆吃完饭接着跑。不是说跑盘要七天吗？咱们晚上反正也没事，干脆也来跑，争取两天跑完通过考核。”

    “会不会太赶？”马东锡就怕凌枫这股劲，干什么都是要么不干，要么就往死里干。

    想当初要考英语四级时，马东锡，何思明两人都是考了两年都没过。然后凌枫作为舍长，就在大四的最后一次四级考试，抓着两人天天晚上在宿舍背英语辞典，看题做题，硬生生的逼着两人挑灯夜读一个月，最后两人均以高分通过四级考试，简直震惊了班上以及年级的一众学霸学渣们。

    现在凌枫要把七天的跑盘缩减成两天，马东锡与何思明都不敢想象，自己是否半夜一两点还要走街串巷的。

    “要么不干！”凌枫喊了一声，满脸坚毅的神情，伸出右手握拳，马东锡何思明无奈对视苦笑一声，跟凌枫对一下拳，嘴里有气无力的喊道：“要么往死里干！”

    一直到下午五点半回到店里，凌枫三人已经把海甸岛成交最旺的小区跑了个遍。不管是地理位置，还是小区档次，建成年份，栋数都摸了个门清。同时还把整个海甸岛三纵六横的九条主干道上的主要小区，起码20%都跑了个遍。

    当凌枫三人把按经理的要求，把海甸岛的地形图画出来时，把彭书华与谢晓莉震惊的合不拢嘴。

    除了将谢晓莉指定跑盘区域的小区楼盘，一个不漏的都画了出来之外，三人还超额多画了整个海甸岛起码20%的小区。

    “你们不是照着手机地图画的吧？”彭书华本想这样问，可是凌枫三人画图的时候，明明都是手机丢在一旁看都不看一眼的。

    在看到凌枫三人脖子以上全部晒得通红通红的，身上还有一股酸臭汗味散发出来，彭书华似乎明白了什么，只见他拍了拍凌枫三人的肩膀，点点头说：“兄弟们，你们是个狠人！”

    这还不算什么，当到了第三天早上，凌枫三人没有继续跑盘，而是要求彭书华给他们三人验收跑盘结果。

    这一次，就在整个郁金香门店三位经理，一位行政主管，十多名老员工的围观下，凌枫三人只用了半个小时就把整个海甸岛地形图画了出来。

    当看到那地形图上，整整齐齐的三纵六横九条主干道的东南西北密密麻麻发布着的小区时，所有人都目瞪口呆。

    准确率超过了90%，遗漏的都是那种城中村单栋的公寓楼，或者不成规模的老旧小区。

    同时海甸岛成交前二十名的小区，不，甚至是整个海甸岛有成交的前一百个小区，其小区名称，建成年份，栋数，单元数，楼高，户数，物业费，成交均价，凌枫三人都滚瓜烂熟的背了出来。

    郁金香分店的A组高经营业经理庞军，B组营业经理成科，两人都静悄悄的把彭书华拉到签约室。

    “2000元一个，外加海鲜大餐一顿，你一人分个给我们。”庞军跟成科商量好了，这种好苗子不能让彭书华独享。

    “哈哈哈~~”彭书华只是大笑，没有回答。

    “5000！”庞军跟成科相视一眼，咬牙继续开价。

    “不卖！你们给五万也不卖！”彭书华这会还陶醉在捡到宝的巨大喜悦当中呢，一想到以前一直在郁金香门店三条组里业绩都是倒数第一的C组，有可能咸鱼翻身，那心里美的~~~

    当然五万是句玩笑话，真要出这个价，估计彭书华铁定割肉相让。但以后的事毕竟难说，庞军跟成科也不至于夸张到五万买个新人。

    当彭书华走出签约室时简直是满脸春光，那股兴奋劲，不知道的人还以为他打奖中了五百万呢！

    “C组的兄弟们！为恭喜三位新人顺利通过跑盘，今晚咱们提前一小时下班聚餐去。”