第二章 系统也有了

    第二天早上上班的时候，众人都惊呆了。

    宿舍客厅立着的一块白板，上面密密麻麻写了一大堆数据。白板前面隔着五米远，摆了两排总共九张椅子。凌枫手拿一根扫把拆下来的棍子，一副兴致勃勃的站在白板面前，进来一个人就指挥一个人在椅子上坐好。

    这莫名其妙的一幕，马东锡第一个阴阳怪气的叫了起来，“我滴乖乖~~这啥情况？老子梦回校园了？凌教授，你今天要给兄弟们开讲微积分吗？”

    只有李娜知道是怎么回事，她一看白板上写的标题——合伙人制度解析，就猜到凌枫昨晚下了功夫看PPT的，今天是要跟大伙好好讲讲他的体会跟心得呢。于是她笑着跟凌枫点点头，找了张椅子也坐了下来。

    看大伙都到齐之后，凌枫清了清嗓子，手中棍子一敲白板上的标题，说：“兄弟们！今天我给大家送福利来了！”

    白板上，凌枫写了合伙人制度，管理层每个岗位所占的股份。也写了H市当前物价下，开一个铺面的平均成本，以及每月铺租，水电物业费，损耗费等门店支出的成本分析。

    最重要的是，凌枫在白板上写了传统提成制度与合伙人制度，不同团队业绩管理层最终可以拿到多少钱。

    假设门店是两个团队（两条组），每个团队10个员工的情况下，每个团队要承担的门店成本（包括主管底薪在内）都是6900元，团队业绩分为五个档次来对比，分别是5万，10万，20万，30万，50万。

    最低一档5万业绩，传统的提成制度下（以后一律简称为老制度），经理提成比例是5%，也就是2500元提成。

    按合伙人制度，门店成本6900元，加上经理自身的底薪4000元，区经的底薪分担400元（区经的底薪5000元，平均一个区域八个团队，相当于每个团队承担400元），本组10名员工底薪17000元，平台费10%是5000元，本组员工总业绩减去平台费后剩余45000元，按平均30%的提成比例来算提成是13500元，人力薪资成本加起来总共是39900元，门店成本加人力薪资成本总计是46800元。

    5万的团队业绩减去总成本46800元，那么可得纯利润3200元，按照30%的分红比例，那么经理可得960元。

    团队业绩5万左右的时候，可以很明显的看出，合伙人制度并没有什么优势，反而经理拿的分红比老制度少了1540元。

    真正出现变化的是在团队业绩10万这个档次，按老制度，经理可以拿8%的提成就是8000元。

    此时合伙人制度，其他开支不变，只有平台费与本组员工提成多了一倍，分别从5000元变成10000元，从13500元增变为27000元，也就是总成本为65300元，此时10万团队业绩剩余纯利润为34700元，按30%分红比例，经理可得10410元。

    此时合伙人制度比老制度，经理可以多拿2410元，相当于提成一下子增长30.1%，诱惑力明显增大。

    当团队业绩是20万时，老制度提成比例10万以下8%+10万以上13%，两项相加，经理可得提成21000元。合伙人制度，其他开支照样不变，平台费变成2万，本组提成变成5.4万，相当于总成本是102300元，此时剩余纯利润为97700元，按30%分红比例，经理可得29310元。

    20万的团队业绩，合伙人制度经理比老制度多拿8310元，同比增长38.57%，四舍五入也可以算是39%。

    当前H市二手房行业，能做到20万的经理并不在少数。如果走合伙人制度，他们的提成收入相当于增加了40%，稍微会算账的都知道这多么有吸引力。

    团队业绩是30万时，老制度经理可以拿提成34000元，合伙人制度经理可以拿分红48210元，比老制度多14210元，同比增长41.79%，四舍五入是42%，提成增长比上一档多了3个点，吸引力继续提升。

    到了50万这个档次，在H市的二手房行业，50万是一个坎。能做到单月团队业绩实收50万的经理，都是行业拔尖的人才，都是人精。

    这个档次的经理，对于提成是最为敏感的，因为他们不管在那种薪酬制度下都不愁业绩，如果他们的公司也能执行合伙人制度，他们肯定第一个举起双手赞同。

    50万这个档次，在老制度下，经理可以拿提成6万，合伙人经理可以拿分红86010元，比老制度多26010元，同比增长43.35%，四舍五入是43%。

    当团队业绩干到50万时，合伙人制度比老制度，经理的提成整整增加了43%。

    如此大的一个提升比例，不要说能干到50万的经理心动，就是月均有十万团队业绩的经理也心动。毕竟10万这个档次，提成收入就能增加30%，傻子才会无动无衷。

    2016年的中国，真正实行合伙人制度的二手房中介公司，仅有北上广深极少数的一些公司。此时国内90%以上，大品牌全国连锁的中介公司，还是走的传统底薪加提成的职业经理人制度。

    H省偏安一隅，H市虽然是首府，但受限于大环境影响，内陆一些行业的先进理念往往传过来都有一个滞后性，本土的中介公司还都是走的职业经理人制度。

    对于合伙人制度，很多老板要么是听都没听过，要么听过的也是一副不屑一顾的态度。

    因为在本质上，合伙人制度说穿了就是一种行业革命，革的就是传统老板的命，将本来归属于公司的利润，让出一部分给管理层。

    所以稍微做得好... -->>
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