在曾经的港大地产第一分店,如今房安网第三分店的签约室,坐在凌枫的对面,文小丹有点紧张。也难免不紧张,她刚入职58不久,一直还没什么业绩。如果今天能拿下凌枫,拿下房安网,对于一个新人来说,那有着莫大的诱惑力。
“不用紧张,我应该长得不像猥琐糟老头吧?”凌枫看文小丹双手无处安放,一会叠在膝盖上,一会又双掌交叉,猜到她紧张了忍不住主动开口缓和一下气氛。
其实应该凌枫紧张才对,文小丹一米六左右,相貌清纯,长得娇小玲珑,偏又胸器逼人,穿一件白色衬衫,那纽扣蹦得好似下一秒就要弹开。一条黑色短裙,一双匡威低帮黑色板鞋,衬得一双长腿越发的白皙。
“没~没紧张!”文小丹都有点结巴了,脸色涨红,为了掩饰自己的窘境,赶紧从随身的包里掏出一份材料递给凌枫,说:“凌总!这是我们58的二手房产品套餐,麻烦你看一下,然后我们可以具体聊一下产品的优劣情况。”
“好!”凌枫接过来随意的看了几眼,现在58的二手房端口产品,统一报价都是透明的。根据每天的新增房源量,刷新量(2016年的时候还有刷新量一说,17年之后才取消,杠精别来乱怼),以及送的金币数量,来定了ABC三个不同价位的套餐。
买的永远没有卖的精,也不用怎么选,凌枫直接挑了中间价格的B套餐。
文小丹看凌枫那么迅速干脆的选好产品,心里也是非常高兴,刚想跟凌枫说两句好话,却见他看着自己微微笑道,“问问你们老板,可以打几折?”
“啊!”文小丹一愣,她还以为凌枫那么好说话呢,没想到看走眼了。
“如果我没记错的话,你们不是直营,只是加盟商。直营都可以最低打个九折,那么加盟商返个点,让个利啥的,打个八折没问题吧?”凌枫之前虽然没有管过端口这事,但是李娜嘱咐过他,H市的58只是加盟商在做,谈价的时候尽管拿着屠龙刀上。
“那我问一下我们老大!”文小丹看凌枫了解的那么清楚,不敢轻易回答,于是走出门外打电话请示领导。
片刻之后,文小丹回来了,一脸难色的回答:“凌总!我们老大说了,因为你们现在的量还毕竟低,所以目前最多就只能打个九折。”
“那就算了!”凌枫无所谓的摇摇头,说:“那我还是开安居客吧,听说安居客的售后服务比你们做得好多了。”
“产品定位不一样,安居客如果是新房上客会更多。二手房,目前还是58占优。”文小丹解释道。
“那是北上广深等大城市才有这种区分!在H这个旅游城市,购房者大都来自外地。58也好,安居客也好,在上客量来说,其实区别并没有那么明显。”凌枫说的还不够准确,其实在H市,不管是新房还是二手房,因为购房主力来自外地,而安居客在一线大城市花重金打广告,所以反而安居客的上客量是要比58多的。
“打折是打折不了的~~”文小丹也不懂怎么反驳凌枫,只好反复这一句。
“那只好这样了!”凌枫一看谈不拢,兴致缺缺的就想点支烟抽。
文小丹也看懂了凌枫在下逐客令了,但是还不想放弃,憋红着脸,犹豫了一会说:“那~~那我请你吃饭?”
“我是缺饭吃的人嘛~~”凌枫笑得更开心了,这个小妮子到底懂不懂,自己就是老板,肯定一切都以公司利益为重,怎么会一顿饭就会被收买?
“那~~那我把提成让给你!”文小丹一看约饭不管用,胸脯一挺,抛出杀手锏。
“哦?”凌枫喷了一口烟,饶有兴致的问道:“做成我们这一单,大概你有多少提成?”
“按一百个的话,大概有一万二,一百五十... -->>
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