150.迅速抢占市场的先机

    抢占先机就是善于抓住市场的发展步伐，提前发现商机，抓住发展机遇。

    赢得机遇关键要靠一个“先”字，捷足先登、抢先一步、先声夺人、先入为主等。一个“先”字使一切都变得主动。在很多情况下，发展缺少的不是机遇，而是缺乏浓厚的机遇意识和争先意识。抢占先机，还表现为把握和用好机遇的能力，特别是能否在重要的战略机遇期大有作为，打好时间差、空间差、信息差和制度差。当宏观环境有利时，应乘势而上，实现能快则快；当宏观环境偏紧时，应迎难而上，实现稳中求进。抢占先机，很大程度上在于思想解放的程度，只有思想解放先人一步，抢抓机遇才能高人一筹。

    有这样一位商人，带着两袋大蒜，骑着骆驼，一路跋涉到了遥远的地区。因为那里的人们从没有见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西，因此，他们用当地最热情的方式款待了这位商人，临别时赠送给他两袋金子作为酬谢。

    另一位商人听说了这件事后，想：大葱的味道也很好啊！于是他带着大葱来到了那个地方。那里的人们因为没有见过大葱，而且觉得大葱的味道比大蒜的还好，于是他们用更加热情的方式招待了这位商人，并赠送这位朋友两袋大蒜。

    在商场上也是这样，如果你先抢一步，占尽先机，得到的是金子；而你步人后尘，得到的可能就是大蒜。

    大家都知道，刚上市的果菜一般很贵，但应市的想要卖个好价钱，就绝对不可能了。在商场，谁抢占了先机，谁就抢到了钱，所以，一个成功的生意人，要懂得抢占先机，做第一个买卖的人。如果你跟风卖别人的东西的时候，别人可能已经转行卖第二种东西了。

    无论你想在哪个领域创业，都必须早起步，先下手为强，抢占制高点。美丽的景色总是先被走在最前面的人所看到。随着市场变化的加速，就必须注重在“先”字上做文章，如何设法走在别人前面就显得尤为重要。如果常常跟在别人后面容易受人制约，别人先进的东西不会轻易传授，等你得到了也就成了淘汰的落后技术，其新一轮的更新换代又完成了，剩饭的滋味永远比不上鲜美的佳肴。

    所以，抢占先机是创业取胜的灵魂。希望所有的创业者都树立“拾遗补缺、抢占先机”的意识。

    李兆基1928年出生于广东顺德。1963年，参与组建新鸿基公司，由此积累了地产投资经验。20世纪70年代初，他趁香港物业及土地价格大跌，大肆收购。1975年，“恒基兆业”公司成立之初就已拥有20块地皮。到1993年，恒基兆业在港九新界共拥有近600个地盘。至2003年中期，“恒基兆业”拥有的土地储备达1900万平方英尺。美国《福布斯》杂志报道，李兆基1997年的资产达150亿美元，是当时亚洲最富有的人，也是世界第四大富翁。

    李兆基的座右铭是：“先疾后徐，先声夺人，徐图良策。”他认为成功不可缺少的要素是培养自己的预见策划能力。他十分注重学习和研究，广泛吸收知识，使自己有灵活的头脑。所以，他事前准备工作往往做得相当充分，这使他的眼光每每比别人更敏锐、更长远，因而也就能先行一步，博得了“眼疾手快，先声夺人”之誉。

    机会是给有眼光的人准备的，只有比别人的眼光看得长远一些，才能真正看准机会、发现机会。机会又是稍纵即逝的，只有抢占先机，才能胜券在握。