第256章 要高价的资本

sp;   （当然也有其他财务类谈判专家的功劳，毕竟估值并不是法务谈下来的。阿狸系拆分案中，在保护创始人团队股权比例这方面，功劳最大的肯定是蔡重信，这没有疑问，是他作为CFO，去跟软银斡旋砍价的。冯见雄能做到的，只是比历史上坐在这个位置上的对标律师更好，就够了）

    当时，杰克马和蔡重信都是跟他一条堑壕里的战友，所以对冯见雄的说辞非常知己知彼。

    现在半年过后，他们就要拿着冯见雄半年前说服过孙正意的话，来反过来给冯见雄自己压价。

    “好像有一种回到了7年前，刚刚进大学的时候，跟一个大三的新传院学长，‘连续交换两次立场，但依然要喷赢对方’的场景呢。真是让人热血沸腾啊，作为喷神，要是不能做到‘老子喷赢你之后，交换一个立场，再喷赢你一次’，那还算个屁的喷神！”

    冯见雄聊着聊着，就觉得浑身的神经都兴奋起来，就跟邓亚萍打乒乓或者郎平扣排球时，打得浑身肌肉自动发抖起来一样。

    每一次进入这种状态，世界冠军就近在眼前了。

    ……

    “老马，真是不好意思，我还确实是在这半年里，就找到了一条新的跨圈赛道，所以我觉得N站的最新估值，就是60亿美元才合适。”冯见雄压抑住自己装逼的欲望，逐步推进着话题。

    蔡重信最后一次确认道：“我们上次就已经充分估算过N站的‘用户质量、用户黏性、跨圈发展天花板’等种种因素了，才给出你45亿的估值——这个估值很厚道了，我们评估古勇将的优酷也只值这么多。

    而优酷的用户量和总播放时长始终遥遥领先你们，两个数据分别是70%和50%。你们只是在付费用户数方面反超了优酷40%，而且会员转化率远高于他们。但这些都不是最重要的数据，给你45亿已经很好了！”

    冯见雄一把抹开TS文件，直接指着摘要上倒数的几点，针对性地说：“我知道那些你们都知道，所以我要说的不是那些。N站的独门秘籍，是在于我们已经跟进了‘人工智能视频分发’这个领域，而优酷至今丝毫没有涉足这个功能。这已经不是快慢的问题了，而是有无。

    为此，我还找《今日头条》的张一鸣麾下，挖了好几个算法工程师，又从快爪那儿弄了些把推送技术和视频结合的小角色，磨合出了一支我们自己的人工智能团队。这条赛道，古勇将一无所知，这才是我说N站远远比优酷值钱的底气。”

    冯见雄举出的这几个卖点，就使用价值和用户体验来说，确实是很值钱的。

    因为在互联网移动化持续了两年多之后，越来越多的内容平台方，开始发现用户手机的屏幕太小。

    跟PC时代相比，手机一屏幕能显示的内容链接，起码比PC时代少了五倍——

    举个通俗的例子，就像在电脑上看网络小说的时代，某点一个页面可以显示200多本书（连文字推荐位都算上）。

    可是到了移动阅读时代后，推荐位数量就砍掉了一大半，所以头部聚集的马太效应更明显了，长尾内容更难存在了。这些都是痛点。

    而视频网站其实比小说网站更惨，因为小说好歹可以靠蚊子腿拉一些流量，而视频是必须给图标，才会有人点的——谁特么会看一条只显示文字标题的视频？这种东西怎么可能激起用户的点击欲？

    在2012年，能想到用人工智能，来解决“寸土寸金珍惜推荐位、广告位，提高传达效率”这个问题，确实是一种很牛逼的创新。

    这种思路，至少把每一个宝贵的推荐位，都差异化利用了起来——咱不再规定网页的某个位置这几天只显示某一个作品。而是根据算法，在不同倾向的用户手机屏幕上，显示不同的作品。

    对于一个经常看二次元的人，就别浪费他的手机屏幕显示言情剧了。而男频/女频更是要第一时间分开，男人手机上绝不显示女人内容，女人手机上绝不显示男人内容，直接简单粗暴把推荐位效率提高一倍。

    而目前只有新闻资讯分发领域，进行了这方面的技术尝试。视频网站里，确实没有看到这么远的人，也没人跟进。

    冯见雄能算是第一个。

    “呵呵，又是人工智能。小冯啊，这不是给你展示PPT的时候，今年找我卖这个概念的创业者，都快有半打了。”杰克马无奈地摇头嘲讽。

    他突然觉得冯见雄有些陌生了。

    不应该啊。

    这小子不是从来都言之有物、不卖PPT概念的么？

    他难道以为靠几个“人工智能”的卖点点缀，就能从他这种老江湖手上多拿到钱？

    冯见雄却不生气，他显然料到了杰克马会先觉得不屑。

    所以，他耐心地解释：“我跟他们不一样。我有别人肯定模仿不了的独门优势。”

    很常见，很通俗的解释。

    但一点都不出彩，甚至可以说，很套路。

    杰克马起码见过50个卖PPT的人，在他面前说“我跟其他卖PPT的不一样”。

    “行，那你倒是说出个子丑寅卯来——要让我相信，即使古勇将发现了你的‘智能推送分发’布局后，也没法砸钱复制你的路线。

    你还得让我相信，张一鸣或者宿胖在看穿你的技术路线后，也没法复制。否则，我是不会为一个没有壁垒的创意买单的。”

    谁都知道创新很重要，但资本就是这么冷酷。

    除非一个创新能证明自己有技术壁垒，或者用户壁垒，或者至少别的任何壁垒，能防住同行的抄抄抄。

    不然，资本是不会为这样的创新本身，进行高价买单的。

    资本，只会为一个在同行内排名名词能稳住、并且有防止同行超越的独门绝技的创新，给出高价。

    如果哪一个资本不是这样，那么对不起，它不会活到2012年。留下来的，都是这么心狠手黑。