148.创业阶段，赢利才是硬道理

    创业阶段，赢利才是硬道理，这句话对创业者来说尤其重要。当然，并不是说仅仅以赚钱为目的，赢利只是实现自己目标的一个手段，关键是要有一个明确的目标。而实际上很多创业者都没有一个明确的目标，过于模糊的目标使许多创业者迷失了前进的方向。

    许多创业者在创业初期都会充满激情地说，我要创造一个对社会有价值的企业，做一个推动社会发展的好项目，甚至我要振兴民族企业等。

    但是，大部分创业者在经历一段时间后才发现，原来创业并不是自己想象的那么简单，自己都没有饭吃还怎么去拯救别人呢？于是才恍然大悟，原来创业的现金收入才是最重要的。这时候就会有许多的人想到如何去赚钱，实现赢利。能够承受这种巨大生存压力的人或许就成功了，而往往大多数的人在翻然醒悟的那一刻也同时倒在现金流的面前。

    所以说，如果创业者在创业初期没有一个明确的目标，或者有但不确定自己的目标是否可行，那么就把创造收入定为自己的目标吧。因为只有在你取得收入的基础上，你才可以去实现自己人生的目标。

    谁掌握现金流，谁就是赢家。结果导向者的大获全胜的关键看似是销售业绩，但事实上应该是业绩背后所带来的现金流。创业所追求的，不是规模，也不是利润，而是现金流。只有当赢利成为稳定的现金流，只有当你确定一种能真正持续为企业带来利润的商业模式之后，创业才进入到发展阶段。

    柏拉图说过，在人的心中，有两匹马，一匹是情感的野马，一匹是理智之马。对于创业者来说，心中也有两匹马，那就是理想与功利之马。理想告诉我们，只有高远的追求才能导致企业的持续发展，于是我们的心中充满了理想国的梦想，期望通过创业造就一个完美的企业哲学。但无数的事实告诉我们，现实可行的，才是真实的。粗放的管理，却因为抓住了赚钱、现金流和生存的主题而有效；完美的管理，却因为没有在正确的时间、正确的地点做正确的事情而流产。

    创业者A和B，他们一个倾向目标理想，一个倾向结果导向，分别创业组建了自己的公司。

    A一向追求完美。他想，企业做大，首先必须有一套先进的企业管理制度，有了这些先进的管理模式，只要能够有效管理和合理评估每个职员的工作，在一个完善的管理团队中，所有这些职员各司其职，就可以推动企业方阵朝着既定的目标迈进。

    B做事一向实际。他想，企业最终必须靠业绩说话，而良好的业绩首先必须有良好的销售。于是他通过分析客户需求制造并且销售产品，又通过销售结果分析客户需求的变化。他也设立了一套很好的激励制度，重奖当月为销售作出重大贡献的职员。

    一年过去了，双方比较创业的结果，A不如B的一半。A大惑不解，花了这么多钱设立的管理体系怎么会不管用？为什么完美制度竟然不如粗放的管理？也许故事中的问题也正在困惑着我们许多做企业的老总、经理们，尤其是处于创业时期的人们。

    创业时期通过规范、完美的过程设计来达到赚钱的结果是不切实际的。只有市场导向、客户导向下的灵活应变，以及掘得能让创业者喘口气的第一桶金才是真的，其他的都是美丽的谎言。现实总是现实，赢利生存下来，才是有效的。