147.创业初期生存比发展更重要

    人们一般习惯井井有条、排好队、布好阵、有规矩、有方圆，但在创业阶段，企业自身条件不具备、市场变化十分迅速，一般不会让你心平气和地排队布阵。搞管理的人，有时碰到一个初创业的企业，就拿组织理论、组织体系、规章制度、管理机制去衡量、去套，效果往往不理想。不是说这些东西不重要，而是说应该考虑企业的具体情况。一个健全的组织体系、管理机制不是一天两天造就的，市场也不会等你把这些全弄好了才开战。

    创业管理是“以生存为目标”的管理方式，最忌讳的是在创业阶段提出不切实际的扩张目标，盲目铺摊子、上规模，其结果只能是“企而不立，跨而不行”。那么，什么是生存的来源呢？那就是赚钱。赚钱是企业生存的唯一来源，赚钱是创业企业的首要目标。在创业阶段，亏损，赚钱，又亏损，又赚钱，可能要经历多次反复，直到最终持续稳定地赚钱，才算是度过了创业的生存阶段。把赚钱作为唯一标志，还因为只有开始持续地赚钱，才能证明新事业探索到了可靠的商业模式，因此才有了追加投资的价值。

    创业的目标就是生存至上，快速形成企业利润。这样，初创的企业才能够尽快得到血液，为生存发展奠定基础。由于创业初始，公司在资金、人才和实力等方面往往不具备优势，出现被大量不确定性事务驱动和疲于应付的状态在所难免，因此，初创企业一开始不要贪大求全且事无巨细，而应将主要精力坚定不移地放在公司的生存方面。

    许多创业者经常信誓旦旦地要“发展成行业龙头”、“在本地区领先”、“构造有力的销售网络”、“科技领先”、“国际化经营”、“占领市场制高点”、“多角化经营”，等等，但是一个投资12万元的餐饮店，“硬件要上水平”、“服务要领先”，而且要“全方位导入企业形象设计”，这种“星级酒店水平”对它合适吗？一个十来个人的微型箱包生产企业，要去开拓欧美市场，要把产品打入南非，这可能也不一定理智。

    在非常时期，将企业做适当的收缩，船小好掉头，能保持和稳定目前的事业，何尝不是一种明智之举？企业要发展，必须要先生存，因为创业初期生存比发展更重要。

    1996年的红高粱快餐连锁店，曾开在北京的王府井大街上，与麦当劳比邻而居。从早到晚，红高粱里人头攒动、排队交钱。单日交易量一度达2万多元。随后，投资者接踵而至，不到一个月有1003个商人要求加盟。1997年，乔赢的“红高粱”同时在全国20个城市铺开。在一片“复制、复制、尽快复制”的催促声中，乔赢的步子迈得越来越艰难。有8家店的时候，“真赚钱啊”，乔赢说；到20家店的时候，他发现自己的利润几乎看不见了；等到40家店的时候，他背了一身债。因为不求生存，盲目冒进发展，乔赢在1998年因为“非法集资”案件受到相关部门查处，各地分店纷纷倒闭。

    生存与发展，就好比鸡与蛋的关系，想下更多的蛋，前提总得让鸡好好地生存吧，只有鸡活得好好的，下蛋才有可能。